今天继续看12岁小女孩吉娅与小狗钱钱的财富进阶之路。前面说到吉娅已经找到帮邻居遛狗的工作了，这回她居然一步步发展成为一个小老板，还多次向孩子们演讲传授经验，她到底是怎么做到的？

（一）得到客户信任，口碑传播扩大业务

吉娅天性活泼善良，与狗狗相处愉快，饲养钱钱时也积累了丰富的训狗经验。这一业务能力同时也得到邻居汉内坎普夫妇的认可，于是她获得了第一份工作：每天溜邻居狗狗拿破仑。吉娅工作表现出色，还经常与邻居聊天，汉内坎普夫妇很赞赏这个有头脑的小女孩，于是介绍给他们的朋友陶穆太太。陶穆太太由于要外出两周，无法照顾牧羊犬比安卡，于是拜托吉娅照顾。这样，吉娅又多了一个客户。

后来吉娅由于理财能力出众，被邀请向孩子们演讲；冒险保护陶穆太太的财产，得到报纸刊登表扬。这些都极大传播了吉娅的口碑，故事结尾时吉娅拥有附近人家21只狗的客源了。她找来同学朋友帮忙，以每人0.5马克的工资支付劳动，事业蒸蒸日上，俨然一个成功的小老板了。信任+口碑=源源不断的客源。

这让我想起微博上某大V说的关于海南司机的故事。博主遇到一个驾驶员，就春节一个多月，赚到十万。淡季，每月五千或一万。一年20万是靠得住的。他是怎么做到的？

需求分析：

海南某度假小区一共有十几幢大楼。每栋楼25层，每层十户，大约是250户人家。春节入住率75%。来回机场的打车需求是375车次。算上父母和女婿不是同时来、度假期间的临时包车旅游吃饭，大概有500-600车次的需求。每次包车费200～220元，一个人或三个人，都是这个价。这栋楼春节半个月的交通费支出是10万元。小区十几栋楼，单是打车，就要开支150-200万元。

业务分析：

1，自己跑车一个月，接飞机，购物吃饭，附近旅游，每天纯收入1500元。大年夜都有生意。收入4-5万左右。很辛苦。

2，分流一部分业务给家属亲戚接单，他提成，大概是1万。

3，新小区，客户来了之后要买各种家具物品，他介绍家具店信息，有回扣，兼带货运服务。大概2-3万。

关键来了，是如何找到客户，并且让客户相信你？

他没有通过物业人员介绍。因为物业人员要好处，他就在小区附近自我介绍，发名片，留微信，第一次生意热情周到，然后通过住户之间的互相介绍。

这个司机特别聪明，他往往说，万一半夜遇到急事，例如小孩发烧之类的，他就住附近，立即就过来。这个卖点很打动人，让这些外地度假家庭有种亲人的感觉。因为度假房附近没有医院，必须去县城。度假房有个特点，熟人报团来买，邻居之间，比较热情，愿意交往。这种情况下，司机依靠口碑传播赚到20万也就不出奇了。

口碑传播的特点是效果不会特别快，但用户粘性特别强。早期知乎内部测试时，主要答题区域局限在互联网和技术领域，但是它邀请了诸如李开复这样的业内名人，且知乎运营特别注重帖子的质量。于是放开注册后，这波种子用户在社交媒体上卖力向大家推荐，树立了知乎高逼格重知识的良好形象。

（二）厚积薄发，从0到100万难，从100万到1000万易

吉娅听小狗钱钱的话找工作、定期储蓄、写成功日记、树立目标，这让她赚到了第一桶金。她去存钱时与银行柜员海内女士交了朋友，海内女士发现吉娅虽然是个小孩，可存款比大人还多。她听了吉娅的理财规划后觉得棒极了，便邀请她去学校向家长和孩子做演讲。演讲过后，出版社的人找到吉娅建议她把自己的故事写成书。

好运仿佛滚雪球般，钱钱的原主人金先生邀请吉娅向他的客户孩子做演讲，刚开始每场只有7-8人。后来由于好评连连，于是定期举办30人的演讲，每次吉娅可以获得75马克。再后来，金先生邀请吉娅合伙开办帮助孩子投资的公司。吉娅已经不再是一年前那个为自己没零花钱愁眉苦脸的孩子了，她现在是“金钱魔法师”投资小组成员、遛狗业务小老板、未来是公司合伙人。

你发现成功的人路径都十分相似，他们到了后期似乎资源都是唾手可得、财源滚滚来。其实，他们每个人在前期都是下了很大的功夫，十年磨一剑，碰上风口或者平台才可以一下子吹得起来。如自媒体女王、情感老师、毒鸡汤教主和“宇宙第一网红”咪蒙，她的文章很多人认为low，但是你不得不佩服她选题能力、文字操控能力、对热点的把握以及切入的角度。你问为什么她能成为网红？我想10年的《南方都市报》主编经验应该可以说明很多，这也是为什么自媒体兴起后，你发现大部分大V都有传统媒体经验，例如简书李砍柴曾是新华社记者。因为文字功底深厚、善于把握热点，这些都适用于媒体，不论新旧。厚积薄发，一个刚开始打算日更的写作小白，幻想一下子成为大号是不现实的。就好像做生意都是从0到100万难，从100万到1000万易。“幸运其实只是充分准备加上努力工作的结果”，最后祝各位简友静心研习写作，不断提高水平。