做为一个外贸业务员，很多人可能闲得没事做，不知道怎么开始做。但是我换新工作两个月时间以来，我的每一天都感觉时间不够用，是真心的不够用，现在才发现，以前没有指导着做的外贸业务员都是虚度光阴了！！！
新工作入职已经是2个月零6天，每天都能从邮箱里看到新的询盘，然后我再一一进行回复，回复中会自已制作产品报价单，设计一些背景，而不是拿公司之前统一给的那种没有任何新意的报价单，在我看来，细节决定成败这一句话永远都是真理，做外贸，谈业务还是得慢慢来，用心来，回复完询盘后会通过SKYP与几个重点客户沟通沟通，语言的表达永远都能让客户觉得你更亲切。这样的工作做完后，我就要开始我的外贸老师沟通了，这一位老师是我们公司合作的一个外贸服务平台分配给我的，虽然我们公司也是付了钱的，但是，我从来都不觉得他们这样每天给我指导工作是他们应该的，这个老师的称呼也是我由心底里认可的。因为我发现，这两个月来的成长比我上一份两年的工作成长还要多。
我的上一份工作也是做外贸业务员，每天盲目的找客户，不停的写开发信，没有客户谈，偶尔靠自己在平台上找到的一些询盘也是职场里大家共同开发过的，唯一做的也就是不停的去网上搜索，各大外贸交流平台上聊聊天，去福步上发发牢骚贴，每天去圈子里聊天的感受就是“外贸人的职场都是被挤压的年华，没有客户，没有订单，没有成交，那些坚持做外贸的青春只是泡沫，”其实做销售靠运气这一说也是在这样的情况上体现的！
对于企业做外贸来说，没有多年外贸经验的团队，没有专业资源的外贸平台，这样的企业做外贸真的只能靠运气，我亲身体验，上一份工作的公司做了4年外贸，永远都是用低工资招聘毕业生来做业务员，所以，4年时间，靠运气成了两个单然后一直没动静了。这一份工作是朋友推荐的，去年年初内销转外贸，到现在差不多快一年半的时间，虽然还只有4个做外贸的同事。但是目前的外贸事业也已经算是小有成就了。
工厂如果想转型做外贸一定要找专业的人来带你，就像一个小孩子学走路一样，如果没有大人牵着，磕磕绊绊摔伤了不说，还没有前进的方向，站在做外贸业务员这样的一个岗位上，我也了解过很多互联网做外贸服务的平台，类似于像阿里巴巴，环球资源一样的，但是，我是真心为香港国际采购网点赞，不是说给谁的平台做广告，而是我发自内心的点赞，因为他们的服务有考滤解决到企业内部核心的难题，真正想帮助企业转型，并且帮助企业建立他们自己的外贸团队与营销体系。这样的服务才是精华啊，一滩死水的询盘再多也无用，做外贸和学走路一样，要从根抓起！！！
