销售技巧
ASK：销售成长法则：心态、知识、技能
培养女性领导力，包括：影响力
销售是什么？
销售是一种交换活动，人们之所以愿意交换，就在于他们认为得到的比付出的多！
心态：
持之以恒：一件事做到第三年才会看到真正的本质
有“要”性：你是想要的？一定要的！
爱分享：天性里愿意帮助别人
多听少说：先倾听先洞察，该张嘴时就张嘴
有耐力：销售就是简单的事情重要做
关系型销售
——产品型销售
顾问式销售：强调的是和顾客一起买，而不是“卖”的思想
以顾客的心路历程作为基础，以客户的需求为核 心，顺势而为
强调客户痛点和利益，而不只是产品，把“痛点”看作购买驱动力，把利益作为最大求
知识：
引发需求
满足需求
成交
客服反对意见
顾客的心路历程：
无健康问题意识
有健康意识
有紧迫性
知道如何行动
采取行动
营养品销售的六大核心理念：
1、洞察是销售 ！知识型销售！顾问式销售！
2、要强调不吃会如何，而不只是吃了会如何
3、我们卖的是健康解决方案！不是产品！
4、产品的特点和优点是不变的，但对客户的利益点是个性化的
5、不要一次只卖一盒产品给顾客
6、以顾客心路历程作为基础，以客户的需求为核心，顺势而为
方法与技巧：
1、邀约
2、挖掘需求，引导健康理念
3、FAB
4、成交
5、客服反对意见
6、售后跟进
