书中的精髓，来了解稀缺这种心态是如何导致我们的贫困的。

本书的作者有两位，一位是塞德希尔·穆来纳森，是美国哈佛大学的一位经济学教授。另一位是埃尔德·沙菲尔，是普林斯顿大学的心理学教授。作者在长期的研究和扶贫的经历中就发现一个现象，穷人会越来越穷，富人会越来越富。我们以前会以为，造成这种差距的原因是由于富人有多余的钱来投资，有能力给孩子提供更好的教育，富人所处的平台不一样，视野也不一样，可以利用的人力和物力资源也不一样，总之就是因为种种的外部原因导致了穷人更穷，富人更富。

但是作者提出了另外一个观点，他们认为，那些长期陷入贫穷的人，即使给他一笔钱，他们的运用方式导致最后的结果也往往是破产，从而长期陷入贫困。这里多说一句，作者所说的穷不单是指缺钱，它也指缺时间、缺知识、缺技能，有的人缺钱，缺少良好的人际关系，就是对资源感觉到匮乏的状态，都可以叫做“穷”。

作者发现长期的贫穷会让人进入一种稀缺心态，这种“稀缺心态”才是导致穷人更穷的根本原因，所以穷人想要摆脱贫穷，了解这种稀缺心态就非常必要。那什么是“稀缺”？它有哪些危害？下面我们就从稀缺的构成、稀缺的危害和预防稀缺产生的方法这三个方面来说一说这本书。

第一部分

先看第一点，什么是稀缺。

这里说的稀缺不是客观上的物质稀缺，而是说的一种稀缺心态。就像有件事马上就要到截止日期了，一个人就会产生急迫感。比如你每周五就必须要完成工作和交任务，到了周四你还没做完，这个时候你就会感觉心急火燎，开始全神贯注地工作，任何事都打扰不到你，因为这个时候完成任务是最紧急的事情，其他的事和这个相比都可以推掉，你会进入一种全神贯注的状态，只关注手里的工作，这时候也进入了稀缺的状态。

听完这个例子可能会让你感觉稀缺的状态还是一件挺好的事，因为它可以让我们更有效地完成任务。实际上它确实有这个好处，它能带来专注红利，专注红利的意思就是短时间内集中精力爆发出高度的注意力，让我们高产出地工作，我们会在专注红利的帮助下把剩下的资源用得淋漓尽致。比如说你工作的截止日期要到了，这时候你会感到持续的紧迫感，通常会在最后关头一口气把工作干完。再比如一盒巧克力，总是剩下最后的几个你才觉得那是最好吃的；再比如假期的最后几天，我们会格外地珍惜时间。这都是稀缺带给我们的专注红利。

不过这样的专注虽然短期内能够带来一定的好处，但是如果长时间处在这种稀缺心态中，并不是什么好事儿，它会把一个人拖向贫穷，进入一个匮乏的恶性循环。要理解这个循环，我们就要先看一看稀缺会产生什么样的后果。

第二部分

通常稀缺会产生四种效应：第一种，管窥效应，就好像你通过一根管子看东西，这时候就只能看见管子里面的东西，管子外面有什么你都看不见，我们通常用这个词形容一个人目光短浅狭窄。一旦我们面对稀缺，我们就更倾向于把注意力集中在最需要关注的事儿上面，这么一来，我们往往会忽视那些真正重要的事情，那些能把我们从贫困中拉出来的最重要的事儿。

作者举了个例子，比如美国的消防员就经常会进入紧急状态。在有火警的时候，消防员会被要求在60秒内穿好裤子、外套、鞋子，并且拿上该拿的东西跳上消防车迅速出发。这个时候你可能会以为，消防员大多数都是在火灾现场殉职的。其实根据统计，出事的消防队员有20-25%都是死在了去火场的路上，其中有一些是消防车和其他车辆相撞发生了交通事故。而导致他们在交通事故中丧生的头号原因你猜是什么？是没有系安全带。这个比例几乎占到了事故总量的80%。听起来是不是不可思议啊？消防员平时那可是经过严格训练的，怎么就把这个简单的系安全带疏忽了呢？这就可以用管窥效应来解释。你看他们在接到火警的时候，就会进入时间稀缺的状态，他们要在很短的时间里做好准备，而且要在路上制定一些消防策略，研究火场的结构，要计算水龙头数量，还要预估火势大小，这些都会导致一些重要但平常的事情被疏忽了。

管窥效应会改变我们做出决策的方式，比如你平时早上可能习惯性地去跑步，但是这些天工作任务特别多，你可能会觉得跑步也没那么重要了，赶紧把活干完最要紧，少跑一两天也没什么影响。但是从长期来看，对身体的投资是最重要的，这个你肯定知道，但是在稀缺状态下，你就会做出损害长期价值的一个决定。

再比如我们可以做个思想实验，现在你可以想一想，除了牛奶之外，还有哪些白色的东西？你可以开动脑筋想，你能想出多少种？可能都不会超过十种，但是有一个方法可以降低这个实验的难度，就是去掉我前面说的那个引子，我直接问你什么东西是白色的？你可能会想到月光是白的、浪花是白的、象牙是白的、就是各种各样的。但是如果我问，除了牛奶之外什么是白色的，这个限定词“牛奶”就会抑制你的想法，你可以试一试，这就是心理学上常说的抑制。对于一个事物的过度专注会抑制竞争意识，就好像你生某一个人的气，抑制作用会让你忽略他平时所有的好处，你会越想越气。所以稀缺会导致管窥效应，让我们只关注眼前狭窄范围内的紧急事情，管子之外再重要你也不会去关注，也会被抑制，从而你会一直陷入一个紧急的状态。

第二点，稀缺还会导致借用，就是一个人习惯性地透支未来的资源。比如说信用卡，现在大家都特别爱用，如果你也用过信用卡，那应该有体会，这个信用卡就是个无底洞啊，你自从透支过一次之后，你手上就基本上不会再有现金了，每个月你刚拿到钱，还没过手捂热就得还账，一直都会处于稀缺的状态。如果这个时候有个紧急的情况出现，比方说你好朋友结婚你要给一个大红包，那这个月可就难受了，信用卡的逾期利息通常非常高。

再比如高利贷，作者就发现，越是穷人越喜欢借高利贷，而且只要一借，这个人就离破产基本上不远了。你可能会问，难道这些人不知道这么高的利息会把自己的财务搞垮吗？这些人当然知道，但是和当下他们面对的紧急状态相比，那些都是以后的事儿，他们会想以后说不定有什么转机，通常他们都是抱着这样的心态去借用的。

这里说到的借用不只是钱，忙碌的人在时间上也经常会借用。就比如说这周的工作没有做完要拖到下一周，下周的事再拖到下下周，这么一直拖会长期处在稀缺状态里。这种状态会让一个人彻底忽视其他能把自己解救出来的做法，比方说时间管理，比如说精力管理，比如说提高工作效率。长期来看，借用会让一个人更加匮乏。

第三点，稀缺会导致没有余闲，就是没有多余的时间和空间。比如你要去旅行，现在你手里有一个箱子，你要把自己需要带的都装进去，洗漱用品、几件衣服、数码设备，还有一些小玩意儿，装完之后你发现还有一些空间，然后你就可以塞进去一些不是那么需要的东西，一些杂志、零食，整个过程都很愉快和迅速。但如果说你的箱子特别小，这个时候就不像前面说的那么舒服了，你就开始权衡，开始比较，边装你就边想，“我是带这个呢，还是不带呢？”反正没装几件东西就塞不下了，为了腾空间，你可能还会把里面的东西全给拿出来，然后再重新放。

就这样反反复复地试验，直到你把箱子塞得满满的，这个时候你可能会说了，这样看起来好像会更加节约空间了吧？但是你知道这个过程耗费了多少精力和时间吗。穷人为什么感觉生活特别累，就是这种权衡的思维过程太多，花一块钱都得纠结比较一下，花一段时间都要再考虑一下这段时间用在别的地方会不会更有效？这种思维看起来很高效，其实会让一个人产生大量的心智负担，这些负担会消耗注意力、消耗精力，进一步产生管窥效应，让你只注重眼前的事儿，而忽视了真正重要的事情。

所以有余闲在这里就变得特别重要，余闲就是我们剩余下来的、没有利用上的时间和空间。在这给你说一个作者在书中讲到的故事，有一家医院每年为手术室不够用这个事儿特别发愁，这个医院有32间手术室，但是每年要接待的手术有3万多次，手术室永远是排得满满当当的，而且他们经常还需要接一些比较突发性的手术。医生们最怕这样的事发生了，因为一旦有一个突发事件，本来排好的日期就得往后推，医院的医生每天做手术，其实都是在补上个礼拜留下的坑，就是没做完的手术。这样的话，整个医院就一直处在一种紧急的稀缺状态，所有人都在赶，你可以想象一下医生长时间加班，他们也是人，他们休息不了，身体首先是扛不住了，工作效率一路下滑，失误率也一路飙升，医院就得为他们这个手术失误付出高昂的补救费用。那怎么解决这个问题呢？你可能会说，多修几间手术室不就解决了吗？但理论上，你弄再多的手术室也不够用，因为手术的需求永远会比手术室的资源要多得多。

到底怎么办呢？他们就请了一位顾问，帮他们出出主意，这个顾问了解了情况之后就说了一句话，“这个很简单，你不是有32间手术室吗？留一间备用，专门用来应对突发性的手术”。医院的领导听了之后就不干了，我本来这个地儿就不够用，你还非要拿出来一间闲置，这不是浪费吗？这个顾问也没多说什么，就说“你先试试看”。结果医院一试果真有效，手术的接诊率上涨了5%，下午3点以后接待手术的数量下降了将近一半，手术失误率也是大幅下降，效果是立竿见影。

这是为什么呢？这其实就是有余闲带来的好处。因为这个顾问发现，医院的手术可以分为两种：一种是计划之中的，一种是计划之外的，现在计划中的手术已经把手术室全占满了，一旦出现计划之外的就会影响整个手术安排的进程。但是改变这个进度付出的成本医院从来没想过，什么成本？首先你得付经济成本，就是医生的加班费，还有医疗成本。比如说医生要是手术失误导致了医疗事故，医院就得赔。还有就是效率成本，医生每天加班加点地工作，每一次手术都比上一次用的时间更长、效率更差，这种成本算下来就是一笔巨大的账。看完了这些成本之后你就会发现，手术室的稀缺并不是空间的稀缺，而是没有能力用现有的手术室来处理紧急情况，那解决的办法就是留一间出来，这样突发性的手术就不会影响日常的排期。上面咱们提到的所有成本就可以全省了，医院也会从这种稀缺状态里跳出来，可以有条不紊地工作。其实这种状态和负债累累的穷人特别像，穷人的抗风险能力特别低，一有个风吹草动就会进入稀缺状态。比如说每个月的钱都是还上个月欠的债，这么一来，成本其实是巨高无比。

实际上很多系统正常运转都要靠一定的余闲，不知道你见没见过以前的磁带，磁带上面最后会留下一节空白，这样才能保证整段磁带不会被扯断，这个磁带才有更长的寿命；比如洗衣机，你装得太满它也转不动，一定要留一部分的空间它才可以转起来；再比如路上的汽车，如果说道路的占有率超过了85%，堵车的概率是百分之百的，只要这个车多到一定程度就一定会堵车，因为只要有一个司机踩一脚刹车，那后面所有司机都会停下来。所以任何系统留一定的余闲都非常重要，它不是对资源的浪费，而是让系统更加高效运转的保证。

从这个角度来说，稀缺的本质就是没有余闲，余闲可能会让一个人的效率不是那么高，但是它带来的正向收益却是非常高的，它是一种奢侈的心理享受。一种让我们面对生活的琐事不需要权衡，犯了错误也无所谓的奢侈享受，这种享受对一个人的幸福感是至关重要的。就像梭罗说过，一个人的富有程度与他能舍弃之物的数量成正比。

第四点，也是最重要的一点，稀缺会引发带宽的不足。什么叫带宽呢？带宽是我们的计算能力、关注能力、决策能力、执行能力和抵制诱惑能力的统称。我们从处理日常的事情到思考问题都需要带宽，你可以把带宽想象成一条高速公路，这条路有一定的宽度，而且同时行驶车辆的数量是有限的，一般能并排开七辆车，也就是说我们平时最多只能关注七件事。如果说超过了七件事就会引起带宽负担，这条路也会拥堵，所有车的行驶速度都会下降，严重的时候还会有车祸。

你可能会问，为什么就是七件事？八件事行不行？其实也行，就是一个大概的推算，你仔细想想，我们手机上经常打开的手机应用是不是经常不超过七个？你经常交往的联系人是不是也不会超过七个？经常去的地方也不会超过七个？“七”通常是人类认知所能承受的一个临界点。超过这个数字，一个人就会产生严重的带宽负担，这个时候就会感觉精力不够用。我们都知道，大脑一次只能处理一件事儿，有七件事情要处理时，就会感觉精力不够用，有疲惫和无力的感觉。如果进入到了稀缺状态，带宽会进一步缩小，就是高速公路会进一步变窄，就像我们前面说的，进入专注的状态只关注一件紧急的事情。而穷人之所以穷，很大程度上就是因为带宽不足，他们通常会忽视一些很重要的事情。

再给你举个例子，比如全世界2.85亿人患有糖尿病，糖尿病现在基本上可以治了，虽然说不能彻底根除，但是不会要人命。为什么每年还有大量的人死于糖尿病？原因很简单，就是这些人没有按时服药。包括一系列其他的病都一样，大多数时候都是因为患者不按时服药才引发的严重后果，研究还发现，穷人在这个比例中占大多数，越穷的人越不按时服药。再比如，农民都知道定时除草可以大幅度提高农作物的产量，但是全世界的贫困地区农民往往就是不除草，你说这些人懒吗？也不是，他们要提前种种子、浇花施肥，这些人往往整天非常忙，可就是在能够大幅度提高收入的除草这个小事儿上不愿意做。

实验结果发现穷人还有很多方面的不足，比如说美国的穷人普遍更胖，他们也不怎么让孩子接受教育，不会去买保险，也不会打疫苗，不会定期储蓄，更不会投资。难道是这些人不知道做这些事很重要吗？你要问他们，他们也会认为这些事很重要，但是并不紧急，他们只关注紧急的事情。这些问题其实都可以用带宽来解释，穷人的带宽更窄，他每天遇到的事会占据大多数的带宽，就没有精力去关注长期来说很重要的事了。他每天都会为生计焦头烂额的，这里要怎么省钱，那个东西要不要有特价，房租快到期了没有钱怎么办，明天要交任务了时间来不及了又怎么办。简单地说，他们的心被占得满满的，根本就没有余闲去想一想怎样才能摆脱这种困境。

带宽的不足还会引起他们认知能力的下降，比如作者就做了一个实验，有一拨实验者第一次测试，让他们什么都不想地去做测试题，第二次测试提前对他们进行诱导，让他们想一想自己的经济状况，让他们关注自己缺乏的东西。这两组测试结果显示，第一组的分数要高很多，基本上是第二组的两倍，这就表明带宽不足会影响智力水平。

我们提到的这个带宽几乎支撑了我们各种各样的行为，我们用带宽去判断别人的面部表情，控制情感和冲动，我们用带宽读书、进行思考。如果带宽不足就会进入一种游离的迟钝状态。你可以想一下，你要是正在跟一个人说话，这个人一边和你说话一边上网，你还不知道他忙什么，他和你说话总是心不在焉的，你什么感觉？你会不会想这个人是不是冷淡，不正常，不尊重人？他肯定给你留下这样的印象。作者和很多穷人对话的时候都发现了这个现象，这些人晚上睡不好，自控能力更差，遇到难题的时候更喜欢抽烟喝酒，让自己陷入更大的麻烦中。所以穷人不服药、不除草、不买保险、不储蓄和不投资，都是因为他们不重视这些事情，穷人真正缺的不是时间、不是金钱，而是带宽。他们需要有一定的注意力去关注真正的长期规划，去学习新的技能，去定期理财，这样才能最终跳出稀缺的怪圈。

从前面这四点，我们可以清楚地看出稀缺陷阱是怎么形成的。对穷人来说，因为没有钱，所以注意力全部要集中在钱上，大脑里所有的事儿都和钱有关，各种各样关于钱的事儿让这个带宽变得不足，谦虚变得冲动，失去控制，导致认知能力下降，做出更多错误的决定，比如借用、比如透支，最后进入还债的无限循环。对于时间上的穷人来说，因为没有时间，需要关注的东西又太多，这样会导致带宽不足，大脑中反映的都是那些没有做完的、紧急的事儿，这样会一直处在一个很赶的状态，从而更容易出现错误的决定。最后又会觉得时间更加稀缺，这就是一个恶性循环。

第三部分

简单来说，太在意什么就往往会局限自己的眼光，造成恶性的循环，反而更不容易得到，这就是我们平常常说的，你越想简单来说，太在意什么就往往会局限自己的眼光，造成恶性的循环，反而更不容易得到，这就是我们平常常说的，你越想赚钱你越赚不到钱。相反，你要是把目光放在别人的需求上，尽力去服务别人反而更容易赚到钱。对于稀缺来说，就像一个人开心了会笑，生气了会发脾气一样，一旦进入稀缺状态，就不可避免地会带来一系列的恶性循环，怎么避免进入这样的状态呢？作者给我们支了三招：节约带宽、留有余闲、设置提醒。

咱们先看第一个，节约带宽要怎么节约？就是减少日常生活中需要做决定的琐事。就像扎克伯格一样，每天都穿一样的衣服，这样就减少了选择的麻烦。生活中这样权衡式的思维越少越好，至少不要为了几块钱斤斤计较，也不要为了省几块钱去浪费大把的时间，不要老想着自己缺的东西，把注意力放在真正值得的事情上，集中在可以长期积累的事情上，有效利用带宽是摆脱稀缺的重要方法。

第二个，留有余闲。再没有钱也要留一小部分出来投资，可以定期储蓄，也可以投资在学习上，提高自己的技能和认知水平，尽量不要透支、不要借用，不到万不得已不要借高利贷。时间上再紧张也不要透支未来的时间，当天的工作当天完成，时刻要记得未来还有未来的事情要做。还有就是，别把自己的工作排得太满，按时的休息是让自己保持持续高效必须要做的事情，定期让自己放空一会儿，无所事事一会儿，这可不是浪费时间，它会拓宽一个人的带宽，就好像刚才我们说的那个医院的例子一样，牺牲休息的时间付出的成本可是巨高无比的。

第三个，设置提醒。穷人通常带宽负担太重，常常忽视了重要但不紧急的事情，那设置提醒就是非常重要的，可以把重要的事情拉回到视野当中引起重视。比如你要健身，你就要设置好时间定时提醒，你要存钱那就想办法让工资卡里的钱自动划出去一部分进行储蓄，让忽视变成默许，这样就能自动地让生活慢慢地向好的方向发展。

总结

我们来总结一下，这本书给出了一个概念，稀缺是一种心态，一旦有了这种心态就会掉进稀缺陷阱里，让我们产生管窥效应，就是只关注紧急的东西，而忽视重要的东西。它会让我们没有余闲，让自己的工作、生活缺乏弹性，而且它会让我们容易借用，去透支未来的资源，它还会减少我们的带宽，增加做出错误决定的几率，最终让我们进入一个稀缺怪圈的恶性循环。如果想跳出这个怪圈，方法有三个：一是节约带宽，减少权衡式的思维；二是留有余闲，让自己的效率更高；三是设置提醒，让重要的事情及时出现在视野当中。

说到底，稀缺是一种心态，穷人和富人的根本区别是对资源的运用和对自身能力高低的区别。有时候一点点心态的改变，生活节奏的一点点调整就会像多米诺骨牌一样引发连锁效应，让自己的生活从恶性循环倒向良性循环，关键就在于想不想摆脱穷人思维。稀缺的资源一点都不可怕，这个世界不缺资源，最可怕的是稀缺心态。