——朋友说，转行做保险这件事，真的挺没有面子，特别是从年薪百万的上市公司的大客户经理，转行做保险经纪人，好像挺没有脑子。

                  要面子的“原生家庭”

从何说起呢？我出生在湖南益阳的一个城中村，不算贫困，但是特别讲面子，收租的，比租房的有面子；做老板的，比打工的有面子；考公务员，做老师，比有什么都有面子。

所以，从我记事开始，家里就是那种靠着几千块的租金，紧紧巴巴过日子。

2012年，刚好大学毕业，爸妈好像想通了，卖了一套房，租了市中心的一间铺面，打算做老板，扳回一局。但因为没有实操经验，不出意外地赔得血本无归。

于是，我就做起了门店销售，批发，拿货，还得抽空挑出残次品，晚上去摆地摊。当第一次尝到月赚两三万的时候，好像意识到，讲面子这件事，没有意义。

                  二十二岁，开始“广漂”

人生就像升级打怪一样，在这个游戏里，既要经验，也要体验。

所以，铺面到期，就毅然来了广州这个大城市。因为英语专业，男生又有优势，很快就收到了森大集团外贸业务员的offer。结果，也是因为这种想要新体验的心态，报道的前一天，去了前程无忧，做起了电话销售。

以前摆地摊，经常说：“用心做，就能摆到这条街最大一个摊”。正是这种性格，一份电话销售的工作，硬生生做到公司综合排名第一。赚到钱，心态就容易飘，月薪不低，却成了月光族，觉得买房，成家离自己很远，觉得还年轻，一切都刚刚开始。

2016年，决定跳槽，从电话销售转型成猎聘地产行业的大客户经理。

一家一家的企业拜访，两年的时间，发现自己不知不觉，合作了上千个地产公司的甲方。虽然每天都非常忙，但是靠着工资收入，完成了广州买房的目标。

慢慢发现，真的很喜欢广州，喜欢这个不需要靠熟人，靠关系的地方，喜欢这个努力就会有回报的城市。

如果不是去年，我爸诊断食管癌晚期，可能永远也不会想要换一个行业。

2020年10月，爸爸诊断食管癌晚期，从市中心医院、到长沙湘雅医院，都被拒收；同一个月，奶奶因为糖尿病晚期并发症，生命垂危；爷爷因为扛不住打击，心肌梗塞住进ICU。

                三十岁，“骨灰级”玩家模式

以前不明白，为什么医院门口好多租房的人摆摊？如果可以，身边的朋友啊，希望你永远不需要了解，排一个床位有多难，也永远不需要了解，绿色通道，2万7一次的PET-CT，十三万的手术费，不需要了解，在病床旁租的，25块一晚的折叠床，一睡就是一个月。

不过真的感谢销售这份工作，让人的思路很清奇，根本没时间抱怨，满脑子想的只有解决问题：1、中大肿瘤医院，一楼做血常规、四楼做X光、平扫CT、五楼做心电图，按这个顺序最节省时间；2、每个医院的检查报告是不互通的，拿到检查报告，才能入院收治，通过绿色通道（3倍于常规体检的价格，第2天给你检查结果）3、每次化疗都是单独付款，这样就有机会，等一个月去筹，去赚下一个月的医疗费。

                        挑战的接踵而至

如果幸福的时刻总是短暂，那不幸的时刻，有时就接踵而至。从小村里，大家都觉得病就是被检查出来的，只要不检查，那就没病。遇到爸爸这个事情以后，大家开始反思，一定要早点检查，真的等到晚期，会更加棘手。2021年7月，我大姨，一个月暴瘦了十几斤，去医院一查，肾腺癌，早期。

大姨一家人，一辈子生活都在村里，觉得医生说能治就治，不能治就只能回家了。其实，说心里话，我也曾犹豫过。当时自己家里的事都忙得焦头烂额，真的能有时间帮到她吗？

这个时候，我想起高中那年，我妈身体不好，是大姨送我住校，几十斤的大箱子，是她帮忙拎上车，拎到宿舍，帮我铺好床。这一次，如果我像局外人打个电话表示关心，转几千块钱。我知道，自己一辈子都会良心不安。

反正也有经验，所有的流程进一步优化，找之前的主刀医生推荐肾腺癌方面的专家，挂号咨询，最后转院，入院，手术七天后就出院了。感觉自己是那种，就算游戏难度再大，哭着也会打完的人。

                      生活的意义是什么？

如果说三十岁之前，觉得活得精彩，就是人生全部意义的话。三十岁这一年，我开始明白，能帮到别人，才是生活得意义所在。

这种意义，真的给我带来了以前未曾有过的勇气与坚定。这让我在很多困难时刻，能够顶住压力坚持下来。

社保只报销住院费用的30%，三十几万的医疗费都是自费，扪心自问，哪怕是销冠的自己，都特别窘迫，何况有时候，一场疾病，对于很多人，对于很多家庭都要倒退好几年，甚至十几年。

其实，真的不是不认可保险，只是担心买了以后，出现问题的时候真的能顺利拿到理赔吗？

遇到过很多X安、X邦的业务员一直强调是：这份产品卖最好，其他品牌都不行。我当时真的火气一下上来了，我说：你这样是不对的，你至少要拿出合同告诉我，哪一个条款优势，哪一个条款劣势，你产品的定价在市场上是什么位置。正是抱着这种不甘，选择了一头扎了保险行业。

记得有一句话：每个人的身边都需要一个懂保险的朋友。如果没有，我选择成为这样一个人。不靠猜想，不靠质疑，实实在在地行动，赌上自己职业生涯的口碑，来做保险经纪人。

学好保险法，看完一百多家保险公司的合同，不为某一家保险公司说话，而是真真正正站在客户的立场来挑选保险，所有的尊严和订单都用专业来换。

                        转行心得

进入一行才知道，“羊毛出在羊身上”，消费型保险，对比三十年后退还保费的产品，保费便宜太多；才知道像我爸这种高血压、结节，早期是有医疗险可以买的；才知道很多平常生活里没有健康告知的保险，完全可以被拒赔。

与其去猜，去质疑这个行业，干脆选择自己加入，去提供价值，因为你是什么样子，你在的行业就是什么样子。

在人力资源做了十年，熟悉的圈子，熟悉的伙伴，说离开真的很难，真的也是因为，一路走来很多人给予支持和信任，才让我坚信，人在哪里，脚印就能留在哪里。

不论在哪个岗位，哪种环境，还在奋斗的朋友们，祝福各位，也愿大家，一直拥有决定的勇气和选择的能力。