吴海辉：我们之前开会的时候，很多人是没做准备的，我们在会上想事情，其实浪费的都是大家的时间。
第一轮：
吴海辉：那我先开始进入第一轮啊，上周我做的事情比较少。
上周第一件事情，出去学习了，见识了不少东西，其中有一点，就是关于就一些互联网工具的应用，现在毕竟是网络时代，我出去好几个城市，坐地铁是不需要办卡，手机刷进去。资料、信息的整理，其实是有很多软件是可以用的，我会学习一下，如果觉得有适合公司的，可能会一个一个慢慢的去弄。
第二件事情是跟进样本的进度，样本已经完成了大部分的产品的渲染，缺三个图，现在已经发给他们了。然后样本的样式对方也设计了个大概，这个是样本的进度。
第三件事：上周和吴锋对上海客户的进展，做了一个头脑风暴。
本周：
第一个是样本的继续跟进，产品的渲染本周要完成，完成样本的目录、大纲，然后让对方进入设计，如果时间来得及开始就完善样本里面的文字
第二点事情我们上海客户还需要继续跟进，我们需要了解上海的市场有多大，市场被谁做走了，谁是我们的合作伙伴，谁是我们的竞争对手。合作伙伴呢，他们的痛点在哪里，不和我们合作的顾虑是什么？然后竞争对手呢，他们分别有什么弱点，我们的客户该如何跟他们打仗。
第三件事情我还要准备，两次会议，一个事是我们战略思路的讨论，另外一个是公司信息的整合的方法，因为我们现在很多信息资料是非常混乱的，找起来也很不方便，而且保管也非常分散，这个我们需要做一个完善。
吴锋：
上海迈正，我去年一直没有做进去，今年的也过来考察了，对我们的要求呢，是要求我们尽快配合他的样本的制作，包括他产品的，样本可能需要需要，我们跟我们的产品是整合的，样本是整合的，
第二个就是那个奥脉的就是重点还是在上海吗，我们也到他公司去拜访了，那么这家公司原来想象的是我们的竞争对手，产值规模的可能并没有我们原先估计的那么大，但是营销理念还是值得我们去学习的。
第三个就是拜访的，比较重要的还是兰艳，沟通了，告诉我一些重要的信息，特别是关于我们上海的一些新的政策，可能经常性的一些沟通，去做一些新的调整。
本周的规划呢，就是说上次这这一个月来了这个其他客户的拜访了就说，跟我约好了一个两三个客户到我们工厂来进行考察的，第一个就是那个陈照的，周老板呢？嗯，原来计划是昨天来的，昨天有没有行比较忙，这两天我再约一下，应该可以过来，
第二个就是那个上海冠盛的老板，在上海有市场的，也做了很多年了，他对我们产品上次沟通过以后非常感兴趣。
第三个是，成峰，宁波的代理能不能在代理商？绍兴朱水强他等下应该就过来。这三个客户，也是这周原来计划的计划有了。
我的一个最重要的一个问题呢，就是说现在呢，不停的有客户催我货期。
王毅：
车间里面最主要的就是产能的不断增加，而这个人和设备，那是不是要继续增加
我们这边下这个生产单的时候，就是跟客户确定这个供应周期，又要跟这个采购端，那要确定一下供应周期
第三件事情，PE模具的开发，已经跟永昂的老板沟通过了，方案暂时已经定了，但是这个合同的到现在为止还没传过来。
还有个就是生产安排的问题，也要跟进下采购的进度，对生产的影响相对来说比较大。结束。
顾叶兰
嗯，我这边买就是招聘，在持续中在打电话，上个月约了几个，有几个来了，有几个没来，嗯，本来说的那个控制柜的，礼拜一来了，结果也没来，
还有就是新来的员工社保公积金什么事情，去办了一下。
那还有的话就是整理记账啊，还有发货的那些事情，
下周就是招聘那一块，只许约几个人先再看看，
还有一个就是企业网银，我准备这周去办掉，
吴斌
上周就确定了控制柜元器件的供应商，要跟他们采购，
第二件事情就是，那个隔油和污提图纸的整理，还有油水分离器2米7的图纸
第三个就是，一些管路，有点远，价格有个对比，
本周要做的事情就是切割机切角机购买，
我第二件事就是供应商进行更换。
第二轮：问题的讨论
吴海辉：我有一个需要讨论的，就是我们以后周例会的时间是定在礼拜一早上比较好，还是礼拜五的下午比较好？
结论：每周五下午3点半周例会。
问题1:
吴锋：
我最主要讨论的就是说现在在一个货期的问题，不停的催我电话，刚才也是接我电话，这个交货的问题额，也就是说我们之前的交货期给他，给的数据，包括包括有些东西，可能就是打不成也是一毛的时候就打不成，这个不知道是，是到底是哪个原因造成的可能是，就想看看王经理提他，可能是我们根本就没鑫霍企业，或者说饿或者其他的元器件背不下来是什么原因？这个不停的伤到我，就有时候有点吃不下，刚才我说把电话挂了。
吴海辉回复：用单个个体分析，产品是标准还是非标。每一个订单看一下，我们之前定的标准货期有没有问题。另外，就是非标的，我们的流程是怎么样的，包括其实每个节点，货己下订单的时候，有几个环节，每一个环节有没有浪费时间？就说这个货期不是生产一个部门的事情，接单，要先做一个订单对吗？做了订单以后要等客户付钱，这个也是要时间，付了钱你做生产单，包括生产单传递下去，传递下去以后在桌子上放了多久，什么时候到我们的生产部门，生产部门的安排的时间，包括做完以后客户的付钱。我们经手这么多人，每一个人浪费了多少时间，浪费的时间。非标订单，然后有些原材料没有采购，我们当时预估货期的时候，有没有把这些因素都考虑进去。我们告诉客户货期的时候，我们不算浪费的时间，一分钟都不浪费。这两点需要分析一下。
王毅讨论：包括我们的这个压贷现象，目前压的那些人确实是比较严重，包括放到楼下的时候，有一张单子，1米2乘1米2的，整整用了两天，我看系统才看到。到哪去了？最后是在某人的桌子上面压在下面，这样的例子不止一次了，并且生产单上面，一套设备写两套，两次都给写一套。讲到了这个这个咱们这个生产的自身的本身也是有问题，有时候这个效率功能低下，问题也比较多，然后新员工啊，现在这个技能的参差不齐，我们采购单的话，直接影响我在这个生产的正常的运作，真的没办法正常的按照正常的生产流程安排，我只能绕开这个工艺。特别是在前期，你确实这个东西没有，我只有跳过这个阶段，我继续下去了，但是工人配合的时候，他也会有一定的怨言，肯定会有怨言，他不拿着正常的一个流程去走，他要等配件，就像我们之前想象那个最严重的一个配件，等了多长时间有常规配件，等了将近半个月，非常那个，当然是种种原因造成的，师傅没有办法，活生生的就把那个产品放在一边，没办法进行。
问题2:
王毅：吴总这边开会讲的公司战略。一个一个发展的路径呢，应该是比较宏伟的，那是不是为这些事情要做一定的准备，尤其是设备人员，甚至包括场地，因为我们毕竟是实战型企业，你这个东西是缺一不可。现在对我生产直接受影响的，就有几个岗位，就必须要要解决。也不是一天两天了，应该是半年以上来计算这个这个时间段了，制图，钣金，现在新增的一个岗位就是说这个控制柜装配工，学徒，这是迫在眉睫的。
在这个我的东西那个其实招聘的也是多头并进，吴经理这边的，在这边可能确实存在一个招人确实很困难的一个问题。不知道事实究竟是什么原因啊？或者是我们要求高了，或者是其他的一些方面哪些问题啊？
其实有一个办法就是降低要求，如果说对人降低要求的话，那你企业的要求能不能够得着？那不是，我是想着咱们这个企业是定位是比较高端的，他能不能顾得上那么高的要求，有没有可能在短时期内提高？
问题3:
王毅：
这个人手增加方面的，就可能要控制了，不是一味的去追求人数，要不然企业也承受不了。人为的调节因素是，就是双休啊，不加班啊，只是通过这种因素，但是这个不是解决问题的方式。还有个问题，就是这个之前跟吴总监这边也稍微沟通了下的，这个，根据往年的这个情况，这个年假实现的一个确定的，恐怕要提上议事日程了。
