这是为什么我们的人生需要常常自省最后一个话题，我想和你聊一聊个人自省过程中容易遭遇的几个陷阱。吴军的《硅谷来信》第3季里面介绍了这三个陷阱，现在分享给你。
单一化思维陷阱
在你生活中是不是经常听到“你不去试试炒股，怎么知道自己不是股神？或者你不试试创业，怎么知道自己不是下一个马云？”这样鼓动性语言。有这样一个笑话：话说悬崖上建了一个养鸡场，有一天养鸡场里的鸡看到山崖下竖起了一块巨大的招牌，上面写着：“如果你不飞，怎么知道你是不是一只雄鹰？”看到这块牌子，很多鸡觉得讲得有道理：“对啊，如果不试一试，我怎么知道我会不会是一只雄鹰呢？”
于是它们走到悬崖边，一跃而下，想要展翅翱翔。但结果你大概也猜到了，这些“试飞”的鸡最后落到了悬崖下面，成为了一头狼的美餐。悬崖下那块招牌，就是这只狼竖起来的。有人开玩笑讲，大部分鸡汤都是狼炖的。类似的事情其实很多，只是当这种事情发生在我们自己身上的时候，就不那么好笑了。
这个句式听上去非常鼓舞人心，其实里面有一个巨大的逻辑漏洞。这个句式讲“你不做A就不知道B”，在逻辑上等价于“你必须做A才能知道B”，狼竖起来的这块招牌其实是构造了一个假逻辑并且狡猾之处在于，它把两件不同的事情——“能不能飞”和“是不是鹰”，简单地等同起来了。
最危险的就是接受了狼的逻辑之后，一头扎进单一化思维的怪圈里出不来，认定只有这样才是对的。一个人要想避免陷入单一化思维的误区，就要特别注意不要把自己关在一个封闭的环境里。比如传销组织给人洗脑的方式有一个共同点：都会把受害人关到一个封闭的环境里。这种封闭既是物理上的，也是精神上的，在这种环境中，人非常容易陷入单一化的思维里出不来。我们受教育，最重要的目的其实是培养一个开放的头脑。
沉没成本陷阱
人在心理上总会把“获取难度”和“事物的价值”挂钩。比如很多公司会刻意利用“如果一样东西获取难度非常高，那它的价值是就更大”的心理，有意把招聘过程复杂化，搞马拉松式的笔试、口试和面试，来彰显那份工作的价值。再比如申请大学的时候，有的大学会吸引一些其实根本不可能录取的人来申请，这样降低了录取率，彰显它录取通知书的含金量。
在个人的角度上，很多人会因为觉得“当初进这家公司不容易”，即使后来发现岗位不适合，工作不喜欢，也舍不得放弃。实际上外面更好的工作有得是，而很多人就这样在纠结中荒废了自己最宝贵的青春时光。
如果你知道沉没成本这个概念，就知道上面这些做法其实都是在提高你的沉没成本；而经济学原理告诉我们沉没成本不是成本，理性的决策中是不应该考虑沉没成本的。如果你了解这方面的知识，就不容易被这种陷阱绕住了。
承诺升级陷阱
第三个陷阱更隐蔽，它叫承诺升级陷阱。大家可能都经历过某电商软件砍100块钱的活动所谓“砍一刀”的事情，最开始邀请1个人砍一刀可能直接将“进度条”推进到98%甚至99%，让你觉得很容易达到条件。但是随着你拉人继续砍一刀你会发现再砍只能升一点点了，接下来每拉一个人，都会得到一些肯定和鼓励，多半会觉得只差一点点了，再坚持努力一下就好。最后的0.01元即便再叫上十几个朋友，也还是无法成功。人们很容易把这些当成是对于未来的承诺，殊不知这个承诺藏着巨大的陷阱。
有些事情，是该坚持的，有些则未必。重要的是，不论是过去的沉没成本，还是不断得到的对未来的承诺，和那个目标本身的价值都没有关系，也不应该影响你要做出的判断。不要在把朋友圈所有人都烦死了，才发现所获得的不过是一个教训，才觉得那么多的付出其实并不值得。
总结
在现实中，单一化思维陷阱、沉没成本陷阱和承诺升级的陷阱三种陷阱常常是联袂出现的，而要破解这些陷阱，需要理性思考的能力，更需要开放的思维和认知。对于一个不自省的人，可能会觉得摆在自己面前的是唯一的路，而很多时候，那只狼就等在这条路的尽头。
参考资料：
得到app《吴军的硅谷来信第3季》。
（全网同名，书童寒不冷）
