文|谢清华
2018年5月17日晚上，
心与心的交流总能碰撞出新的感悟，一天的努力服务了十几个客户，与一个朋友谈心交流销售的困境。
交流中发现其实销售的初心都是美好的！想未来的日子过得更加美好，未来的自己更加有能量，无论是从经历还是从收入都能得到飞跃的成长。
可总是在与目标达成间隔着一条河，从河的这边通往对岸有无数的胆怯和退缩……
总想走一条捷径。
中饭间，与其ta部门优秀的同事共进中餐，相互间也交流很多关于展业的心得，相互间收获满满，但晚上与朋友聊的更更深，开展业务还是存在一定的规律的。
心态要好，遇到问题要思考如何去解决问题，为什么客户会有这样的疑惑，又有那样的不见面？
勤总结，获感悟
与朋友相互综合分解，层层揭开发现一些心得感悟
听优秀的电商朋友讲过，淘宝或者阿里，又或者京东等店铺的优秀商家，经常采用的秘籍就是“试错”和“复盘”
试错是指，从业的事情不知道如何去执行，或者展业中遇到许多迷茫无从下手，那么先从各种各样的优秀人身上学习照搬改进方式去执行，直到执行到一个有效的方法。试错的原则是允许自己犯错，但不能犯重复的错误。
什么是复盘呢？ 指当试错成功的结果，努力的过程进行详细分解，把时间维度，服务维度，专业解说维度等分层分段分大纲总结出规律，并构成一个思维模型。
试错和复盘是一个组合，相辅相成缺一不可。通过这个案例方式发现不管是做线下面销还是做线上电销，都离不开重复总结，面对困难不知道如何处理时，心不能急躁坚持初心就好，坚持着坚持渐渐发现原来错方式就展现出来了，也就是这一段追寻累积尽管是错的，但也就是这样的验证，才把对的方向找出来了。
好心态，迎阳光
进一步沟通，与朋友又聊到了心态。而讲心态我们一致认同一本书《潜意识的力量》，书中讲述的就是内心的能量，ta说人的思维分为表意识和潜意识，表意识是可以区分好坏观念，而潜意识是不知道好坏大脑发出执行的信号自然就去执行
如果心态一直是阳光的，那么潜意识做出的回应也是阳光的。潜意识表现能视觉感受到的是 比如：您吃饭闭上眼睛就能把饭送到嘴里，家中的物品闭上眼睛也能随时找到，自然而然的就把衣服裤子穿上等
潜意识是一种本能的反应，如果想要把好的心态放入潜意识，那就多与积极阳光的人和事多接触，您的潜意识就自然由心而发的散发出阳光的能量场
销售与客人交流也恰恰表现在这儿，一个新业务员和一个老业务员间只差一个重复执着坚持的过程，而完成这个过程就需要不断去试错，再复盘最终才能得到来去自如的好方法。这也说明一个优秀的人为什么越来越优秀，一个自负的人，为什么越来越负能量，进入一个销售行业不要总是把心思放在这个事情能不能做，而是要把这个事情我们这样才能做好，这样的成长才是最快速的，努力的过程没有捷径，只有一点点的痛累积，最终实现无坚不摧的好心态和正确的执行方式。也许这就是成功销售人的秘籍吧
正在阅读的您，觉得销售成长路上确实是这样么？热烈欢迎您发表自己的看法，感恩
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