荒了十几天，没写文。

觉得很对不起自己，对自己承诺的事没做到，从开始计划的每天坚持写，到三五天写一篇。

现在呢？

十来天没静下心来写了。

越想越悔恨，坚持确实是在考验人性。

本身坚持写作就是反人性的，人在心情好状态佳的时候，才更有创造力。

但是写作，心情好不好，都要写。

本来就写不好，心情差就越写越烂，自己都鄙视自己。

就更没动力写下去了。

再加上最近工作上事有点繁琐，就基本瘫痪了。

诶！

都是给事情绕的。

最近一直忙着一些小项目，就是处理效率太低。导致一拖再拖，事情没得到解决，我就没法静下来写东西。

都是些琐事，比如最近在搞一套VR，也就是虚拟现实交互，这个是一个试水项目，VR的风口早吹过了。本来计划采购全新设备，但是成本较高，就考虑二手设备，降低一些投入。

自己在网上搜了一些二手设备，感觉都不靠谱，主要是交易担保和验收售后比较麻烦。想了想，不如委托懂行的人去收，再由他来给我做售后保障。

有人给介绍了一位，喜欢玩机车，就叫他机车男吧。

我去委托他这个事。

他给我找到了一套，报了个价格。

偏高。

于是，我跟他还价，让他把部件拆分报价给我。

他拆分报价给我。

我说，有些部件不合理，比如显卡，你把这二手的当充新卖给我了。

机车男说，这个显卡还在保修期内，而且是正规渠道货，不是矿卡、水卡。

我说，电脑数码类产品，保值率很低，折价五成是常见，你这个价格几乎是全新的九折了。

他说，我可以给你质保，售后无忧。

我说，其实我需要的质保，就是交易后的验收期内你能负责调试，出现问题我可以立即退货，至于以后会出现什么问题，我并没有考虑在内，因为长期之后出了异常，质保依然存在麻烦，你未必就能帮我解决。我收二手设备是为了降低成本，但也意味着风险增加，我目前要控制的风险就是在交易期间有保障而已。

他说，我明白，那你觉得合理的价位是是多少。

我说，我委托你去收购，其实就是我愿意支付一部分钱作为你的服务费用，但是你的报价应该是实际的市场价格，甚至略低一点，意思就是合作透明化。这样我们就不会因为价格问题产生纠纷，只需要衡量服务价值标准。简单来说，我只需要按照你提供的服务去付费，而不是产品。

他说，好，按你说的做。

后来，他提供了一份报价，除了设备的原始收购价之外，还有他需要的服务费用，服务包括上门安装、调试、验收期买方权益和售后保障等。

我看了，价格只比之前的低了一点。

成交。

我的判断，机车男应该是长期收购二手数码设备，然后再转卖赚取差价。

专业的二手贩子。

他报给我的原始收购价，未必就是他的真实收购价格，但是肯定是接近了他的成本价。而服务费，就相当于一个协议框架，对于买家来说就具备了权益声明，有了钳制的条约，风险就会小一些。

但是很多人未必注意到这一点。

会因为关注价格和忽略了权益。价格只是降低成本，权益才是风险交易的防火墙，单纯的为了降低成本，没有设置防火墙，一旦出问题，反而付出更大的代价。

机车男遇到我这样的顾客，估计他也不太爽。

因为我打破了他的规矩，他做这门生意，本质就是信息差，外行想找货，一旦信息不对称，就会莫名入坑，羊毛被人薅了一大坨，还得感激涕零。我没让他从信息差上去薅羊毛，而是明确告诉他，我支服务费用，你提供服务内容。

货好不好与我无关，我只要服务的结果。

我做生意，也是这个模式，会明确告诉你我的成本多少，利润多少，优劣势在哪。

合作与否，任君选择。

做人也好，做事也好，都需要有明确标准，包括自己给自己的标准。

这条标准，就是自己的风险防火墙。

最近城里在严查无牌无证摩托车，出动了三百名警力，设了几十道关卡，可以说是近年来最严厉的一次交通整治。

一经查处，十五行政拘留，罚款一千。

朋友给我看了一条朋友圈。

请把警力用在打击犯罪、治安维稳上，骑摩托车的都是穷苦民众，大力整治无牌无证摩托只会让民众的生活更苦，出行更难。呼吁社会各界有识之士，向有关部门倡议停止这种大规模的整治行动。

这是朋友圈的原话，而且还贴出了违章被拘留者的现场照片。

被拘留者里有中老年人，有年轻人，甚至还有未成年人。

点赞者众。

还有人专门写了推文，拿别的省市去对比。意思就是别的地方还不满大街的摩托车，咱这要是不让开了，那还怎么生活？

于是，交管部门严查后，有些民众怒了。

你们不让我骑摩托车，就是不让我生活，连上市场买菜都去不了还咋过。

问题是，无牌无证驾驶，该不该查处？

还用问？

答案肯定是该查，因为属于违法。

但是还是有人抵制，就像之前的那一条朋友圈，大振其词。理由就是，我们违法，但是生活都如此艰难，何必互相伤害？

挺有意思，底层的呐喊？

真是巨婴心态。

摩托驾驶牌证，办理起来跟汽车驾照比那容易多了，为什么有那么多人无证上路？

一是法规意识薄弱。

二是侥幸心理。

无牌无证驾驶上路是小县城的常见现象，目前的摩托车上牌率，还不达60%。

同时也意味着，摩托事故高发率。

长期无证驾驶摩托车者，多数不具备道路法规安全意识，最常见的就是随意变道，不示意转向，突然加减速，特别是与汽车并行的时候，会认为汽车能够看见他，转向变道也是随意的。实际上，汽车驾驶人根本看不见，因为存在视觉盲区和反射延迟。

多数事故，都是这么发生的。

交通事故中摩托车占比在20%以上，如果是在咱这样的小县城，我觉得，至少有50%，同时无牌无证事故逃逸率，大约也是50%。

而且，摩托车事故的死亡率，排第一。

也就说，你如果被摩托车撞了，当你爬起来，还不知道是谁撞的。

爬不起来，那就是你被撞死了。

前俩月我的车被剐蹭那事，就是一无牌无证驾驶的摩托，一个三十来岁的妇人。提到报警处理时，她的第一想法就是逃逸，说车她不要了，我如果报警她就立马回家。

因为一旦进入流程处理，事故责任主要在于她。

但是，最终我还是选择私了。

因为，我怕事。

这类人，大多数心里是没有标准的，也没有风险意识，如果跟她来硬的，那只会使她产生过激反应，当时争吵不休，我给她说一人出一半修理费用，就当我也倒霉，她也倒霉这事就过去了。

她不认，她认为她没错，她认为我挡她道了。

问题是，我也没错呀，我车还没开始动呢，明明是你骑车径直撞的我，你也一点事都没，咋就怪我了呢?

还是谈不拢，她就开始砸她自己的摩托车，说是把她的车子砸坏，我的车也被剐蹭了，大家都有损失，那两不相欠。

这逻辑...

当她开始歇斯底里时，我怂了。

怕她下一个砸的是我，就算不是我，砸我的车子，那我也有损失。

砸完她一耍老赖，人跑了，我连报警备案都没办法。

无牌无证，上哪查？

机动车为什么要求牌证？

其实，就是为了让驾驶者按标准行驶，不止是为了法规上的监督、加强交通安全，同时也对驾驶者形成了心理约束，告诫自己，遵守法规，安全驾驶。

这是一道风险防火墙。

无牌无证上路，与法规背道而驰的几率就越大。

因为违法的砝码很低，相比持证上路的人来说，他们只要逃逸，就有可能轻松的躲避大部分责任，当然还得看犯的是什么事。

毕竟，天网恢恢。

拥有的越多，对风险的认知越深刻。

我指的拥有，包括学识、财富、事业。

前几天，接触一个做保险的90后。

在保险行业做了八年，现在是一个区域团队的头头。

我问他，手下带了多少人？

他说，200左右。

我说，真多，管得来吗？

他说，保险的淘汰率的很高的，留存率几乎是10%。

我说，你们上哪招那么多人，为什么还有那么多人去做保险？

他说，你应该问为什么有那么多人买保险。保险这个行业，是非常暴利的，是一个可以一夜暴富的行业。但是刚入行的新手，暴富的几率是零，保险公司内部资源，是倒金字塔形式，级别越高，资源越大，资源优势越明显。相比底层的新手，几乎是没有任何资源，全靠自己努力，但大多数是运气，只要抓住一次大单，级别和资源就呈指数增长。

我说，你们用的，一是人海战术，二是概率学。

他说，差不多吧。

我说，你成交过最大的单子是多少？

他说，四千万，一单。

我说，一单下来够买法拉利了。

他说，也没那么夸张，买两套房倒是不成问题。

我说，是什么类型的单子。

他说，保险有两种性质，对于普通老百姓来说，保险就是保障，是当自身遭遇黑天鹅事件时的风险转移，比如重病和意外，这种对于普通老百姓而言，一次就足以摧毁半生。

我说，这个我深有体会。

他说，另外一种，是相对于更高层次的人而言的，保险更像一道防火墙。比如在富人阶层，他们已经不需要保险来转移他们遭受疾病或者意外的风险，但保险有可能成为他们发生意外后保障财产安全的渠道。

我说，比如呢？

他说，我有个客户，生意做得很大，去年出差发生了车祸，人瘫了，剩下老婆儿子。他瘫了之后公司一些元老开始夺权，最终逼他老婆转卖他的股权，用很低的价码，等于一辈子的心血，给人算计去了。但是这个客户，十年前起就以她老婆的名义买了大额的保险，现在这笔存在保险的资金，是两个小目标。

我说，就是资产配置和剥离。

他说，对。

我说，有没有因为保费产生纠纷的？

他说，还真有，我遇到过一对夫妻，资产也是巨大，同样也是为了从公司剥离个人资产实现资产转移，但是如果他们其中任何一人遇到债务问题，保费依然能够被追回抵债。于是他们俩采取假离婚，以妻子名义购置了大额保险。最终假离婚变成了真离婚，男的真遇到了债务危机，但是女方不舍得交出保费，不是小数目，最终女的带着钱，跑了，据说还带上个95后的小鲜肉。

我说，做了保险那么久，体会是什么？

他说，很多保险人，老百姓都认为我们是骗子。总有套路从骗取他们积蓄，但是从事保险想真正的获利，还是得在富人阶层，这是一个很负能量的世界，钱权交易。

我说，你们就是大忽悠，忽悠咱买疾病险，接着又忽悠咱买理财险，实际上理财险的收益，跟自个把钱存余额宝一样。

他说，保险也是产品，不过就是提供保障而已，比起存银行那肯定保险获益高。

我说，我对保险的看法还是比较理性，对于我这个阶层而言，或许需要一份风险转移的传统型保险，但是分红型或者投资型保险，对于我就有点鸡肋，因为我是属于能够管得住自己的钱的，即使不会投资，也不希望把钱放在别人的口袋里。

他说，所以，保险对那些能够自己建立防火墙的人来说，帮助的是不大的，前提是，你的风险防控意识非常强。

聊毕。

我找他，就是想从保险角度了解一下人们对风险的看法。

当然期间说到的还不止这些，也包括了一些比较负能量的现象。

比如有些人为了进入富人圈子做业绩，会搞一个后花园，后花园里全是女大学生，每到周末....

女孩们一个月的零花钱，一两万就够了。

就这么长期供养着，在后花园里发生的商业来往，相对于零花钱来说，是一本万利。

这些有些人听了会很反感，但就是事实。

权钱世界里真的很昏暗？

其实不然。

关键是看你设的是道防火墙，还是一道纸糊墙。

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VX公号：焦鱼日记