文/木暖霏

图片源于网络

-1-

“……今天开会呢主要想跟大家说这些，另外在此特别表扬一下，我们销售部门的史可娜和吴天获得了本季度的销售冠军，被总部评为销售之星，大家掌声鼓励一下。”

A分公司的白总笑逐颜开地带头鼓起了掌，掌声一落紧接着说：“下面由我们史可娜跟大家分享分享她销售成功的经验。”

“多谢总部的信任和肯定，多谢白总的抬爱。水，每个人都少不了，环境污染造成城市用水出现问题，而使得我们公司净水器的产品得到很好的出售。但城市这一市场价值早被开发了很久，起初还好后来始终不见有太大起色，于是我就想何不打入农村。农村是一个比城市更具潜力的市场。我和小吴圈定两个地点进行考察，觉得可行便开始行动。先在村上宣传三天，然后开始进行出售，出售时间不易太长两天足够，这样可以使得后来没买到的人心里痒痒，城镇上的商人发现商机便会向我们进行购买然后自己再高价出售……”

史可娜简单的介绍了自己的方案，会后揣着公司发的奖金请同居的舍友在宿舍吃了顿火锅。舍友小孟在奶粉公司做销售，听说史可娜的伟大销售史忙不迭地询问其成功秘籍，史可娜把会议上的发言重复了一遍。

小孟爱问问题的属性再次彰显，一脸不仅如此的神色看着对面的史可娜，“娜姐，没这么简单吧，就没藏着点别的招数？”

“咳咳，我可没你能忽悠。”

“这话说的，都是同行如果说忽悠娜姐的深厚功力我可是望尘莫及啊。”

史可娜笑了笑说：“有两点也是我们经常说到的，一是考察好市场，二是要了解并懂得人的心里。”

史可娜看着对面点头的小孟满意的接着说：“一个人特别是女人，总喜欢穿的与众不同，男人之间多喜欢在金钱和地位上与之较量，这些现象可以说成是攀比，而在农村攀比现象更明显。一个东西或者一件事情刚出现的时候总会引起别人的猜疑和观望，但当普及的时候也就没什么好说的了。即使事后你知道这个东西并没有起到多大用处但是少了它就是不行，比如说网络，以前一旦经常上网会被说成网瘾，现在很少了吧，人手一台手机隔个把小时不上网都觉得难受。”

“是什么让村民们觉得少了净水器不行？”小孟一针见血地说。

史可娜想了想，暗暗叹了口气，最终还是把细节也说了出来。是的，生活中总有那么一些人令你不太想说的事情都通通说出来，比如说医生、警察还有关系不错又爱刨根问底的人。

-2-

史可娜通过网上资料搜索和实地考察决定在B村进行宣传出售。前三天做足了宣传的基础，村民听说买仪器还赠送一提纸巾和一瓶容量1L的花生油，于是第四天早上还没开始出售B村的村民早已陆陆续续地聚集到了史可娜布置的场地里。

“各位父老乡亲们，今天我给大家介绍的是人的生命之源――水。在此先跟大伙们讲一个我亲身见过的例子，在上个公司我有位男同事，常常需要出差，平时也很少见他喝水加上出差的地方所喝的水硬度过大细小的石头比较多，久而久之就得了肾结石。那一天他要出差准备登飞机的时候，肚子开始不舒服疼的他满头大汗，于是老板只好连人把他打包回去。每一次上厕所都令他痛不欲生，当然这是他自己说的。”史可娜不好意思的笑了笑，她发现底下有村民赞同的点着头。

“肾是我们精力的源泉，一旦肾出了问题那么身体个个地方也会跟着出现不适，做什么都不如意。根据我们的调查发现我们B村有很多乡亲们因为这个病而倍受煎熬着，然而这一切的祸根就是我们平时饮用的水。长期饮用硬度过大的水容易得肾结石，而且容易使得水壶、水锅出现污垢造成爆炸的可能，用硬水洗脸洗澡容易造成衰老，皮肤变得更粗糙。而我们的产品能很好的帮助乡亲们解决这些问题，价格实惠仪器耐用，更重要的是我们要为我们的后代着想和负责，让他们拥有健康快乐的生活，摆脱因硬水而带来的潜在危害……”史可娜在台上侃侃而谈，吴天在底下分发相关文件和名片。

经过一个多小时的演讲，一位青丝参着白发的农妇率先开口买了一台价值1899元的净水器，“史小姐，我来一台。”

“好咧，阿姐稍后我们会有专业人士上门帮您装好，这是您的礼物。”

农妇在对方的一声阿姐中感觉年轻了几岁，高兴地拎着礼物带着专业人士来到了自个家里。工程队的人一边装着仪器一边向农妇讲解怎么使用和注意事项，“硬水不能长期喝同样软水也不能，要两厢结合混在一起才能达到最好状态。软水能使人的皮肤变得更好，餐具洗的更干净。好了，有什么问题再打电话给我们。”农妇乐呵呵的向工程队的小伙子道了句谢谢。

完工后，还在她们家门口贴上了净水户的绿色标签。有一便有二，邻里之间看到了也纷纷效仿。村民们陆陆续续的在史可娜那买下了产品，第二天来的人数是昨天的两倍多，一时之间史可娜便把拉来的几十台仪器一售而空。

小孟听后不禁给史可娜竖起了大拇指，“不愧是娜姐，厉害。”

图片源于网络

-3-

离那顿饭的一个星期后，舍友小孟突然消失了两周。

一天史可娜接到一条令人震惊的消息，小孟被某处城镇的派出所拘留了。

原来小孟听了史可娜的案例后，效仿她的思路，然后大胆的在奶粉中混入假冒伪劣的奶粉，声称吃奶粉能治疗风湿。那一次宣传出售不仅打破了她在公司有史以来的最低记录，还使得她额外赚了不少。没曾想售后不到两天就被当地的一位男青年识破了，还没踏上回公司的路便被警察带走回去问话。

史可娜匆忙赶去把她领了出来，赚来的钱不但被罚完还被罚了一个多月的工资。“唉！真是赔了夫人又折兵。”小孟心情沮丧的叹说到。

公司知道这件事后把她开除了。她郁闷的回到宿舍，看到史可娜心里越想越气愤，“我就搞不明白，史可娜为什么你就行，而我，钱没赚到反而还丢了工作。”

“一切的投机取巧违法乱纪，上天都会以另一种形式夺回并最终让你明白，贪得无厌只会自挖坟墓，损人利己得不偿失。下一次别这样就好了。”

小孟一听顿时火气更大，“少在我面前假清高，你自己不也一样，欺骗消费者。”

史可娜眉头一皱，“我自认做得不够好，但我从来没做过损人利己的事。”

小孟嗤之以鼻，收拾好东西离开了这座城市。A分公司的销售经理升调到了总部，史可娜很荣幸的升为了经理，然而她没有接受总部的好意，辞掉工作去了一家媒体公司任职，从此告别了销售之路。

――END――