【读书清单】文案训练手册(三)

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任何产品或服务的广告,都可以通过技术解释来提升。一个专业的技术说明可以建立顾客对推销人和产品的信任,而购买本身就是以信任为基础。

写文案时要提前预想到顾客可能会提出的异议,并且解决它。你忽略它就等于忽略了客户,他们可能因此不会购买。

了解你目标客户的性别和职业,重要的是分析不同群体的不同点,这样可以避免触犯他们,用他们的语言跟他们沟通。

除了技术解释之外,文案应该清楚、简练,避免使用复杂的词语和陈词滥调,这样才让人容易阅读。

文案的句子多元化,变换它们的长度,尽量长短句结合,可以让你的文案读起来有抑扬顿挫的节奏感。

对于价格比较昂贵或不方便退货的产品,在文案中应侧重强调一下它们的服务,将服务的便利性传达给客户,减少他们的焦虑。

在文案中如果你不给出全部事实,就给了客户不够买的理由。其要点在于给出所有物理性质,比如重量,容量等,即便是你认为不那么重要的方面。

产品的试用期越长,产品被退回的可能性就越低,因为他们会认为你对自己的产品有信心,此外无需着急检查产品的纰漏,进而顾客会有更多的信任回购你的产品。

最好提供一个其他产品进行价格比较,这样可以在购买者心中建立价值。

如果你的产品最昂贵,就暗示它更好更多的特性;如果你的产品廉价,就强调其性价比。

代言可以增加产品信用度。如果代言人或组织是同产品匹配的,就把其放在图片或者标题中。

如果没有代言,可以使用“反面代言”,即同你的竞争品牌做对比。

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