在观察生活的过程中，往往会产生很多idea。比如说在吃饭前不知道去哪吃，于是有了大众点评；比如说在看完电影看完书之后，想要和一群发烧友吐槽，于是诞生了豆瓣小组；想要满足社交的欲望，认识更多的人，于是诞生了facebook、QQ和微信。最伟大的idea往往是来自于对生活的领悟和观察，发现其中存在的问题，质疑其是否可以优化，并且想办法将它变得更好。一直觉得忙碌的生活很难产生真正有价值的想法，因为对生活变得迟钝，少了细腻的观察与探索的热情。这是题外话了。

     生活中产生的各种idea中有靠谱的，有不靠谱的。接下来要做的是对idea进行筛选，判断它是否值得投入精力去做，可以成为一个创业的方向。

    《结网》中提到，应该问自己几个问题：

1.这个概念的原始出处是哪里，全球最佳实践在哪里？（这里的最佳实践是指已经在别处产生显著效果，并且能够适用于此处的优秀实践）

2.这个概念能为它的目标用户带来什么？

3.进入的壁垒是否过高或者过低？（技术、成本、对特定资源的占有）

4.哪些用户会从中受益？用户人群的画像及规模？

5.这个概念是否有商业模式？

6.能否成为平台或者现金牛，在公司的战略布局中处于什么位置？

其中的大部分观点，都有极大的启发意义。对这些观点进行整理，并且加入了自己的思考，得到了如下思维导图。

1.概念源起

我为什么会产生这个idea？它是想要为什么人解决什么问题？这个问题是否真实存在，是否值得被解决？一个产品，总之是需要解决一个问题的，这个问题就是所谓的痛点，解决的问题大致有满足吃饭睡觉社交这类基本需求，比如饭馆，微信；提高效率，比如淘宝；降低信息壁垒，比如大众点评，诸如此类。例如我现在在做的这款产品，核心是为K12阶段的孩子解决作业难题。

在想到一个idea的时候，不妨想清楚，什么人，在什么场景下，遇到了什么问题？比如一个女生，想要买一款护肤品，但是不知道该买什么。这就是一个idea的起源。护肤品购买是一个典型后验型消费，即购买前不知道东西是否真的好，只有购买后才知道。此外，体验成本较高，并且由于每个人肤质不同，购买后不合适的概率很大，因此决策链较长。于是我想到要做一款产品，帮助她去进行购买决策，让她更快更容易地找到最适合自己的护肤品。

关于这个问题是否真实存在，之前看到一篇O2O死亡分析的文章中提到一句话，“用户愿意为了它付钱的，才是真需求。”美国的classpass之所以能火起来，是真需求的存在，因为更丰富的课程内容值得多付费，因此classpass的包月套餐价格高于健身房的包月卡，仍然被人追捧；中国的全城热炼采用了同样的模式却岌岌可危，因为国内的健身者对丰富性不感兴趣，并不愿意为之付费，99元包月的价格远远低于市场价，只能靠烧钱补贴来维持用户量。从这个角度看，付费意愿的确是筛选需求真实性的一个好方法。

此外，一个值得去解决的问题应该具有两个特征，强需求，高频次。强需求决定了用户规模是否稳定，不会因为金融危机、经济波动之类的外界影响就需求下行；高频次决定了用户能否养成使用习惯。

2.其他的解决办法

既然你能看到这个问题，说明这个问题已经存在了几年，几十年甚至上百年了。人们一定会在生活中想尽各种办法去解决这个问题。市场上已有同类产品，也还是可以加入竞争。用户需求差异化，可以提供同种类型不同产品的生存空间，而且没有哪一家可以有效触达所有用户。一个没有相类似的产品的idea是很可怕的，因为很大概率上说明了你发现的问题很可能并不是问题，或者解决的成本非常高，远远大于解决它所得到的收益。所以，现在要做的事情，是看已经有的解决办法有哪些，从而判断你的解决办法是否更好，并且从已有的解决办法中吸收精华，来优化你的想法。

还是以上面的例子为例。在这个场景下，这个女生可以选择的解决办法有去实体店试用，问朋友，上知乎、微博、小红书、小红唇、网易美学这类应用去看达人的经验分享，去豆瓣小组去找其他人求教，以及少部分更专业的人士会去cosDNA、真魅博客这些地方看化妆品的成分分析。最终，她们选择了一款护肤品，下单购买，然后使用。在使用过程中，对这个产品才有了真正的了解。

接下来是对这些解决办法的分析。

目前已经有的解决办法中，实体店试用是最靠谱的，但大多数护肤品只靠一次试用很难见效，而且很多品牌在国内的专柜很少，专门去试用的时间成本较高。朋友和达人的经验分享有一定参考价值，可以帮助你选定几款护肤品，但是不同的人肤质不同，彼之砒霜我之蜜糖，未必能够帮助你选出适合自己的。化妆品成分分析非常专业，不是专门研究这个领域的人，应该看不懂其中某种成分几毫克的差异，可能会有什么影响，需要更加浅显易懂的解读，将它变成一个大众化的东西来帮助人购买。

在这个过程中，可以将这些方式综合起来，形成一个新的解决办法：达人的分享+成分解读+购买试用小样。在形成了一个解决思路之后，找到愿意使用它的有血有肉的真人去进行测试，也就是“朋友测试法”。我身边的某个朋友会不会是用户，他为什么要使用这款产品？最好可以和这些潜在用户进行沟通，去验证你的想法是否靠谱。

在做这款产品的过程中，可以参考国内外最优秀的应用，来将达人分享、成分解读、购买过程做到最好。毕竟这些东西都是前人已经有的，不要重复发明轮子。

3.市场大小

对市场的分析包括用户规模和已有产品的分析两部分。

用户规模分析即像这样的用户有多少？比如这款化妆品应用的定位是18-30岁的中等收入的女性。18-30岁的女性有1.5亿，所以这部分人群大概有几千万。

对已有产品的分析包括产品的普及率和市场的集中度。通过查找相关案例的经营情况，判断这条路子是否走得通，产品普及度够不够高。如果相关产品普及度很低，要么是你发现了一个崭新的市场，要么是这类用户群体很少且很分散，难以获取，或者这个需求的频次低，且非刚需。如果相关产品普及度已经很高了，说不定是一件好事，因为前人已经帮你进行了用户教育。这时候需要去看市场集中度。市场集中度高，已有巨头的产品不建议进入，例如通信产品的市场集中度高，存在马太效应，但是电商产品、教育类产品的市场集中度就比较低，容易切入。

从百度指数判断，小红书和小红唇的搜索量很低，这类专业的化妆品网站关注量很少。考虑到用户群体本身数量不多，而且需求频次不高，专业的美妆类产品普及度目前不高。大多数用户对护肤品、化妆品信息的获取，来自于知乎、微博，甚至是美拍这类更加全面的应用。

数据来源：百度指数

4.进入壁垒

进入壁垒主要包括技术上和成本上。比如搜索类应用的技术壁垒就很高，很难做出另一个谷歌和百度。在技术壁垒很高的领域，需要预判是否请得起该领域的专家。成本上，要看研发成本，产品未来的发展规模，服务器、机架与带宽、人力、营销等成本。

5.商业模式

商业模式即做这件事情能不能赚钱？怎么赚钱？

在互联网的上一阶段，都在说流量为王，认为用户量足够大，就一定可以变现，广告收入成为当时的主要商业模式。但事实上，广告收入的分布符合二八原则，90%以上的广告收入，都只属于top10的互联网公司，剩下的公司并不能靠广告变现。在互联网的下一程，这些互联网公司终于都醒了过来，意识到手握大把流量，却并不能变现，只是白白消耗人力、带宽和服务器而已。商业模式，用户的终身价值，用户的生命周期，已经比用户量更重要。我个人并不认为互联网的寒冬会到来，只是免费会越来越少，留下的产品都是让人们愿意为之付费的真需求。

在梳理完这些方面之后，就可以总结出一块精益画布，清晰地展示你的创意。

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