国内的自由职业环境和氛围虽还不及美国，但从事兼职或slash青年确实与日俱增。全职工作的同时，业余时间利用自己的专业技能来工作变现，既保有稳定的职业和收入，又能尝试自由职业带来的好处。

作为分享经济时代的必然产物，专属IT人的众包平台大圣众包就来跟大家分享一些IT自由职业入行的小技巧，欢迎补充。

人们对于那些成功的自由职业者，有一个常见的错误认知：他们辞去了工作，华丽地自立门户，从此过上幸福美满的生活。然而真相是——

一、步入自由工作者行列，有什么好处

不过，如果在全职的前提下从事兼职慢慢过渡到步入自由工作者行列，好处还是大大的有。如下：

1.经济衰退下的自由职业

相比全职员工，自由职业者能降低公司的成本，失业大潮常常会创造出其他的就业机会来填补这个缺口。

从事一段时间不安定的自由工作对你有方面的帮助：首先，它使你的收入来源灵活。当你兼职的时候，你不依赖于单一的收入来源。如果你确实需要减薪或休假，这方面的收入会减轻你银行帐户的压力。其次，为客户自由工作是你能向潜在雇主展示你能做什么的最佳方式。当你从事自由职业的时候，你会进入一种持续的“面试”模式，得到再次雇佣或者被推荐给其他客户的机会。即使在经济的衰退期，自由职业是聪明的选择。

2.把自己推向市场

成为自由职业者，尤其对内向的人来说，最难的部分是把自己的的名字置于市场，并且不得不兜售自己的服务。无论是你做什么工作，成为自由职业者就意味着你也必须成为一个销售。

你得靠自己来把自己推向市场，展示你的作品。如果你不知道如何开始，去认识一些在你这个领域牛逼的自由职业者，看看他们是怎么做的。不出意外，可以很负责任的告诉你，你会需要一个网站，名片，简介。别为了贪图便宜，随便去哪搞一个免费的个人主页；你应该花上20美元去注册一个域名，搞一个哪怕只有单页面的网站，上面有你是谁，提供什么样的服务以及联系信息等。如果你是个摄影师，弄个轮播展示你最棒的作品；是个程序员，把你做过的项目列出来；是个项目经理，把你工作过的公司列上去。要是无法如实的展示你做过的工作，那就把你通过能力得到的证书等汇聚起来进行展示。

3.如何寻找业务

一旦你正式进入自由职业的领域，就要去找一些客户了。俗话说你知道什么不如你认识谁，这是有一些道理的。以我的经验来说，朋友介绍的人往往是最棒的合作机会来源。让你的朋友、生意伙伴、前同事、书友会会员，甚至理发店坐在你旁边的人都知道你可以做兼职工作。别过分的打扰惹人讨厌，但也别太害羞。人们往往更倾向于雇佣他们信任的人所推荐的人，所以这取决于你的职场人脉。

当你这么做的时候请记住：其它自由职业者并不是你的竞争对手——他们应该是你的朋友。认识做相同或类似的工作的其他人可以拓宽你自己的人脉和潜在客户群。让自己慷慨一些，偶尔向他们推荐一些机会，他们一定会报答。

当你已经竭尽全力从你身边的人获得推荐，接下来可以尝试更广泛的宣传你的业务，但要确保使用正确的渠道。关键是要找到你的受众，比如一个做数据挖掘的工程师相在更为专业的网站上找到靠谱项目的机会肯定比在综合门户类的网站上获得的机会更多更容易。弄明白你的理想客户在哪寻找承包商，然后把自己放上去。

如果你刚刚起步，你需要上传你的作品集并激活潜在推荐，考虑下为不错的客户做一些非盈利或低折扣的无偿性工作。我讨厌劝自由工作的朋友们报低于他们本身价值的价格，但现实是有时你必须放弃一些东西来找机会证明自己，以获得更多的机会。你不用持续不断的用这种「免费」策略，尝试在线下活动中宣传自己（告诉人们你可以被雇佣），或者为你的潜在客户提供免费的试用服务。但一定要记住：只为有合作的希望的人们提供这些免费机会。

4.给自己定价：时间就是金钱

即使在自由工作七年之后，回答“你的报价是多少”对我依然是一个挑战。你的时薪将取决于你面临的项目、行业、市场、地区、经济、你的经验和你的客户多么……财大气粗。价格谈判的过程就像一个老鹰捉小鸡的游戏，需要勇气、自信、强烈的自我价值认同。通常的经验是，当你按照时薪报价，尽量把时间和金额估得高一些。

当你刚刚起步的时候，往往会倾向于一个比较低的价格，因为你真的很想拿下合同并且你会对项目所需的时间很乐观。然而，你会忘记考虑税收和行政事务所需的时间。当你经验更丰富的时候就会调整自己的价格，学会观察不同类型的客户及他们可能的预算额度，并有足够的信心放弃不划算的合同。我喜欢用较低的价格做有趣的工作，但面对乏味繁琐的工作我只会接受高薪。当谈判中触及到底线的时候我会用一个很奇怪的方式对待：报一个很高的价格并同时板着脸。

TIPS:

做日程规划的时候，不要忘记你很可能要在夜里和周末加班干活，并且几乎比你最初预计的时间要长的多。所以，高估项目所需要的时间很有必要。提前预估总比每天开夜车搞的勉强保本好得多。

把握好自己的全职工作，你就可以在没有太大经济压力的情况下立刻开启你的自由职业生涯。你将真正领略这些词语的含义：建立客户基础，建立一个作品集，给自己的时间定价。

二、除了赚外快，自由职业的另一个好处

业余时间兼职的好处不仅仅是把专业技能变现为收入。在我们和兼职工程师的交流中，还聊到了以下的点：

1.增加职业经验

从过去的工作中获得的实践经验，是职场竞争力的重要方面。而通过兼职，可以让我们获得更多的职业经验。尤其对于在公司里面所做的工作内容单一，长期做重复工作，不能增长实际经验的同学来说，通过业余兼职接触新项目获取经验是不错的选择。

2.职业技能背书

跳槽的时候，如何向面试官实证我们的专业能力？通过LinkedIn上人脉背书、展示Github上代码库的star数都是一种办法。而兼职提供了一种更好的办法，你可以通过兼职时雇主对你的评价来实证。在我们的平台上，工程师接单之后，客户会从多维度对工作能力做出评价。如果获得多个长文好评，对跳槽时的专业能力证明是很有帮助的。

3.扩充眼界的新机会

兼职时遇到的客户和一起工作的同伴都是结识朋友打开认知世界的另一扇门，尤其是那些对产品精益求精的团队，他们提出的意见对个人的成长都是很好的磨练机会，他们也将成为大你在行业内的信息源和获得机会的渠道。

三、更多大牛的建议

如果你在全职工作的同时对自由职业有兴趣，不妨看看下面的建议，或者关注回复服务号按提示加入我们的微信群，他们可能会有更好的建议。

1.个人品牌建设

要在圈子内建立起自己的口碑，让自己的专业能力得到客户们的信任。这对自己后续工作的溢价和客户来源都是非常重要的。不要在任何时候抱着“一锤子买卖”的心态去做一份兼职，要努力做到工作交付的时候，让客户满意。大圣众包也正是基于这样的原则优先推荐优质开发者给企业发包方。

2.选择性地接单

接自己擅长的能hold住的单。如果客户源比较多的情况下，选择那些能为自己带来更多长期收益的客户，如项目带来的经验、人脉等。

3.冷启动

在刚开始接单的时候，一开始客户来源少，有些小技巧可以帮助冷启动：主动向客户展示详尽的简历和自己擅长的领域、详细的项目经验和作品；适当降低日薪的价格；先接一些短期的小项目来获得客户认可，比如我们平台上有些兼职是一两天就可以搞定的。

你也希望作为一个自由职业者赚些外快吗？这些建议中哪些是对你来说最有用的？

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