2021民校招生策系列之⑰:民校如何打造招生软实力？

教学质量、升学率、师资水平、吃住行及校园环境、设施属于民办学校招生硬实力，而学校口碑、招生理念、招生文化、工作人员职业形象、素养则属于民办学校招生软实力。硬实力决定民校参与什么层级招生竞争，软实力决定同层级竞争优劣。可见，招生软实力打造也不可忽视！

民校从哪些方面来打造招生软实力呢？

一、软实力表现在精神层面。

招生理念、招生认识定位:

1、时时、事事、处处皆招生；每一个人都是学校的形象大使；每一个人都是学校的招生宣传员；教师做好本职工作就是最好招生；“学生、家长口碑”是最好、有效宣传。

2、目光长远，信守承诺；提供超值服务；从迎合家长走向引领、创造家长新需求。

3、“苦练内功，树师资、课程、服务、管理品牌，出成绩、出升学率”就属于提升内涵性的非技术性招生。而靠分配招生指标、借营销手段、凭技术策略、市场手法去招生，则属于辅助性的技术性招生。非技术性招生是根、是主，技术性招生是枝、是辅，非技术性招生远胜于技术性招生;单纯靠技术性招生不能说是饮鸠止渴，可以说并非灵丹妙药。

4、教好课、管好班、招来生是民校教师主要职责。招生是自己的事，是大家的事。没有生源，就没有自已工作岗位;没有生源，工资就无出处:没有生源增长、收费上调，何谈涨工资、拿奖金。

5、招生是对教师自身的说话、沟通、说服等综合能力的体现，是教师有没有水平的试金石。招生是社会、家长对教师自身的师德、业务能力的真实考核，是教师综合素养真实反映。

7、“收一个学生，交一个朋友”。这就是招生的道德底线干万不要忽悠家长！因为可能家长对比过好几个学校，而他却选择相信了你，一旦是你的学生家长，终生是你的朋友，用你的真诚来打动他，以心换心，用孩子的成长和成绩来回报他！

8、被信任是一种快乐！当孩子家长交费的一刻，我们接过的绝不是学费，而是信任和责任！

二、软实力表现在制度层面

1、严格执行教育部及当地主管教育局出台招生政策，不践踏招生红线。

2、招生简章、招生宣传材料一定要经上级主管部门审批、备案。

3、规范学籍管理，杜绝人籍分离。

4、制定切实可行年度招生实施细则，对招生做出贡献者给予奖励，对招生造成重大负面影响者给予一定惩戒。

5、严禁不经允许在收费、分班、效果等方面私自承诺家长；严禁代收费私存；严禁"截留直报学生充当招生指标；严禁与招生对象发生口角。

三、软实力表现在行为层面。

1、招生简章创意

招生简章是一张浓缩的学校品牌的名片，彰显的是一所学校的办学品位;招生简章的设计体现了一所学校改革创新的意识;招生简章的发放反映了一所学校精细化管理的水平和办事的效率。然而遗憾的是多数学校的招生简章要么定位模糊，要么主题不突出，要么设计缺少新意，单调类同,要么无效发放，投入与效益不成比例等等，因此对招生简章进行创意和策划是非常必要的。

新建学校重在给学生家长一个选在学校的理由。必须突出超前的教育理念，核心的办学主张,鲜明的办学特色，专家论证的课程设置，精良的师资队伍等具有与众不同的核心竞争力的元素。旨在造势，旨在招来符合要求的新生。发展中的学校重在突出学校又有什么新变化、新亮点，新创意，旨在扩大影响力，吸收优秀生源，达到生源逐步优化目的。品牌学校重在借助"用事实说话，用数据分析"突出名校、名师、名生"，旨在提升学校品牌美誉度，影响度，实现优中选优的目标。

2、录取通知书设计

有的学校对正式录取学生只有一个电话通知；有的只张贴一个名单，让家长学生查阅；有的是干巴巴的有几行文字的一张纸，根本看不出创意与设计感，给人一种不庄重、不严肃感觉。

录取通知书要保留在孩子的成长记录册里，这是学校给孩子的第一份礼物。

录取通知书彰显是学校文化、品位、实力，学校务必重视起来！

3、入学仪式及入学课程构建。

入学仪式:学生一入校就开一个隆重欢迎仪式，采用男女新、老生各拿成语一半对成语方式找朋友(结对)。老生要带自已好朋友参观校园，进快熟悉餐厅、宿舍、卫生间、医务室、功能室;第一周必须与新生形影不离，课间一块活动、一块就餐等。同时校方要开展好友周活动:星期一:访问日;星期二:游戏日;星期三:分享日;星期四:信息日;星期五:礼物日;星期六:约定日。

入学课程:入学慧智课程有六大子课程系统组成。

军训课程:体验军营生活，成就美好人生。

搭桥课程:初高中知识衔接课程。

学习方法、学习工具使用指导课程:公共学习方法及学科学习方法、学习工具使用专题训练。

开学周课程:开学典礼、班级、学科第一课创意和设计。

组织课程:小组建设及合作学习流程培训。

梦想课程:三年学习规划、生活规划；职业生涯规划。