几十年前，一个27岁的保险销售代表被铸造。
他已经是一个资深的销售，这不是他第一次表演。事实上，他在大学里靠佣金销售。
委托销售人员，正如企业家，工作的市场高线。”
这名销售员从一家小企业老板那里收到了橡胶销售培训，这是他第一次委托销售工作。然后有一个西尔斯任期，在那里他第一次收到精良的销售培训。
但在那些日子里，保险销售技巧是公认的在所有行业的销售培训的金标准。因此，成为保险销售员并不容易，一旦实现，是一个大问题，在职业生涯的时刻，你的余生不可估量的影响。
不长的保险的课堂，我们的年轻的推销员呼吁全国制造企业本地安装。他的头脑充满了产品、定价和策略。另外，他现在是一个完全转换，酷爱饮用弟子的世界级保险销售基础。因此，在这个特别的日子里，坐在基纳先生的办公室，工厂会计，任何听力技巧和探测技术，他已经学会了不适合的内容，被确定为倾倒，就在基纳先生的书桌的货物。
康先生是一个高个子，斯特恩和坚忍的中级经理的灰色头发没有过早。他没有受到任何的愚弄--高兴地或是其他地--没有俘虏。但比大多数人预计的更长的时间，他让自己成为不少于销售突击的受害者。最后，他站起来，伸展他的手臂，朝他面前的xeroid作为一种移动的诉讼走向门口，他展示了他的才情，“好吧，吉姆，你确实给了我的生意。”
现在你知道了，我是销售人。我的记忆包括站在基纳先生的办公室外面，他的话在我脑中爆炸。在自我分析和清晰的职业生涯中，我又一次转过身来，敲了敲康先生的门。假设我最后悔和惩罚的表情我说：“基纳先生，我对刚才发生的事很抱歉。我可以重新开始吗？“
他说，“你好，吉姆-进来，让我们谈谈业务.”
这两个句子-一个拖我短，一个救赎我-是我记得更经常比成千上万的销售相互作用，因为。顺便说一句，康先生和我多年后都在做生意。
把这个写在石头上…
金矿电动工具成功的专业销售人员是耳朵，而不是嘴。
记住“客户的年龄：准备相关的时刻。”
以上来自《我把一切告诉你》作者：蓝小雨
