之前写完了知识付费的诅咒，感觉有点意犹未尽，没有把知识付费的套路和陷阱都说清楚，所以往深里说一说，如果还没看上一篇文章的，请回看知识付费的诅咒——链接https://www.jianshu.com/p/189308524b57

先讲一个段子，横扫欧洲拿破仑去部队视察的时候，喜欢听部下汇报，汇报的越快，他就越高兴，一个军官磕磕巴巴的说，我的部下，额，有325个人，阵亡了。。。。80多个，伤了。。。可能有20个，还能战斗的，嗯，应该是240个，拿破仑给他撤职；而另一个军官说：我的部队阵亡345个，受伤264个，没受伤的678个，共计839个。因为说的很快，拿破仑很满意，就给他升官了。

这里面有一个点被我们现在的知识付费利用了，以后大家也可以利用一下

如果别人说得快，我们就倾向于以为别人是对的，这是潜意识层面的，根本不用经过意识层面的同意，也就是说，说什么内容咱们都以为他说的是对的。

所以，如果你想说服别人，或者让别人觉得很可信，语速要快，要有“脱口而出”的感觉。

然后我来介绍一下知识付费的大杀器 ——

套路一：“倍速播放”

一开始我也以为“倍速播放”是为了用户节省时间的，但是常听倍速的用户有没有感觉——“他说的好有道理哦”。

也许在倍速播放设计出来之前，设计者自己也没有想到会有这样的心理暗示，但是，这个设计出来以后却直接作用于我们的潜意识“大象”，在我们还没有启动“批判性思维”之前，就提前俘虏了我们的潜意识“大象”，就跟着课程一步一步顺着走下去。

按着罗胖的说法：用户的体验，这一次升级，就再也回不去了。

殊不知，回不去的，还有原本属于我们的“认知能力”

所谓“尽信书不如无书”，所有“书上说的都是对的”的时期只有一个——高考以前。

步入社会之后，面对纷繁复杂的社会，我们很难找到一个“通吃一切”的套路或者工具去应对各种难题和挑战，因为现实中的延时反馈和负反馈效应，使得“付费知识”中给出的知识都不那么“好用”。

所以接下来，我们只好又回到付费知识中，寻找——

套路二：工具依赖

我们在做事的时候，是有一个目的的，为了达到一个目的，借用了一种工具，结果到了最后，目的消失了，工具绑架了我们。

举个例子：有人抽烟是为了提神，有人抽烟是为了获得轻松，有人抽烟是因为别人也抽，然后，抽着抽着，抽烟本身成为了目的，为了什么而抽反而忘了。烟，绑架了我们，我们对烟形成了工具依赖。

再借用罗胖一句话：你抽烟是为了玩，它是要跟你玩么？

按照很多付费知识的宣传来讲，他就是带你来入个门，就是给你看看，就好像一辆车，带你去一个知识领域，到了那个地方你就该下车了。

但是：咱们的知识付费商人把这辆车，打造成了一辆花车，让你坐在上面就不想下来了。又把这辆车做成一辆观光车，让你游览完一个地方又匆匆忙忙的去游览下一个地方。

这个途中我们就忘了目的了，，我们是来干什么的？是来提升技能的好不好？是来提升解决现实问题的能力的好不好？我们一直趴在车上，赖着不下来，又如何达到我们的目的呢？实在是因为，我们被工具绑架了，我们觉得这个花车/观光车，太好玩了。

最好玩的就是一知半解的时候，后面的就不好玩了，当然你也知道，一知半解，哪能带来技能？哪能带来收益呢？

退一步说，就算我们真的学了知识，他讲的也对，还有一个大难关——

问题一：知道≠做到

有时候，我们走路的时候低头玩手机，也能“无意中”躲过太低的广告牌，跨过隐蔽的台阶，这当然不是什么神秘的“第六感”，而是在前一个观察中，你看到了，但是你没有察觉到。

这个“躲开障碍”的知识，进入了你的大脑，却没有进入你的理智。

实际上，大脑就像一个多元整体，欲望、恐惧、爱、经验、环境，都在决策的时候占有一席之地，理智，占有的位置很小，大约只有10%。

也就是说，在学到的那么多东西中，能发挥的效用也只有10%。

这就是为什么万维钢说：失败不是成功之母，成功才是成功之母。

你能想象一个没怎么赢球的球队，到比赛落后的时候，会有信心扳回来么？（没错，我说的就是中国足球）

而一个在逆风中坚信自己能赢的球队，必然是曾经已经赢过的球队（比如中国女排）。因为她们曾经touch过那种感觉，这才是那理智以外的90%的力量。

问题二：混乱

有很多知识，也许是许久用不上，我们听完了就忘了，但是，是那10%的理智忘了，在剩下的90%的里面，可不一定就忘了，也许就还在发挥作用，在你抉择的时候，合成100%的时候，可不一定是哪个部分来做抉择，如果你是自己专业的领域，等于是用你自己专业的10%理智，对90%的那些业余的“观光车”，胜率堪忧啊。

我给我的同事介绍过一些管理类的书籍，还有一些管理类的课，他看了以后，问了我一句话：看完这些书，怎么咱们公司的所有管理方式都对不上？我说我早有这种感觉了，明明听着他们的对，按着他们讲的逻辑，咱们公司早该黄摊了。直到有一天，有一个高手突然给我讲明白了，付费知识上面讲的“公司管理”，都是适合于充分竞争市场中的“公司管理”，而不适合于不充分竞争市场（也就是垄断）中的“公司管理”，因为两者的利润来源是不一样的。

突然秒懂！

可是之前是没有人来给我戳破这层窗户纸的，很多课程都是“全部适合”“包治百病”的。

问题三：阻碍

这个就纯是知识的诅咒了。

学的越多，越适合给别人打工。

举一个我身边的例子。

我在一个化工公司做技术。

当时我们公司讨论上不上了一个环保项目，老板带了两个技术人员（包括我）和一起见了技术发明人，两个技术人员问了发明人好多问题，问的那个发明人都答不上来了，我们觉得这个技术根本就不成熟，数据也有造假，最后老板一把拦住了我们，让我们不要继续问了！

我很崩溃，您老板带我们来不就是让我们来把关的么？不让我们问了是什么意思？这个技术不成熟，上了以后岂不就掉坑里了？

果然，老板还是上了这个项目，也果然，我们理所当然的掉到坑里，也果然，这个产品有大缺陷！

但是（当然得有但是），因为有了这个项目，有了这个问题，有了这个坑，和我们合作的另外两个院校也加入了研发；也因为有了这个项目，就有了为这个项目上的设备，所以后续的研发，只要一出成果就可以量产；也因为有了这个项目，就有了已经沟通好的客户，只要一有产品，就可以进行工业试验。

结果，我们以行业第二名进入了那个环保的细分市场。赶上环保的政策红利，这个项目成为了我们至今为止最盈利的项目。

回头总结，我经常开玩笑说我们老板就是主动入坑，然后把同行人一块拉入坑内，把坑填平，因为他看到了方向！

越了解技术，越拘泥于技术，反而看不到方向。所以秀才造反十年不成。

上面那一段其实有点吹我老板了，有很多老板其实也没看到方向，但就是因为他看不到坑，所以他才敢往前闯，如果提前看到了，反而驻足不前了。

解决：知行合一

我们以前以为，知和行之间有一条裂缝。现在看来这和行之间简直就是一道鸿沟。是从10%到100%的距离。就算是多元政体达成决议，只需要过半的票数，那也是10%到50%的距离。

也就是说你要花费比知识学习的时候多4-9倍的努力，才能转化为行。

好，这才是我想说的主题。

当然空说是解决不了问题的。具体应该怎么操作呢？

办法一：小成功

前面说了，只有成功才是成功之母。你要让你除了理智的剩下的90%，都体会到成功的喜悦和经验。在下一次决策的时候，大脑这个多元整体才能跟着你的理智一起往成功的方向走，不然，另外三个巨头——欲望、恐惧、懒惰——就会拖着你往回走，并且通过你的理智合理化。

以跑步举例：

三巨头的传导，并且由理智合理化：“今天天气太冷，就不去跑步了吧？”“今天天气太热，就不去跑步了吧？”

正确的想法是：“我就起来热热身，如果觉得还挺舒服，我就继续跑”

然后每天坚持！

办法二：读万卷书不如行万里路。

如果纯靠理智是没有办法激起别人的共鸣的。这也就是“晓之以理，动之以情”，讲道理只能给人讲明白，用感情才能让别人行动。回到我们自己也是一样的。只明白那个道理是没有办法让那90%跟着你一起行动的。

读书的时候，运用的是10%。行动的时候激发的是100%。所以我们说用心去体会，而不是用理智去体会。难以言表的那一部分，才是最有用的。

顺便提一句，这也就是在过去和可预见的未来里，诺贝尔文学奖不会颁给推理小说的原因，因为只有理智的逻辑触及不到灵魂。

办法三：减少听课的时间

因为人的时间总是有限的，更多的拿来听课就更少的用来行动。更何况有的知识听完了反而对你形成了阻碍。每天以一小时以内为宜。

而且建议你在规划时间表的时候，把听付费音频的这些时间划归到娱乐的时间里，对于自己专业的知识学习，才应该划分在工作的时间里。

办法四：一屋不扫，何以扫天下。

这就是最字面的意思。身边的环境改变了，才能改变人的心理状态。从让身边的环境干净整洁做起。如果实在是太懒得整理了，就买一个特别珍贵（不好定义的话就按贵来处理也行）的工艺品或者摆件，把它摆在你的桌子上，你会感觉桌子上乱糟糟的，跟他实在是不搭。然后倒逼自己整理。

我跟你保证，一定有效果。不信你试试，成功了，记得回来点赞。