文章中我将说的创业，不是有几亿几千万的钱可以烧的那种，而是指辛辛苦苦在职场上累积了一点积蓄，用自己本钱创业的这种。

女A、男B和男C人到中年，他们曾是企业主要部门的负责人，在企业做了十多年了。因港资老板出了事情，有前景又赚钱的即将上市的企业，几年之内变得苟延残喘。他们仨一跺脚，辞职另谋出路了。

我们都希望人生路是平坦的，但是前方路有多少个急刹车，多少个急转弯，谁也料想不到。

人生重启航再扬帆，自我创业，成了三人的第一首选。十多年的企业管理经验和怀揣着的一笔钱，让他们自信满满，豪情满怀，一猛子就扎下去了。

回顾这六七年的创业经历，A、B、C心中五味杂陈。

亲身经历后，再反思总结后，真诚地告诉后来者，你要绕过哪些坑。

一、对貌似赚钱的生意，多留心眼，多方位了解分析，不要拍大腿。

女A一贯是行动力最强的一个。

她的孩子在课外辅导机构学习，接送孩子时，得知该辅导机构要转让，这家培训机构在当地算比较大型的，名气、生源都不错。

老板对转让原因顾左右而言他，只随口敷衍了几句，开始给女A详细描述培训机构的盈利模式。没毛病，有事实有依据，利润确实可观。同时老板话里话外透出，有很多人在商谈，决定必须快。

女A盘了盘手上的钱，总投入比较符合预期，只跟老公合计了一下，觉得机不可失，一拍大腿三天后就签了合同，钱款两讫。

很快，女A为她的的创业生涯交出了第1笔学费。

几个月后，辅导旺季来临的寒假前，校外辅导机构大检查，行业整顿开始。

校外辅导机构需办理办学许可证，对面积、校长、专职教师配备提出更高要求。同时对公职老师，在校外机构兼职进行严查。

消防部门同时发出强制改造的通知。

而行内人说，几个月前就已经有风声了。

停业整顿好几个月，错过了寒假培训旺季。女A一边投入改造，一边亏损。

江湖套路深啊。

二、勿图虚荣面子，要可着头戴帽子。

男B也确定了项目，经营养生的食品饮品和洗护品一系列等产品。

男B在企业当领导时，就一直是胸中有大丘壑的人。

他坚持要把店面开在市里最贵的地段，面积还要大，这样才衬托他身份嘛。在装修上非常讲究格调，乍一看，不像个正经卖东西的地方，倒像一个吃喝玩乐的高端俱乐部。

男B的经营想法是“要把目的藏在目的的背后”，卖东西就要像不卖东西的样子啰，换言之，既要端着架子，又把钱赚了，多体面的活啊。

这样的前期投入非常大，而且租金一签签三年，还没开始营业，男B的本钱就告急了，于是急忙拉了个出钱的合伙人，才稳住局面。

第二年，经营并不好，合伙人要撤出。男B只好四处动脑筋，于是把店面分出一半，转租给别人做餐饮。

租金少了一半，男B刚缓了口气，但房东不肯了，以“改变房屋用途”为由起诉了男B。唉，这一个焦头烂额。

男B的大丘壑，终于遇到了小沟坎。

三、能单干就不合伙。

三人这种创业，说到底都是小生意，不是运作股份公司。生意小，嘴巴多，想法多，心不齐就干不好。所以能单干就单干。

无论是多好的朋友，对待同一问题的看法肯定会有不同。更何况是生意上的经营理念，则差异更大。

很好的营销方案，因为两个老板意见不统一，而不能实行；经营出现了问题，因为两个老板有不同的看法，只能暂时搁置。

磕磕碰碰合伙一年以后，一对好朋友，终于带着对彼此的怨怼，分开了。

第四、放下身段，亲力亲为。

三人原先在企业做的是管理工作，习惯分工授权，抓大放小。你太过于亲力亲为，还会被人质疑你的领导能力。

自己创业以后，一下子身段还放不下来，不习惯这种角色的变化。

没有人给你管，自己花钱请啰。做甩手掌柜，喝喝茶，显得你才是个老板嘛！

但现在摆谱花的是你自己的钱。

你一个人顶三个人用，你就可以节省人员开支。你为面子，就要花掉你不少冤枉钱。

到什么山上就唱什么歌嘛，做了小老板还摆花架子，不亏你亏谁。

而且你亲力亲为，可以接触到客户，敏锐地感受到市场的需求，并能及时做出反应。

比如男B，他经营的有一种独特的、纯中药、可以食用的染发膏，专门针对白发的，男女通用，染出的头发是棕红色，很受欢迎。

很多男顾客买了一次则不买第二次了，他们需要黑色，因为有白发的男士，年龄基本在45岁以上，头发染成棕红色，觉得太新潮不接受。

员工只简单粗暴地方回一句：没有，而当男B发现这个需求之后，隔壁化妆品店已经代理了一款男士白发洗护品，已经一年了，而且拥有大批男士忠诚使用者，还拉走男B不少客户。

第五、不要盲目多元化，需深挖井。

C的创业投资了老婆的美容院。避开了第一第三的坑，趟过第二第四坑后，终于掉到了第五个坑。

C觉得妻子美容院项目不够多，规模不够大，决定投一笔钱进行升级换代。

C参加全国的各种*博会，考察一圈后，在厂家、经销商一番天花乱坠之后，觉得赚钱的好项目，多得不得了，正所谓“内行看门道，外行看热闹”。

C踌躇满志，不顾妻子的劝阻，买了十几台仪器，新上了十几个项目，。

因为项目太多，注意力不集中，员工的培养成本太大。最重要的，C做为外行选的一些项目，噱头多，花样好看，却无实效，客人重复消费率低。一年之后，连机器的本钱都没赚回来，盈利还不如妻子独立经营的时候。

痛定思痛，C集中保留了几项盈利受欢迎的项目。二手处理了大部分仪器，夹紧尾巴，专心致志深挖井了。

亲爱的读者，我就是ABC中的一员，你们猜猜我是哪一个？

三个中年人，创业路上，虽然走得磕磕绊绊。相逢却还是一壶浊酒，潇洒笑谈风月。

不要怨，路上多坑洼，沿途的风景还是很美。

不要叹，人到中年却转弯，当你足够努力时，世界会为你修路。

既然我们选择了远方，留给世界的只能是背影。

与天下中年人，创业者，共勉之。