第九章 · 销量预测、产品定价总结

众所周知收入=销量*单价，销量预测和产品定价是第九章出主观题的高频考点。一起来复习吧~

一、销量预测

销量预测包括定性分析+定量分析。

定性分析：营销员判断法、专家判断法、产品生命周期法）

定量分析：趋势预测法（算数平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法）

                  和因果预测分析法（又叫做最小二乘法）

【提醒】掌握好各种方法的层次是应对客观题的关键。

01 移动平均法

1.移动平均法本质上是什么方法？

【答】本质上是算数平均法。通过计算历史样本期销量的算数平均值作为预测期的销量。

2.修正的移动平均法如何计算销量？

【答】修正后的20年销量=20年预测销量+（20年预测销量-19年预测销量）

这个公式非常容易混淆。注意公式中时间关系，公式中只有预测值，无实际值。

02  指数平滑法

1.指数平滑法本质上是什么方法？

【答】本质上是加权平均法

2.咋计算？

【答】20年预测销量=19年实际销量*α+19年预测销量*（1-α）

公式中全部是基期数据。α值题目一定会直接告知。

公式非常容易与修正后的移动平均法混淆。

二、产品定价

产品定价包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法

以成本为基础定价：全部成本费用加成定价、保本点定价、目标利润法、变动成本法

以市场需求为基础定价：需求价格弹性系数法、边际分析定价法

01  以成本为基础定价

1.产品的成本包括哪些？

【答】

法一：产品成本=直接材料+直接人工+制造费用+期间费用

其中，直接材料+直接人工+制造费用=制造成本（传统意义上的成本构成料工费）

法二：产品成本=固定成本+变动成本

【提醒】上述两种方法都是在计算产品成本，只不过从不同个角度分析。一套人马，两块牌子，做题务必看清楚题目给出的成本用的哪种方法。

2.产品的单价如何构成？

【答】单价=单位成本+单位利润+单位税金

税金=单价*消费税率

单位利润=单位成本*成本利润率（指工业企业）

【提醒】①消费税率是题眼，看到它立马想到在考察产品定价，因为整本书财管只有这里涉及到消费税。

②上述的几个公式是最基本的，必须掌握。

02  全部成本费用加成定价

1.全部成本指什么？

【答】

法一：产品成本=直接材料+直接人工+制造费用+期间费用

法二：产品成本=固定成本+变动成本

2.如何定价？

【答】

单价=（单位成本*（1+成本利润率））/（1-消费税率）

03  变动成本定价法

1.变动成本指什么？

【答】成本性态中的与业务量成正比例变动的成本（一般指直接材料、直接人工、变动制造费用、期间费用等。）

2.如何定价？

【答】

单价=单位变动成本*（1+成本利润率）/（1-消费税率）

3.该种方法适用于什么情形？

【答】仅仅适用于企业生产能力有剩余，对于额外订单的定价。

【问】企业的设备可以生产150件产品，计划内生产产品100件。现有一额外订单，需要产品30件，并给出报价，问我司是否接受该订单？

【答】计划内的100件产品按照全部成本加成定价，计划外的30件产品按照变动成本定价

04  保本点定价法

1.什么叫保本？

【答】不赔不赚，利润=0

2.咋计算？

【答】单价=单位成本/（1-消费税率）

【提醒】将全部成本费用加成定价法的公式中的成本利率=0即可。

3.上述公式中的成本是什么？

【答】全部成本。有两种方法可以表示。

05  目标利润定价法

1.咋计算？

单价=（单位成本+单位目标利润）/（1-消费税率）

【提醒】将全部成本费用加成定价法的公式中的利润数据换成题目已知的即可。

2.上述公式的成本指什么？

【答】全部成本。有两种方法可以表示。