这个实操项目发生在山东某庄的3个草莓大棚；
背景：
1、草莓棚的棚主是一位50多岁的农民，种植的是牛奶草莓，在这个庄还有很多草莓大棚竞争；
2、草莓大棚的销售途径有两个：一个是周边县城和村里回家过年的采摘（自助采摘价格乡亲们是15—20元/斤，外来人采摘价格是20—30元/斤）；第二个途径是自己采摘装箱后卖给贩子（4—6元/斤）
3、操作时间是2015年年底；
遇到了以下困惑：
1、已经年底，周边县城的的人不来采摘了；然后只能采取批发的形式，但是由于采摘人员不够，都准备过年，眼看就要烂地理了；
2、回家过年的乡亲，一般都会找自己以前比较熟悉的或亲戚家的棚子里去摘，所以几个棚的草莓就成了很头疼的问题；
3、也有过来采摘的，但是进去边摘边吃的多（自助采摘都是这样），真正购买的斤数少，直接没有利润！
4、更重要的是，只有5天要过年了，如果这几天不能全部卖完，只能全部烂掉！！！
如此危机情况，正好遇到了回家过年的侄女，让她侄女帮忙去采摘草莓！第一天她侄女感觉是个新鲜事，还挺高兴了，但是第二天就累得不想动了，所以他侄女只能帮他想个办法解决了，好让她大伯可以好好过一个欢喜年！
她想了几个方法，比如相亲，鱼塘鱼饵……但是做这些时间都不够用，所以必须找到最佳的方案！
抱有尝试的心态，设计了一个游戏模式！
活动模式
第一步：摘了6箱草莓，送给当地村里收电费的会计！让他在村里的播音，发布了一个通知……
告诉大家一个好消息，过年了，从城里回来的孩子们，可以和家里人一起到**大棚参加摘草莓比赛，赢了的可以免费带走自己采摘的草莓，摘多少奖多少，大家互相转告一下！比赛从26号早上10点开始！如果你觉得自己本事大的可以来比比，不参加也可以去加油，大家都去乐呵乐呵！请大家相互转告！也感谢***提供的这次娱乐机会！！“
通过这个通知的发布，反正年底闲着没事，邻里朋友很多都去凑热闹，一下人气就火爆起来了！
第二步：来了之后就开始组织比赛，宣布比赛规则；10人一组，自愿报名；规则如下：
1、比赛时间20分钟
2、不准破坏棚里草莓
3、以称重为主，谁摘得多，给谁免单，其他人13元/斤；
游戏规则一宣布，大家都鼓动平时干活最有力气的参加挑战，第一批进场，其他人当啦啦啦队，那个氛围是村里从来没有过的！！！
第一轮比赛结束，赢家哈哈大笑，输家不服气，因为相差也不多，所以直接参加第二轮，由于第一轮的带动，从众心理产生了！一下分了好几组比赛！并且旁边还有人在鼓动，要比赛的赶快比，赢了免费，输了也不亏，反正家里是要吃的，或者可以送礼，比你平时买还便宜2块了！！
这样一鼓动，加上那边比赛的尽头，村里村外传开了，都来看比赛，成了农村难得的娱乐活动！！
活动的第一天，草莓就消耗了大半，第二天比第一天还火，为了争夺胜利，那些还没有成熟的草莓都被摘了出来！！
整个活动流程基本上就是这样！！
现在来聊一下这个活动中几个非常重要的细节！
活动细节
细节一：活动宣传途径
采取贿赂的形式，搞定村里领导，发布有公信力的通知，并且让村里领导也赚足了面子！如果不搞定村里领导来做这个事情，效率会变低；
细节二：挑战事件只设置20分钟
因为时间长了之后，很容易在棚里就看出谁摘得多谁摘得少，那个少的就会在棚里干脆吃算了，反正也比不过了！同时，时间长了，紧张的氛围就会磨灭掉！！
细节三：称重的时候，先称目测比较少的；
这也是防止你边称的时候，他见自己的比较少，所以他会发动人来吃！！
细节四：鼓动大家参加！
旁边找拖鼓动说：过年反正要吃，也要送，参加活动就占便宜啦！！！
刚刚只是一个操作的案例流程，现在我们来看一下其中的操作规律：
像【挑战类型】的活动是营销高手们常用的活动与事件营销方法！！
只要策划到位，无不能够产生惊天地泣鬼神的效果！！！
这种活动和事件形式也可以运用到各行各业，而不是今天说了草莓案例就只知道在草莓水果上套用！
