2017年12月，没有任何文案工作经验的我，凭借简书的几篇文章成功的进入到了一家电子商务公司做文案工作。心情是激动的，同时也有点心虚，毕竟是没有什么工作经验，怕工作处理不好。但是转机也来了，部门的领导回家休养了，新成立团队的目标暂时搁置了，我成了公司的“闲人”，也有了大把的时间让我去学习掌握基本的工作技能。而此时读书社群的目标就是读书，跟我的目标完全重合，所以第一本书我选的是《文案训练手册》， 这是一本很经典的文案书籍，对于我来说是一本教材，因为里面的大部分内容都是教你实操，不是空洞的理论。

001：文案写作是一段精神旅程，成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历，你的专业知识，你对这些信息进行精神加工并以卖出产品和服务为目的，将它们形成文字的能力。

书中说到如果要成为一个文案撰稿人必须具备两种知识：第一种是很宽泛的一般性知识；第二种是非常特殊的有针对性的知识。

宽泛性的知识指的是我们个人的日常积累，你读过多少书，精通多少技能，文字能力好不好都会对你的文案产生影响。本书作者的技能是非常广泛的，他拥有商业飞行员执照，业余的无线电报员，也是一名职业摄影师；还爱好电脑，音乐，书籍，电影，旅游，艺术和设计，还会各种运动。虽然说我们没有办法做到像作者这样博闻广识，但是想写好文案多看书多去了解不一样的世界是很有必要的。

特殊性知识，“你必须成为一个专家，无论是对一种产品，一种服务，还是其他你想要写的东西。”这是书中原文，当你要为一件产品或者服务写文案的时候，你必须去了解这个产品，了解产品不仅仅是看一下公司给到的书面资料。你还需要了解这个产品的本质，去探索这个产品在顾客头脑中的本质。同时你还要去了解你的顾客，顾客购买你的产品是你写文案的最终目的，所以你得了解顾客，顾客的需求，顾客的疑问你都要先一步在文案中提出来并解决。

如果你打算成为一个文案撰稿人，你一定要开始学习，学习文案的知识，学习文案相关的知识，让自己成为一个有“含金量的人”，这样不管你给什么产品写文案都不会因为缺乏基础的素材而苦恼；你也要熟悉你要卖给顾客的产品，了解产品的本质，要有把任何产品都能有效的传达给顾客的能力，这些能力包含了很多，每一样都需要你去学习。

002：一个广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已

如何让读者去阅读第一句话，当然是标题，你的标题必须吸引住读者的目光，让他去阅读你的第一句话，所以第一句话在文案中就显得尤其重要，你需要做到，第一句话：句子短，删繁就简，使之朗朗上口，意犹未尽；使用大字号吸引注意力。那么后面呢，自然是让读者接着读第二句话。

当读者已经开始阅读第二句话了，你要开始创造完美的购买环境，广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境。这里就像现在文案中常用的场景化描述，让客户身临其境，感觉像是已经在使用你的产品或者服务。

紧接着，如果客户已经开始在你预设的场景中了，那你所说的每一句都要与读者产生共鸣，这样他才会相信你，继续阅读你下面说的话，如果想要你的读者对你所有的话都表示认同，那么你一定要真诚实在的陈述。

从开始让读者阅读第一句话，到创造一个销售环境，在其中与你的读者产生共鸣，在对你的读者使用销售技能，这一切都属于滑梯效应，滑梯效应就是让读者情不自禁地阅读你的文案，根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。

制造一座滑梯最重要的一个元素就是广告文案的开头部分，通常以任何读者可能会感兴趣的东西作为开头，故事或新闻。

003： 我们应该在文案中写些什么？

标题：获取读者的注意。

照片或图画：攫取注意力，全面说明你的产品。

图片说明：光是图片远远不够，给你的图片配上说明性的文字会让读者更加了解你的产品。

文案：你要传达给客户的产品理念，销售信息都需要在文案中体现。

段落标题：将整个文案分成几部分，让它看起来没那么有压迫感，其实这也是我们经常忽略的地方，尤其是现在人很没有耐心去看一整段的文字，所以，最好将你的文案分成几个段落，让读者有耐心的看完。

商标：在文案里需要展示销售该产品公司的名字，或者产品的品牌名字，让读者知道现在看到的产品和服务是属于什么公司，不能让读者看到了最后还不知道产品公司的名字。

价格：有些文案很不愿意直接说明产品的价格，导致读者读完了文章还不知道价格，不知道价格自然不能确定自己是否能购买，价格最好大字体显示，不过书中也说明另外一点，如果是凭借低价格吸引客户，就重点突出自己的价格优势，如果是昂贵的商品可以重点突出使用感和品位，最后才告知价格这样读者容易接受。

反馈方式：给读者一个购买的渠道，通常在结尾的地方，如果不知道在哪里购买，读者看完文章的购买激情会消失，所以要在文章后面直接给读者一个购买渠道，让读者“冲动消费”。

整体设计：通过其他元素进行有效平面设计，呈现出广告的整体面貌，广告风格要明显，形成了固定的风格。

如果你刚开始写文案，还不知道怎么开始，不如就开始按照这个格式写下去，从起标题开始，一步一步来，把这些步骤都做到了，出来的自然就是一个好的文案，当然不要忘了去修改，删去那些啰里啰嗦的话，仔细看看自己的文字是不是用最简洁的语言表达的。

最重要的，写好文案是一个时间的积累，积累你的见闻，也要积累你写作的量，只有开始写多了你才会知道哪里写的不好，哪里需要改进，所以大胆的开始写，越多越好！