精彩的人生不是浪，而是谨慎ALL IN。这句话绝对经典。

回顾这堂课，满满的干货，对消费升级所引发新的消费形态的思考，对对生鲜电商核心关键竞争力的思考，对新零售的思考，对创业的思考。先做个简单梳理。

一）对新零售的思考

1）徐正首先提出了一个很有价值的观点，好公司，都是在布局未来，甚至是布局一代人的消费习惯。

2）探讨了互联网公司的两种业态，连接人与人，或者连接人与物，连接人与人比较容易，而连接人与物，相对比较慢，核心是供应链不断去完善。而当下的生鲜电商竞争，核心就是供应链终端不断靠近用户的过程，电商的进化是响应时间的进化。

3）生鲜电商的用户主要是女性用户，从女性用户的情感曲线出发，研究用户心态。

4）这一波的消费升级，一定会催生出一个新的消费业态。

二）每日优鲜如何布局供应链以及新零售

1）对于前置仓的分析，这是每日优鲜的核心竞争力

2）海量采购找买家型采购，而品类如果不是很多，一定要找生产型采购，足够专业带来品质保证

3）努力做好基础建设，上帝会给出奖励的，而每日优鲜目前推出的无人货架，就是基于前置仓的大量建设，而且是重要壁垒 。相比较上次听的猩便利介绍，显然这个战争能力不在一个层面上了。每日优鲜已经可以精细化营运了。

三）关于创业思考

1）首先谈的就是心态，要享受创业。

2）创业的过程其实就是修身齐家治国平天下。核心是自我不断修炼，完善

3）赛道的选择和不同发展阶段的不同侧重点。

4）正确认识资本，资本只是加速器和放大器，帮你快速验证对错，而不是终极目标。

四）让我印象深刻的一些观点

这堂课是干货满满，随便总结就是一大堆很有价值的观点，简单梳理一下。

1）好企业是等风口，差企业追风口

2）一切从研究用户心理，用户习惯出发

3）聪明的企业会给用户做减法，而不是涸泽而渔

4）2020年这一波的消费升级 ，一定会创造新的消费业态

5）微信，撬动了消费口碑传播时代的到来，而口碑来源于用户超出预期的惊喜，社交驱动型营销时代

6）创业，前期耐得住寂寞，后期耐得住诱惑

7）山头不重要，某一场仗胜败不重要 ，重要的是留下的那支队伍，组织的进化才是企业发展核心

8）有容乃大

9）直觉，逻辑，数据，这三个环节帮助你完成一个商业逻辑的验证

五）一些观点的深入思考

1）微信，已经深刻改变了我们这个时代。

微信确实深刻的改变了我们的生活方式，我们的社交，我们的信息获取方式，甚至我们的喜怒哀乐。年青女性或许不关心今天的菜价是涨还是跌，但会关心朋友圈里面刚谁给我点赞，这个时代，什么才是刚需呢？

微信甚至改变了这个时代的营销模式，在信息不对称的时代，作为用户，我们一直是被教育中而消费，而微信时代，信息的传播是去中心化的，每个人都是一个信息发布节点，一切信息都很容易指数级放大。如何获得用户好口碑，同时获得传播成为致胜关键。超出用户预期，获得用户惊喜是第一个关键，制作好内容，让用户方便去传播这是第二个关键。

在这个社交驱动型营销时代，微信，微信社交模式，是我们必须深度研究的课题！

2）不看波浪，只看趋势

好公司是等风来，而差的公司总是追风口。创业的本质无非是对某种趋势进行预判，然后提早布局，努力经营，最后获得回报。说易做难，要看透未来，发现趋势，何其难也。如何锻炼自己这种能力呢？有一些不成熟的思考，分享一下。

a）研究人文，研究历史，研究社会发展趋势。

b）研究行业发展史，研究产业本质

c）研究人心变化，人心，是一切根本

d）研究科技发展趋势，科技，是产业发展的核心推动力

e）多关注其它各种业态，很多时候改变来自于其它行业

f）关注年青人，因为他们才是真正未来

六）认知，布局，行动，终局

按照本篇课后练习要求，应该以自己创业项目写一篇分析，还是想保密一下，所以决定拿混沌来做个分析。

1）认知：

毫无疑义，混沌的行业大方向极其正确，知识付费+社群，而且细分是专门针对创业者或者准创业者，形式又是以商学院的形式，同时遍请各路精英开讲，最终又是通过线上函授，这整套模式已很是完美。

新东方崛起背后是出国热，而这个时代，万众创业，产业迅速迭代成为趋势，不断提升认知成为了刚需。目前混沌，得到，樊登都是头部产品，虽然各自切入领域不同，但核心用户还是相对高度重合，未来的竞争，主要是对用户时间的争夺，归属感的争夺，而最核心的竞争，就是社群营运的竞争。

2）布局

樊登用户之间天生定位就是书友会，得到呢？总觉得定位会有些模糊，而混沌的同学会，显然更具有高粘性。因此，混沌在社群营运上天然就有优势。而从内容上呢？毫无疑义，课后练习小组是一个很有价值的线下活动，可以产生诸多互动场景，同时也更容易给同学定目标，获得成就感。唯一问题，如何长期持续保持温度，个人认为，适当做些减法反而会收到一些不错的效果。让同学们能更多利用碎片化时间参与是一个设计方向。

3）行动

不断培养各种头部用户，积极学员，辅助他们成为各班班长，带领同学们学习，组成各种线下社交群，甚至组织各种丰富活动，同时打造各种仪式感，让同学们产生更多归属感！

4）终局

混沌大学，是一个让你终生能够学习的学校，一个能够找到更多同路人的地方。

每一个创业者，都应该成为混沌学员