票务市场竞品分析

目前国外票务市场情况如下:

以上是目前国外最有名的几家票务公司的情况。


从上面的资料可以看出,国外的票务市场大致分为4个方向:

1、以Ticketmaster为首的一级票务平台,作为各种场馆、专业体育赛事、博物馆、剧院等客户的官方售票渠道,并收取服务费盈利;

2、以StubHub为首的二级票务平台,为机构、个人提供门票转让、交易平台,C2C,并双向收取佣金;

3、以ScoreBig为首的二级票务平台,以逆向拍卖模式为主,买家发布求票需求,其他有票的人来匹配需求,盈利模式暂不清晰;

4、以SeatGeek为首的票务比价平台,通过搜索引擎,整合其他票务平台的资源,评估票价和座次,帮助用户来选择他们要买的票;猜测可能会通过精准推送广告和活动来盈利。

从模式成熟度来看

1、2都很成熟,占据了绝大多数市场份额,且实现盈利状况良好;

3、4属于新的票务行业形态,融资金额差不多,都在5000万美元左右,这两种模式对于用户来说比较友好,更容易找到性价比高的票,从需求上来说,有市场。


目前国内票务市场情况如下:

1、一级票务市场以大麦,永乐为主,格局已经比较明显了;

2、二级票务市场以牛魔王、西十区、票牛、有票、玩票为主,各家的基本情况如下:

从上面的表格可以看出

1、牛魔王、西十区、票牛、有票均属于二级票务平台,模式类似于国外最大的二级票务平台StubHub,只是均做了一些本土化的改进;

目前牛魔王、西十区处于领先位置,但由于时间较短,均没有完全拿下这个市场

2、玩票模式类似于ScoreBig,处于逆向拍卖模式。不过从融资情况来看,发展并不理想;


国内外市场最大的差异在于

国内不仅有黄牛,还有黑牛(黑牛即假票售卖者)。

黑牛的存在,

导致黄牛在粉丝眼中,没有信誉可言;

而对于粉丝来说,得不到保障,很容易被骗;

对于平台而言,很容易被黑牛利用,一旦出现假票,对平台的形象和用户体验都是很大的损伤。

故,国内二级市场除了解决:高价、票源不稳定的问题之外,还要解决假票问题。找到好的方法解决这几点,才能良性发展


综上所述

国外二级票务市场的玩法已经比较成熟了,且可复制,例如Viagogo在欧洲复制StubHub模式成功。

国内二级票务市场目前还处于起步阶段,并没有一个做的特别好的平台,这块目前来说,还有机会。

问题在于,一定要解决核心痛点:高价、假票、票源不稳定的问题。

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