珠宝设计在中国发展方兴未艾，很多地大、北服的优等生在毕业之后选择了成立工作室，但各种现实问题困扰着各位“志向远大”的年轻设计师，客源如何拓展，客户审美与设计师审美如何接轨，如何了解行业趋势，什么样的产品现在销路更好等等一系列问题蜂拥而至。
遇到困难并不可怕，因为相同的困难会考验所有人，谁先克服，谁就能领先一步。在蜕变的过程中，有一些关键性“节点”，刚刚毕业的学生需要时刻注意！
小C，科班出身，不是一名特别具备天赋的设计师，但他特别擅长金工，像匠人般对待他接手的每一单。在他的初创阶段，甚至没有想过“回头客”一说，更多是凭借对于珠宝首饰的热爱与执着，以高标准严格要求自己，收入不高就先合租，借用朋友的工作室。但生意就是一单接着一单，口碑传口碑，逐渐打开的销路。
现在他已经拥有自己的独立工作室，有自己的团队，在淘宝也有网店，虽然谈不上大富大贵，但是一年自己有个四五十万，毕竟才28岁，发展的前景还比较可观。
小C虽然不是我身边最具设计才华的，但却是最踏实，最有耐受力的一名设计师。相比小C的执着，年轻设计师的通病是“想法太多，冲劲儿过猛”，拼命希望实现自己的设计理想，输出自己的设计理念，但在自己脚跟都没站稳的前提下，与老板谈审美，与客户较真，都不是一项明智的选择。
所以，珠宝设计师的第一步，应该先考虑如何获得肯定与支持，这其中需要长时间的隐忍与坚持，迈过这道坎后，很多事情便会陆陆续续水到渠成。
在校园中，同学们习惯于将“效果图”与设计能力相提并论，并以此攀比。但在现实当中，手绘效果图仅仅是向客户展示的方法之一。
下面以珠宝订制设计师为例，为大家展示绘图在实际工作中扮演的各项角色：
1.接到客户订单，第一次沟通至关重要，准确了解客户的需求与目的，这款珠宝要送给谁，彼此间有没有极赋意义的故事，作品需要承载怎样的寓意，希望以什么材料呈现。沟通之中，订制设计师需要通过谈吐、着装、举止，观察客户的品味，并有方向性的试探、建议、引导，一方面体现自己的专业性，一方面了解好恶，排除不满足客户要求的选项。
2.根据客户的需求，头脑风暴，确定整体设计方向，提取设计元素，将初步的设计构思展现于图纸之上，按照与客户约定的时间与沟通方式，将2-3套设计方案与设计说明向客户展示。
3.听到客户的反馈建议，要把握好分寸，该坚持的要坚持，该尊重客户的要尊重，比如款式方面，顾客通常不知道哪种更好，可以给客户看一些样品，多一些的服务，换取在造型、设计元素、材质上的主动权，甚至额外提一些搭配建议。
4.结合客户意见，进行数轮方案修改，在向客户确定最终设计方案之前，要与工厂取得联系，确认工艺是否能够实现，此时需要通过三视图和效果图与其沟通确认尺寸、材质、细节、工期等等。
5.将最终方案向客户展示，并结合效果图向客户描述产品效果，通过后交付生产。
图纸在整套工作流程当中，始终起到的是与各方沟通的作用，把握好用力的尺度，会让自己在工作中更加游刃有余。
在大学之中，同学们会更多关注书本上的材料知识，但这仅仅是理论基础。自同学们成为独立珠宝设计师创立自己工作室的那一天起，便要开始逛市场，亲自了解不同材料的成本，质地、成色，思考如何通过不同材料的搭配为设计增色，同时在客户的预算区间之内，如何优化利润空间，这是独立设计师品牌立足非常重要的一步。
除了广州、深圳，对各种材料的主要产地，独立设计师也要谙熟于胸
玛瑙 辽宁阜新
蓝宝石 山东昌乐
珍珠 苏州诸暨
不仅如此，在表面上看覆盖全国各地的市场贩卖的是珠宝玉石，但它们还是行情信息的集散中心，现在什么材料好卖，别人都进些什么，材料未来的价格走势，都需要悉心打理，同时在沟通中得以促进的交情，能够为原料争取更为有利的进价。
独立设计师的竞争者不是独立设计师，而是大型珠宝品牌。在客户找到独立设计师的时候，心中天平的另一头，多数情况下不是其它独立设计师，而是在与品牌专柜里的产品，从质量，到款式，到价格进行从头到脚的比较。
对竞品的调研，仅仅局限于官网浏览是远远不够的，线下实体店要多逛，多聊，不同的品牌现在热销品分别是什么，他们的设计都是什么样，各自有什么样的优势，共性什么，顾客对于不同产品的反馈怎么样，全部的情报都非常实用，因为你的顾客在转珠宝门店的时候，听到的也是这些，他们会以此作为心中秤上的砝码。
顾客找到独立设计师，希望得到的就是打造一款属于自己“独一无二”的珠宝作品。在顾客给出设计目标的时候，希望得到的都是极赋创意的设计想法与专业的意见，虽然每一位顾客会有预算上的考虑，也会给出意向图和不专业的意见。但作为设计师，需要时刻铭记“设计师带着枷锁的舞蹈”，你的创意与能力是在尺度之内的游刃有余。
我的朋友小T做独立设计师已经7年，由于我是行里人，很了解设计师的现情况，所以在我找他做东西的时候会最大限度尊重他的想法，把我想要的告诉他，然后放手去做。但是他却跟我举了一个非常现实的案例：
“我之前遇到了一个客户，因为自己跟女朋友是因为一次散步，去校外的水果超市买了一个西瓜确立的恋爱关系，现在马上就要结婚了，找我想以西瓜作为设计元素，打造一款能够承载他俩回忆的吊坠饰品，送给她的未婚妻。”
设计从来都没有标准答案，但设计也因此而“独一无二”，在走出校园之后，独立设计师需要面对的是社会五花八门的客户需求。除了课堂上，老师时时刻刻强调的“创意”以外，同学们要开始学会多与客户保持沟通交流，多与行业保持互动，因为答案往往就在其中，等待着被你挖掘。
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