很抱歉，这两天，由于事情比较多，文章又没有写了，争取，从现在开始，能够每天坚持文章，每天有一些自己的思考，这样才能够促进我的成长。

   好的，我们现在切人主题，今天早上，我在跑步的过程中，听逻辑思维节目中的，两个故事，给我带来一些启发，首先，我先和你分享一下两个小故事：

第一、 两个故事

 两个小故事，一个小故事，就是卖保险的故事，我在想，你听到卖保险的故事，一种是，在外面摆个摊位，还有一种就是不断的打电话，再一种就是通过朋友介绍。在保险业刚刚兴起的时候，这三种方法，都是非常好的方法，可是，随着现代社会的变化，还是靠这三种卖保险的方式的认知，可能已经是OUT了。

先来听我描述一下，这么一个卖保险的故事，有一个小伙子，他的保险对象是大妈，他没有采取前面提到的三种方法，他是这么做的，大妈哪里最多呢？肯定是跳广场舞，不可能在哪里摆个摊位，那肯定是被大妈骂，影响我跳舞了，你猜这个小伙子，他是怎么做的。他就拿着一个照相机，在给大妈拍照，把大妈那跳舞的姿态拍下来，然后给大妈看，这个时候，大妈说这种照片，我想要，小伙子说，那我拷贝到你的电脑上面吧，于是看到电脑很卡，又说，大妈，我帮你修理一下电脑吧！于是，就开始和大妈详细聊了起来，他悄悄的和大妈说，他除了拍照，还卖保险，于是就和大妈开始介绍保险，接下来的事情，你应该知道了……，这是一个故事。

   还有一个故事，故事是这样子的。现在大学生找工作，都很难找吧。大部分人，都在在网络上，海投，有些时候，一个星期下来，一个信息都没有。那么有这么一个大学生，他是怎么找工作的呢？他就回到母校，在母校的网站上发一个帖子，问问校友，有没有这个公司的员工在的，能不能推荐下，你可以想象一下，我们都是同一个学校的，都是同一个母校的，肯定推荐你去了，于是这个大学生非常顺利的找到了工作。好了故事讲完了，现在我想要和你分享一下，我的一些思考：

第二、 我的思考

   首先，我想要和你分享的关键词：方法。不知道，你有没有感觉到，哪些所谓的聪明人，厉害的人，他们和我们都是一样，都是人，为什么他们能够想出我们想不到的各种各样的方法呢？就是因为，他们爱动脑子，爱思考。

  针对思考，我又想和你分享一下，什么是思考，所谓的思考，其实就是你的大脑中，各种各样的认知的链接。那么这个认知又是从哪里来的呢？一个方面是从过去的经验中来，但是人一生的经验是有限的，也就是说，你的一个人的认知是不够的，那么还有一个非常重要的方法，那就是从书本中来。你别以为，哪些所谓的聪明的人，他们天生就那么聪明，不是这样的，大部分人，都是后天中去学习的，包括从书本中去学习，各种各样的概念。

  当一个掌握的概念多了，当然必须要理解这个概念，概念多了，那么多对于一个事物思考的方法也就多了，想法也会很多。

   其次，我想要和你分享的其中非常重要的概念，那就是前奏。什么意思呢？就是当你想要说服别人，或者安排一个人去做某件事情，一个非常重要的方法，就是千万不要直接告诉对方，直接安排任务。而是需要一个前奏，就如同前面的故事的小伙子一样，我们得关注对方的需求，内在的需求。让对方舒服，这样才能够赢得对方的信任。

   具体来说，怎么样让对方舒服，有这么三种方法，第一种方法，就是要关注对方的需求，关心对方，理解对方，聆听对方，为对方的需求做出某种行动，比如说，故事中的小伙子，给大妈拍照等这样的需求；第二种方法，就是要给予对方的反馈，这个其实，我也说了很多遍，就是无论对方做了一个事情，说了某段话，做了某些事情，特别是哪些对方值得骄傲的事情，我们更应该将这些事情表达出来，激发对方的回忆，激活对方的大脑模块系统；第三个方面，就是确定性，人的大脑有这么一个特点，就是我们总是追求确定性，一旦大脑中想的和真实世界不一致的时候，那么我们的大脑就会感觉到非常不舒服，就难受，你一定要给予对方的感觉，比如说，当对方表达一个观点的时候，你就可以说，你说的肯定是对方的，一定是正确的。

   因此，牛人和我们普通的思考不一样，他们有各种各样的方法，那是因为他们的认知和别人不一样，还有就是，我们做任何事情之前，都有一个前奏，就如同春晚的节目开始时，需要有主持人进行一定过得介绍，才可以进行开展活动。

  总之，今天的文章和你分享了两个故事，和我的一些思考，期待能够给你带来一些启发。