想明年买一本比利时画家勒内·马格利特的画集,分别去京东、淘宝和拼多多分别搜索“勒内马格利特”,发现拼多多好贼啊!
在拼多多搜索结果页面,首屏前两个是勒内·马格利特的装饰画,接下来十几个商品全是猜我喜欢,继续滑下去,主要都是猜我喜欢。我也真吃拼多多这一套,出于兴趣,点开了好几个猜我喜欢的商品。
我又在拼多多搜“勒内马格利特 书”、勒内马格利特 画册”和勒内马格利特 画集”,搜索结果出现了更多目标画册,但下拉没几页,又变成了猜我喜欢,只是推荐结果更多是他人的画册。
我试着在拼多多搜其他商品,比如“牛肉干”,滑了好几屏全是牛肉干,并没有猜我喜欢,当滑了十几屏以后,才零零星星地蹦出一个猜我喜欢,并且也是食品。
我大概摸清拼多多搜索的门道了。
如果有海量SKU,即搜索的是卖家多、商品也多的热门商品,拼多多会精准返回目标商品。
如果SKU不足,即搜索的是卖家少、商品也少的小众商品,拼多多的返回结果会夹带更多私货。
拼多多为什么会有这样的搜索策略呢?很好理解,拼多多十分珍惜每一次与客户交互的机会,千方百计向客户曝光商品,旨在达成交易。
这样的拼多多让我又佩服又害怕,佩服拼多多的机智,害怕自己的钱包。
再来看看拼多多的竞争对手淘宝和京东。
在淘宝搜索“勒内马格利特”,也有猜我喜欢,但前几屏全是目标商品,后面才是猜我喜欢,不像拼多多,首屏大部分是猜我喜欢。
在京东搜索“勒内马格利特”,全是目标商品,没有任何猜我喜欢,商品不多,滑一下就到头了,不像拼多多和淘宝那样,搜索结果可以永远滑下去。
看来京东、淘宝和拼多多三者中,京东最老实,拼多多最贼,仔细想想,我这五年还真是在拼多多买得多。