生活中，我们是不是会经常遇到这样的谈判，一直努力想要和对方达成某些协议，或者非常努力想要对方同意我们的要求的时候，对方却像块铁板，无论怎么努力都找不到突破口？
有没有见过这样讨价还价的情景，两个人都剑拔弩张，谁都不愿意在价钱上退让一步？买东西的人买不到想要的，卖东西也销售不出自己的商品，就因为价钱谈不拢，所以造成双输的局面。
你希望自己以后和别人的谈判可以顺利进行，不想总是经历这么不愉快的讨价还价的过程吗？
“谈判”这个词，听起来很正式，实际上在生活中无处不见！朋友聚会选择地点、亲子教育和孩子谈条件、商务合作洽谈……甚至连菜市场买菜，都离不开谈判。
那么如何在谈判中做出最好选择，获得最大利益呢，哈佛大学教授罗杰-费希尔在《谈判力》一书中，提出了一种“原则谈判方式”，给出了四条原则。
把人和事分开
谈判包含两个方面，一个是谈判事件本身，一个是谈判双方对所谈之事的解释和情绪。在谈判中，特别是激烈的争执中，情绪本身也许比说话更重要。
因此在谈判的时候，除了说问题，也要照顾你的谈判对象，理解并尊重自己和对方的情绪，学会从对方角度思考问题。
着眼于利益而不是立场
谈判各方都有自己的立场和预期利益。立场相斥，而利益既有对立又有共同或者仅仅只是不同。一味坚持自己的立场是只会使谈判陷入僵局的行为。
因此，谈判时不要纠结于立场，在立场上讨价还价。要学会用提问的方式，搞清双方分歧的根源，确定对方的利益着眼点，寻找最佳合作方案。
为共同利益创造选择方案
其实谈判开始之前，双方都有自己想要的结果了。但如果每个人只想着自己的利益，谈判肯定无法继续。谈判一方所制定的最优方案，不一定适合另一方。
因此，在谈判开始之前，要做好充足的准备。收集双方的想法，明确沟通各自的底线，准备好选择方案。
坚持使用客观标准
不论你多么理解和善于调和双方利益，也不论你多么重视双方目前关系，你总要面对一个残酷的现实，那就是双方的利益相互冲突。
而在谈判中，尤其是多方谈判时，越是摈弃个人意愿，使用客观标准，越能够达成公平的协议。而客观标准，既可以是谈判前制定的标准，也可以是行业先例和社会惯例。
谈判的过程中，我们也会用到角色转换，体验对方的情感。
很多时候，我们的谈判之所以没有达到预期的效果，是因为我们往往都把焦点放在了“价格”上，根本没有发现对方的真正需求。
而谈判的原则是，发现对方的需求，同时满足对方的需求，在满足了对方需求的同时，再邀请他们满足我们的需求；达到谈判的最佳效果。
