2017年8月10日（连续第178天总结）
今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:
公元223年，距今是1800年前，益州郡土豪雍闿趁刘备夷陵战败之际，杀死了太守正昂，绑架了新任太守张裔到了东吴，举兵号召南中四郡反叛蜀汉政权。当时，孟获是南中地区有名的豪强大家，深为当地人信服，雍闿便招揽了孟获，而孟获也想趁机自立为王。于是呢，起兵造反了。
公元225年，诸葛亮率军平定了南中叛乱，参军马谡就提出了平叛要采取的“攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下”这种著名的战略，诸葛亮就采用了该战略该建议。此时，雍闿又被人杀了。孟获趁机就收编了其部众，继续率领这个南中人与蜀汉交战。5月，蜀军渡过泸水，开始与孟获大军交战，这是故事背景，就开始七擒孟获了。
关键词：孟获豪强之家-深为当地信服-有野心；参军的著名战略：攻心为上、攻城为下、心战为上、兵站为下；孟获趁机收编-继续率当地人抵抗诸葛军队
提问：关于孟获
1孟获是谁
2他的出生年月日是什么
3他的身高体重身体五官有什么特征
4他那时候的教育是怎么样的形式
5他从小到大有没有进私塾读书
6教育阶段拿到什么奖项
7喜欢参加什么活动
8有没有参加什么团体运动
9他擅长什么运动
10如果他没上过学，他是否在意读书这件事
11他是否对知识分子会另眼相看
12他什么时候参军的
13在军队进阶到什么等级，每个等级都是如何得到进阶的
14他的家庭背景如何，对他产生了什么样的性格影响
15他有多少个子女
16每个子女有没有接受过教育
17孟获的性格如何
18他的为人处事如何
19他当时的社会背景和时机如何
20他的教育背景
21他的家庭环境
22他的家族成员
23他的家族成员有哪些背景
24谁对他的影响较大
25是家人影响较大还是他外面接触的人影响较大
26他在军队哪里办公，办公环境如何，办公室是如何布局的，有什么地位特征
27他除了在军队任职还有没有参加其它团体活动
他跟他部下的人关系如何，下属是如何评价他的
28他身边有什么能人参军在辅佐他
29部队其他人对他的了解有多少
30他们之间的关系如何
31他是有没有做人情和进行利益驱动的把身边人牢牢的捆绑在一起
32他的长期目标是什么
33他的短期目标是什么
34他目前最关切的是部队前途还是个人前途
35他平常思考的是未来规划还是现在，为什么
36他信仰什么宗教
37对于他而言有什么是忌讳的话题
38他对什么主题特别有意见
39他的身体状况如何
40他对吃喝玩乐烟茶酒的态度如何，分别偏好什么类型的和分量如何，他有没有有节制的进行
41他喜欢被什么人关注
42他喜欢被哪些人重视
43他最得意的成就是什么
44别人跟他合作，担心的是什么
45他跟别人合作，他有担心什么顾虑什么
46他是否特别在意别人的意见
47他是否非常以自我为中心
48在他眼中，跟他合作最关键的问题是哪些
49他的管理风格如何
50他的管理阶层之间的关系如何
51他的思维模式是如何的，是直观感觉行的，是经验主义，还是依据可观现状进行分析再分析再采取行动
52他的信念理念
53他的管理能力如何
54他是如何攻心的
55孟获的成长环境如何
56他的一生中哪个阶段对他而言是最困难的
57如何对他进行综合评判，考量的维度分为哪些
58他的历史成就对他以后的绩效产生了什么影响
59他的历史业绩对于他以后的战略战术又产生了什么影响
69他是如何做到借力的
70他是如何根据战役制定战略战术的，有没有站在自身竞品消费者的角度进行权衡，多维度进行考量
72他的每一次战役是如何进行前中后战术执行人财物安排的
73他的每一次战果给将士带来了什么的价值分享
74他是如何鼓舞士气的，用什么样的方式方法，如何对将士进行登门坎奖励的
75他是如何进行目标细分对将士进行阶段性鼓舞和奖惩的
76他是如何针对不同将士群体进行单爆，让他们跟着他一起出生入死的
77他是如何给将士讲故事的，如何描绘愿景，如何让将士能看得到未来的发展前景的
78他是如何进行招兵买马的，扩充兵力的
79他是如何进行对执行过程中遇到的问题进行肢解寻找突破方向并制定计划坚决落地执行优化的
80他是如何找出最大问题并进行细分肢解拆分找出最适合现状的方案去执行的
81他对自己有什么样的要求，如何做到严以待己，宽以待人的
82他遇到的十大困难困境，他都是如何熬过来的
83他的个人履历对于我现在有什么启发启示
84我该如何进行学习借鉴改进自己
85我该如何提取他的优点和好的做事方法并运用于工作生活中
86他身上的缺点我如何跟其进行对比映射，找出自己的潜在不足，加以改进或者隐藏
87我如何把他的故事应用于销售过程中，给客户给一个跟产品挂钩的故事，给客户以启发，让其引导和说服自己
三：学以致用：一个人的阅历经历学历以及对一件事情的投入时间长短，导致他对一件事情不同角度看待得出的结论不同；思维模式的层级不同，又导致了更高阶梯的看法和结论。so要去了解对方的过去现在，了解对方经历过的事情和处理事情的手法，可以更好的去接近对方。
四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
