下市场的感想
怎么说呢？从第一天开始发单开始，自己的状态超出了我的想象，因为以前在健身房也下市场发过单页，但是那会儿做的是前台，拿的死工资，就不想干自己工作范围以外的事儿，再加上是被强制性的要求必须去发单，所以就本能的排斥那份差事，干起来也是很随意，单子递出去人家要就要不要就拉倒，完全是佛系发单。所以在我说要来做预售的时候，朋友都挺惊讶的，安逸了那么久了，现在快奔三了却要去做销售，还是最累的那种预售。呵呵其实我自己的想法很简单，做完预售学习会便宜一点，公司还管住，最重要的是也想趁还自由锻炼一下自己。至于为什么跑到上海来做预售而不在原单位直接转销售，主要是因为对那里有点失望，至于原因吗道不同不相为谋。
哈哈闲话扯的有点多，回正题，第一天发单，说实话自己都被吓到了，跟打了鸡血似的，遇到拒绝的跟没事人似的接着下一个，说话不利索磕磕巴巴，不知道说啥的时候就一句话重复，不过觉得自己挺幸运的，没有遇到那种态度特别差的人，最后没有完成任务，说实话心里有点过意不去，第一天任务就没完成；回来开会总结听了开心的分享顿时茅塞顿开，我们的目的性不够强，选的地址人流量也不大，还是有选择性（只选女性）地发；第二天发的时候执着了一点，就跟着一个人一直跟，哈哈后来发现真的会跟的她不好意思拒绝，这时候就体现话术的重要性了，一直跟不能一直就重复一句话了，人家愿意听了，就得介绍的很详细一点儿，所以虽然是第二天却觉得比第一天说话还磕巴，不过及时磕巴也要说，只有说的多了才会顺，偶尔会碰到态度不好的人，但是好在自己会调整状态，那天是站在地铁口发一个下午就跟个陀螺是来回转，中间还遇到一个也是发单的小姑娘，就是佛系发单，有几个她发人家不接的，我再跟上去发的时候稍微跟一下人家就接了，顿时好有成就感的嘿嘿。下午万万还有让我们扫过店铺，发完以后发现店铺相对会好发一点，因为不会来回走，她们就会愿意听你说也不会赶你，还在万万的帮助下加了两个微信，万万的话术真的是说的很溜呢！后来在发单的时候万万说你们可以尝试着加一下微信，就按自己的话术先试一下，所以在老大布置的最低任务完成之后还有很长时间，就尝试着要微信，然后发现很不顺利，话都不知道该怎么说了，最后碰到一个很善良的小姐姐多说了两句她就加了，当时还挺激动的，还专门跑去给万万说加上了，跟个小孩儿做好事求表扬似的，不过真的表扬了嘻嘻！万万真的好厉害，不懂问她基本她都能给我解决方案，还经常鼓励我们！第三天真正开始要资源了，培训了很多话术，一下子没有记住很多，但是能说的尽量多说，就是磨嘴皮子，越说才会越顺，后面发现老大说的一招很管用，在给她说完加微信的时候把手机二维码放她面前，再多说两句就加了，真是什么都被老大算到了。当加到第七个微信的时候突然意识到自己是不是加的太多啦，单页没有发出去多少，关键那会儿发单页不知道想什么有点挑人了，可能自己没意识到情绪有波动吧，后来碰到一个小美女单页都还没接住她就说我昨天接过一张单页，已加过一个微信了，后来我又说了两句她就又加了我的微信，我想这大概就是性格是绿的发光的人吧，不过人真的很好呢。后来看到四月在公园加了两个宝妈的微信，甚至连单页都没拿出来就拿着手机把朋友圈给她们看，再讲一些她们想听的对她们有帮助的，她们就会很愿意加微信呢，她们是真的需要练习瑜伽呢，还感觉现在只是加了微信都已经对她们帮助很大了呢！晚上开会的时候，听到几个人分享，觉得萧萧说的给自己的定位很重要，我们不只是发单页，我们是瑜伽的传播者；还有安巧分享的语速要慢，要温柔，这点我在加微信当天发现真的是语速慢一点客户会更愿意听我说，成功率也会高一点；另外婧婷分享的气质很出众的人素质一般都很高可以尝试发单要微信，接下来再发单自己也要尝试迈出那一步。差不多总结就这么多啦，感觉废话好多。
规划
说实话不知道怎么写呢，听了老员工的分析，以后每天20个微信是最少的，其他的就听话照做一步一步稳扎稳打地走。
