前一阵，遇到一个朋友，面色比以前好了不少。
“最近不错啊，气色这么好。”我说。
“最近用了点补血的东西，我先试用一下，如果好推荐给你啊!”
“这么好的东西，从哪买的？”
“一个朋友做国外代购的，都是实打实的从国外一箱箱买回来的，质量绝对可靠。她自己都用了一个疗程了，效果很不错。”
“好啊，试好了告诉我，也让我这黄脸婆体验体验。”
事情就这样过了一段时间没了下文，都说女人不能缺血，我还惦记着她的试用效果，忍不住给她发了个信息，询问她到底试的怎样。
“别提了，说起来我心里就很不爽，也不打算给你推荐了。”
“什么情况？”
“被坑了。”
“怎么讲？前一阵见你不是有效果吗？”
“怎么说呢，也不是完全被坑，效果还是有的，我也相信是正品，关键是价钱的问题。当初说好给我优惠，我先买了两瓶试用，结果完全不是那么回事？”
“你怎么知道被坑的？”
“眼看着两瓶快用完了，我想再买两瓶，那天也是手贱，顺手在网上搜了一下这个产品，想看看评价怎么样，网上评价是不错的。你猜怎么着，这种产品正规的网上商城卖多少钱？”
“多少钱？”
“网上卖不到一百一一瓶。”
“那你买的多少钱？”
“一百九。”
“那你找她理论了？”
“算了吧，都是熟人，她不仁我不能不义，顶多再也不买她的任何东西了。”
在这个信息时代，不管有钱没钱，有实体店没有实体店，人人都可以做老板，不知道哪一天你的某个熟人就开始做起了网购，开始大谈特谈生意经、试用效果，这样的产品你买不买？好吧，你说自己从来不买这样的产品，那也未免太武断，如果都不买，人家的生意怎么做？为什么还如火如荼、雨后春笋般发展兴盛？
去年，朋友介绍了个卖进口水果的店，大家刚开始买了点试吃，这一吃就一发不可收拾，甚至自愿成立了个吃货群，定期预定水果。
同样是熟人的店，这个店就赢得了口碑和人心，大家为什么愿意买?原因无他，一个是质量，一个是价格。水果确实好吃，价钱也公道，反正要吃水果，买熟人的还放心，大家不都是存着这样的心理？
信息时代，做微商是大势所趋。微商的特点就是从熟人的生意做起，再逐渐扩大到熟人的熟人，类似于古代的口口相传，有人做大了，有人做砸了。
熟人的生意能不能做？熟人也是人，熟人也要吃喝拉撒，如果通过一个平台，既能给熟人提供方便放心的购物，又能满足自己赚钱的需要，也是一件利人利己的事情。
不过，做熟人生意切记要把握好度。不然，不但生意不能长久发展下去，很可能在短时间内消费掉了长久积累下的人情，到最后人财两空。
我们都有这样的特点，宁愿相信熟人的，也不相信大肆的宣传，通过熟人的口说出的效果和质量我们都认为是可靠的，所以真正的微商应该把握并利用好人们的这个心理特点。
做熟人生意要注意什么原则呢？
1.熟人的钱可以赚，但不能太黑。你做生意不就是为了赚钱吗，赚谁的钱都是赚，熟人的钱当然可以赚。但是，不能存在任何宰熟人的小九九，从别人那里赚十块，从熟人那里你也可以赚十块，如果你想赚三十，那对不起，熟人也不是慈善家，一次被你赚，两次被你赚，第三次绝对不会再相信你。
2.产品质量要保证。对于你所买卖的产品，应该有一个基本的了解，对其质量要把关，否则不要轻易推荐给熟人。有的人热衷做代理，一级级代理下来，红利已经很少，而且你了解的也是你的上一级代理告诉你的，把产品说成了花，你看见别人能赚钱，相信自己也能，盲目的推销产品。岂不知，如果质量不能保证，既不能长久的发展，也失掉了自己的信誉。
赚熟人的钱是把双刃剑，做好了，你好他也好，做不好，不仅仅是赚不赚钱的问题，而是整个熟人社会对你的评价问题。
小的时候跟着家里的长辈赶集买东西，他们都有一个原则，就是很少去熟人的摊上买东西。原因有两个：一是熟人因为我不赚钱我心里过意不去，二是熟人在我身上赚了比别人更多的钱我更觉得不爽。
网络时代，虽然不需要面对面，熟人生意也是正常的生意，但做这样的生意其实是在做人，千万要谨慎。
很多人在朋友圈做生意遭到了朋友的屏蔽或者删除，不是朋友不义，而是谁也不容易。
赚钱而不消费感情，赚更多的钱且要让人更相信我，这才是熟人生意的根本。
