叶茂中，在中国营销界，真的是没有人不知道的。当年许多做销售的人，必看一本杂志，那就是《商界》。

《商界》，我觉得是为销售人想而想的一本杂志，不仅有当下商业案例，还是销售人的“后花园”。

当时小编还是一个怀有文学梦想的小年轻，特别喜欢有一个栏目“后花园”，栏目定位就是反映销售人的钱权生活。

如果销售是前台，那么销售人员的生活就是“后花园”，之所以喜欢，一方面离自己比较近，不知道从哪听来的小道消息，发表在“后花园”的文章稿费特别高。

小年轻嘛，特别喜欢幻想，也想自己的文章出现在上面，而且还要站稳脚跟，可惜投去的稿件，全是石沉大海。

另外一方面，对一个作者的文章特别看重，因为他的简介写得最牛逼，可能当时的心态，对比自己屡次投稿杳无音信的人生挫折，特别想找到一个突破口，看看人家是怎么写文章，也是为了发表嘛。

后来，我对商业保持浓厚的兴趣，可能就是看了太多他的文章。

我这里说看得多，不是说叶茂中写的文章写得多，当年《商界》里面，可以说是寸土寸金，不可能成为一个人施展的舞台。

我说得“看得多”，在买杂志的时候，先看有没有叶茂中的文章，没有的话，基本上不会买；如果有，把杂志买回来，反复看两三次，然后收藏好杂志，几个月后又看两三次。

我这个人记性不太好，一篇文章看多了，别人可能都背出来了，我只是了解大意，而且觉得自己远远没有读懂他写的意思。

因为我头脑中有一词，经常与叶茂中联系在一起，这个词叫“举一反三”。

我只能“举一”，“三”在哪里？特别纠结。

最要命的是，我在其他销售人员的面前提到“中国营销策划第一人”时，我觉得自己很受伤，因为我总看到他们不屑的口吻，“吹的”。

这可能是营销人常有的毛病吧，在“战略上藐视对手”，但在私底下，总是疯狂地收割。

1、中国营销界的“意外”

在营销行业，行业大神都是外国人。许多营销人都在学习外国的著作，然后慢慢地实践，最后形成自己的本土经验。

这种情况，到目前为止还是如此。在营销界里，这些行业大神是卖思想的，而不少营销人连产品也卖不好，何谈思想呢？

卖思想永远是被仰视的，这种高度似乎很难超越。也许是因为在这个行业，人家起步早，积累的案例多，得到的经验也特别多，从而占据着“战略思想”阵地，其他人似乎不太可能冲破出来。

但是有一个词特别好，叫“水土不服”。虽然是行业大神，但不是“常胜将军”，一些营销人在国外搞得风生水起，但是中国这片土地上，却不灵了。

这是中国营销人的自信所在、勇气所在。

在中国搞营销，还得靠中国人自己，所以营销界的“中国经验”，就变得特别的重要。

营销界都明白，行业大神在全球是出名的牛逼，但是“本土化”却是一个大门槛，想跨过去，不是这么容易。

叶茂中似乎非常看得透彻，“本地经验”才是香饽饽。

中国营销人都有一个毛病的根源，大家都没有“思想”，“思想”都是从外国大神那里学回来的，凭什么你就牛逼了。

这样，叶茂中成为营销界的“意外”，就凭着“本土经验”四个字。

这四个字，对于只有纸上谈兵的人来说，更像是吹出来的，所有不屑和异样的眼光，可能是没有在商界滚打过。

2、策划人的思路

叶茂中先后出版了《广告人手记》、《创意就是权力》、《吃功夫 七万亿的诱惑》、《转身看策划》、《冲突》等图书，介绍自己亲自操刀的案例，来讲述自己的“本土经验”。

先不说这些“本土经验”有多少价值，但至少已经说明一点，通过“叶茂中”这个案例，为中国营销界找到一些“思想支撑”。

当然，这些东西，都是几十年不断探索出来的结果，也是不断通过写文章得出来的结果。

有时，我看叶茂中的文章，文章是写出来了，但我觉得有些问题，连他自己也没有完全想明白。

不可否认，叶茂中是有被“异议”的地方。

在中国改革开放几十年过程中，出现过许多商业品牌，而由叶茂中操刀的商业案例也是不少的。

成功的案例，还活着的“真功夫”、“海澜之家”、“赶集”、“东鹏”、“恒源祥”……

“死掉”的案例也是不少的。如海王金樽、北极绒、蚁力神、海王银得菲……

可见，在营销界，没有“常胜将军”，只有不断地迭代，此时此刻的思路才是最重要的。

老板们的“深谋远虑”，营销人员的“胸有成竹”，都是此时的决策所决定的。

不去做，肯定不会成功；去做了，肯定有风险。在“本土经验”中，一个思路最后赢了，成功了，就可能成为“思想”的一个小结论。

所谓成功了，标准各有不同。企业一年不倒，企业品牌还在，就叫成功。做营销策划的人，不可能保证企业十年不倒。

叶茂中做的案例，在当时非常火，但过几年发现，以前很熟悉的广告词，这个品牌去哪儿了。

这是营销人永远的“痛”，因为每个人只能成为这个舞台某个时间上的“主角”，其他时间都是落寞的。

作者：李今义，来源：铭立Plus