一位销售部经理的困扰:因销售的产品质量问题,造成售后服务不断。找到产品部说采购部采购回来的原材料,质量有偏差,你找采购部去;采购部说财务部给的预算不够,又要完成任务,只能根据行情、预算、质量采购,你找财务部去;财务部说因为你们有好几笔产品销售不及时,资金回流慢,所能提供的预算只有这么多,问题又回到了销售部。
没有想到问题回到了自己身上,一心想把问题解决,想把业绩搞上去,但内部的阻碍太多了,销售部经理心力交瘁的坐在办公椅上。
一个产品的研发、生产、销售过程是一个系统性工作,需要各个部门的协调配合,建立一个完整的工作流程。
上述情况的出现最主要的原因就是,企业的流程管理的方法不对。
正确的流程应该是:业务流程按一个一个环节流转下来,就像岗位之间进行接力赛跑;做好跨部门、跨岗位的协同工作,就会使流程运转加快,对市场的冲刺才会更有劲头。
要想解决此类问题应该做到把“流程”作为管理对象,而非把“部门”作为管理对象。如图示: