市场容积分析：容量，需求点
时机
发生大迭代：市场需求点与我是不是match，
新进入市场：小迭代，确定可行性，商机
案例——滴滴打车 苏宁送货
分析
目标用户群体量有多大？有多少市场潜力？
针对目标产品，其应对的用户群的需求点有哪些？
目标用户痛点如何？当前在用何种方式解决？
工具
中研网
中国报告大厅
中国产业信息研究网
百度文库
市场容积分析：市场容量
看隔年的报告，数据来源：中国XXXXX服务行业发展报告2017 XXXX协会
做趋势/增长率分析，预估现有市场容量
产品针对性，有些需要地域竞争产品就需要做地域分布分析
市场容积分析：需求点
案例：家电医保卡
| 电器品类 | 服务市场需求点 | 关键词 |
|---|---|---|
| 油烟机 | 专业清洗，省时省钱 | 便捷，省钱，专业，健康 |
如何找到需求点：
用户访谈->设计调查问卷->问卷调查
怎么做
可以投入的资源（核心资源——痛点）——需要锁定的人群（切割市场）——可以得到的经济价值（测算用户使用几率）
根据推测的使用几率和目标用户的平均消费情况，来计算预期市场经济价值
结合自身特点，锁定产品方案
推导产品方案
我们有什么？如何包装资源？
已有能力->核心资源+增值（核心资源解决用户痛点，增值资源解决转化率问题，帮助用户“下决心”）
竞争力分析
两类:
如果有明确市场对标对象，则对这个对标对象进行单一对标分析
如果没有明确市场对标对象，则需要列举市场上主要的TOP级竞争对手，逐一做单一分析，最后汇总
步骤：
锁定了产品方案，找雷同产品
竞品市场占有率如何？竞争力如何？
我们定义的目标产品方案，是否有足够的生存空间？
案例：
SWOT分析：
分析：优势和劣势，机会和挑战
成果：
确定产品迭代策略
SWOT分析之后，确定策略：先切分哪块市场？先对标哪个竞争对手？先包装哪些内容？
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冷启动时期，进入市场SO -> 弥补弱点深入运营WO -> 常规运营WT -> ……
市场分析总结
