运营狗的第001篇文章
双十二后，“种草”这个词又火了起来。
“啊怎么办，我最近又被翔奈尔的一款口红种草了，好多明星都在用！”
坐我身边刷小红书的同事，突然冒出来这么一句话。为了准确理解“种草”的意思，我还特意百度了下：
种草
是指把一件事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢上这件事物的过程
和传统的硬广不同，种草一词更加自然，容易让人接受，是一种让别人主动喜欢的过程。
其实仔细想想，如今很多自媒体、电商平台都在不遗余力地干着同样一件事：拼命种草。例如黎贝卡、网易严选、天猫APP的种草猫、考拉海淘的种草社区……
他们总是能通过不断给你种草，然后让你乖乖掏出腰包。
以小红书为代表的社交电商为例：打着“发现全世界的好东西”的slogan，简直是为广大网友“种草”而生。不信你下载个APP，点开首页进去看看，满屏都是明星、大V以及素人们分享的经验贴，分分钟就给你种个草：
在一直被巨头垄断的电商行业，不同于淘宝早期的纯电商策略，小红书依靠这种“社交+电商”的打法，闯出了一条自己的路：5年内收获1.3亿用户，D轮融资超过了200亿元。
相比小红书这类电商平台，自媒体的种草功力更是有过之而无不及：
被粉丝称为“买买买神教教主”的黎贝卡，堪称种草界当之无愧的大佬，16年10月份，在黎贝卡的一次推文推送中，其与故宫文化珠宝合作的 400 件联名款，不到20分钟就全部售罄
更夸张的是在去年七月份，宝马MINI在微信公众号“黎贝卡的异想世界”进行新车首发，仅凭一篇文案，推送后不到4分钟即卖出100辆，单台售价高达28.8万的MINI新车被一抢而空。
伴随着黎贝卡的成功，更多的种草号开始崛起，深夜发媸、洪胖胖这类教你如何买买买的时尚类公众号也是爆文频频。推什么，什么就被卖断货。一些合作商家经常要在洪胖胖推出推文后，跑到国外去调货……
在这群头部大号的影响下，很多人抱着试一试的心态，做了个公众号或者注册了个小红书账号，也想去给别人种种草，借此实现商业变现。
但大多数人的情况是：不知道推文写什么，或者写了没人看、推了没人买，觉得变现之路越走越难，最后无奈放弃，感叹种草类内容难做。
怎样才能像这些头部大号一样成功呢？
其实只要提升内容质量，你也可以创造出更多的种草机会。在对一些公众号进行分析后，我发现所有优质的种草类内容全部满足以下三个条件：
定位精确、方向正确、会说人话。
①「定位精确」，你的文章写给谁看
在定位这件事上，有个案例级别的公众号：咪蒙旗下的矩阵时尚号「洪胖胖」
今年3月份成立，开号一周内粉丝就飙升至30w+，之后的文章几乎篇篇10w+，推什么，什么就断货，被媒体称为2018年最带货的公众号……这些光鲜数据，其实都是精准定位的产物。
洪胖胖具体是如何做的呢？
用一句话总结就是：「只做精准人群，寻找蓝海市场」
当女装时尚领域几乎被头部大号（黎贝卡、深夜发媸、MK凉凉）垄断的情况下，「洪胖胖」依靠精准定位实现了弯道超越。
和那些走精英路线、推荐轻奢品、购买门槛高的博主不同，洪胖胖的目标人群是“预算少，不会搭”的小白用户。
“在采访时，我们发现很多女生有时尚需求，但并不知道怎么做；很多女生觉得，大部分时尚号推荐的东西太贵、性价比不高。”
——「洪胖胖」前负责人：洪洪
就这样，一个定位为「不让你花一分冤枉钱」的时尚号应运而生。
如此一来，内容受众更加清晰，在此基础上的决策也就更加明确：既只为“预算少，不会搭”的小白用户们写文章。
②「方向正确」，你的文章要写什么
受众精确后，你还要保证内容方向正确，也就是你要写出他们（你的受众）想看的。其实做好这点并不难，只要一招就能解决：学会提取关键词。
想象下，如果你是一个“预算少，不会搭”的小姑娘，你会不会对这些标题感兴趣：
以上这些，都是来自洪胖胖的热文标题，仔细看，你会发现这些标题里的关键词几乎都反映了同一个主题：便宜，这也非常符合其公众号的受众定位。
如何准确提炼关键词，确保内容方向正确无误？这里交给大家三个简单有效的方法：
1. 从你自己的内容中提炼关键词：
你需要把你的历史文章阅读量进行相关排序，并制成表格，将排名靠前的文章标题进行关键词提炼，再将这些关键词进行类比分析，形成一定的需求文档。这种方法最准确，因为它直接代表了你的粉丝想看什么。
2. 从用户的朋友圈里提炼出关键词：
你要尽可能地加一些粉丝的微信，因为你可以通过朋友圈，发现他们热衷分享的内容，进而判断这些内容和你有什么关系。你的下一篇文章有没有必要进行相关的内容连接。
3. 从用户的留言中提炼出关键词：
这对确定内容方向有很大帮助。
在一次接受新榜的采访中，洪洪（洪胖胖公众号前负责人）说：“我们经常 3 点才下班。主要做的就是在推完文章后及时回复粉丝的留言（50-60 页），还要对当天的数据进行整理、复盘、写报告，为的就是能够及时调整公号的内容，确保内容与粉丝的需求不脱节。”
③「会说人话」，让文章简单易懂
什么是说人话？
写作的本质在于交流，交流一定要建立在「让对方容易读懂」的基础上，这就是所谓的“说人话”。
例如形容羊毛衫好看，一般人会说“大气简约”、“经典时尚”，但在一些会“说人话”的文章里就变成了“这件羊毛衫是今年时尚圈的新宠，连赵丽颖、Angelababy都在穿！”
再举个栗子：同样是说一件外套保暖，很多人只会写“保暖抗风”、“加绒加厚”，但也有人写“穿上这件外套，里面套个短袖，冬天站在室外啃雪糕都不会觉得冷！”
明明想表达的是一个意思，为什么差距这么大？
因为大部分作者在写作时都会不自主地变得“自嗨”，想到什么写什么，自以为是的添加一些生词、抽象词。
要想说人话，你得学会把这些抽象词，通过具象化的方式表达出来，通俗点说，就是“打比方”：
你可以用熟悉的事物取代形容词：例如上文中说到形容“羊毛衫好看”，可以借助“赵丽颖、Angelababy”等大众熟悉的名人；说到“大衣保暖”，又谈到了“冬天站在雪地里啃雪糕”……这些都是大家熟悉的人或事，理解起来自然就容易多了。
如果实在找不到可替代的事物，也可以结合夸张的手法进行表达：例如“千万不要和刚走出美容院的女孩调情，她很有可能是你的二婶子。”突出美容院的美容功效。
感谢看到这里，最后我们总结一下：
今天我们的分享主题是「一篇高质量的种草号类文章该怎么写」，具体分为以下三点：
第一：学会定位，明白你的内容写给谁看。这就需要你做好竞品分析，寻找蓝海市场，找到自己的独特之处，进而实现弯道超越。
第二：把握方向，明确你的文章要写什么，从你以往的文章、粉丝的朋友圈、用户的留言中不断提炼关键词，分析类比，找到用户的真实内容需求。
第三：要说人话，让每个人都能看懂。写作的本质在于交流，一篇好的种草类文章，首先得让人看懂，才能被理解，然后才能形成刺激和转化。
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