双十一活动策划一
在做双十营销计划指标内容的时候,明白双十关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重点
讲-下双十营销计划表纵轴中的几大关键指标:
会场位置:我们要根据双十-审核结果,明确自己所在的会场,双十有主会场,分会场之分,当
然,我们如果在分会场,也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场,另外就是双十
当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。
业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标， 第二部分是
根据会场预估所能实现的双十业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关
数据作为参考来预估和制定。
客单价指标:这里的客单价指标是指的双十当天预估的客单价 ,同样也是根据不同会场的折扣要
求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十-的客 单价数
据，或者竞争品牌的相关数据。
转化率指标:这里的转化率指标是指的双十当天预估的转化率指标 ,同样也是根据不同会场的流
量情况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十的转化
率数据,或者竞争品牌转化相关的数据。
流量指标:这里的流量指标分为两部分, -部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标。
根据双十-目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量
缺口,确定所需要购买的流量数据及预算。
货品准备
双十- -货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核
算和准备的。
在双+-货品规划的时候,要从两部分来考虑, -是在售商品的数量和品类,二是上新商品
的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体
的规划。
货品准备的关键指标:售罄率、件单价.销售指标
货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价
假设品牌商双十-要完成1000万目标业绩 ,要备多少货呢?
一般按照女装的售罄率约40%核算 ,最低销售额800万,那么需要备贷2000万。如果件单
价100元,那么需要备货20万件。
备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化.首先选产品有以下几项参考指标:
1)好评率较高的产品
2)销量持续增长的产品
3)有利润空间打得起价格战的产品
4)能否带来大流量的产品
5)适合与多个套餐组合的产品
6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;
7)有强大库存供应支持的产品;
8)具有价格吸引力的产品
货品结构分析:确定主推品类、主推产 品,按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择
有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页
面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时最大化的
拉动销量。
货品要求
1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)
2)货品主推大类的挑选
A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;
B，主推款的提前赛马;
C,畅销、滞销的货品占比分析
3)进行详细的库存盘点,根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。
双十一活动策划二
一.低胡时日的 .
|销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相
同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销
活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程:
|确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群
1.确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的
促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平
时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影
响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给
你-一个差评，那可真是够呛，即使能取消,也得白白耗费掉不少的时
间与精力。
2.要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的
对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销
一定要针对你的目标人群开展促销信 息的传播,找到了你的目标消费
群，促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也
只是对牛弹琴。
三、制定促销方案:
I会员、积分促销:
2折扣促销
3赠送样品促销:
4抽奖促销:
5红包促销
6拍卖:
7积极参与淘宝主办的各种促销活动
(1)会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司
的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免
费兑换商品。
优点:采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新
客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，
拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
(2)折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一-种阶段性
促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受
到了实惠，因此,这种促销方式是比较立杆见影的。
A.直接折扣:找个借口,进行打折销售。
优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单
件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少，同时还增加了
店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用，
何乐而不为呢?
建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感
度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营
销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,-般不建议使
用。
B.变相折扣:
免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买
两件或者多件商品达到兔邮费要求。将商品组合起来打折。
优点:更加人性化，而且,折扣不露痕迹!
建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满
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意，-定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销:
其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有
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效的促销方式之一。
优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上, -个贴
切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合
的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客
户却不领情!
(3)赠送样品促销:
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况
下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点:让顾客产生对产品的忠实度。
建议:效果过硬的产品才能够试用。
(4)抽奖促销:
这是- -种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之
一，由于选择空间大都是有诱感力的奖品,因此,可以吸引消费者来
店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:
a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客
户的参与;
c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地
域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证 ,并及时能过email.公
告等形式向参加者通告活动进度和结果。
(5)红包促销
红包是淘宝网.上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店
铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点:
可增强店内的人气，由于红包有使用时限,因此可促进客户在短
期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!
(6)拍卖:
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之- , 由于-元拍和荷兰拍
在淘宝首面都有专[门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被
展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商
品，可大大提升商品成交机会。
()积极参与淘宝主办的各种促销活动:
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得
到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。
要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了
经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并
积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言,营造一 种火爆的氛围。有些人
做促销,店外宣传也做得很不错,可进店-看,扭头就走。就是店内
氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有
促销，留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促
销氛围的感觉。促销要“有声有色”冷冷清清,能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历 ,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、
点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时, 也要
对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己
的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。 对促销活动进行总结可以有效的帮助店
长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调
整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
