2018年8月25日
分享人：唐忠兰
推荐人：李湘菁
25号是我来到上海的第二天，开始了从早8：30到晚8:00的学习。24号找房子搬家收拾东西，23号从北京到上海开了1200公里。这几天虽然累但很快乐。对新生活充满向往。到一个陌生的环境居然没有感觉到陌生，面对这样一个没有底薪的工作居然没有恐惧这是一个什么样的心态？我自己都不懂了。期待这冥冥之中注定和上海湘菁团队的缘分。
签到处的小伙伴给我一个文件袋里面有笔记本，菁英录课程表等等。最让我有感触的是文件袋上的一行字「从今天起，做一个幸福的人跟我一起环游世界」环游世界是我一直的梦想，到永达理的后的区别就是你去的每个地方都有人给买单想想是不是很美呢？嘻嘻 其中需要做的就是笔记本上写的一句话：卓越与平庸的差别就在于学习力，学习能力也是拉开人与人之间差距的方式。前几天我得知晚上7点钟还有讲座，就知道这个团队为什么这么优秀了。真是把别人休息的时间用在了增员，学习和提升自己上面，不成功都很难。世界上没有天才，只有后天非常的努力才能让别人看起来毫不费力。在这个团队我看到了我的明天，在这样一个后半夜才休息早会依然还比很多人早到职场的大家长的带领下我找到我航行中的灯塔。
关于幸福，什么是幸福？我想说现在我的幸福就是找到了一个一生可以跟随学习，教你做事、做人、不断地在前方拉着你拽着你不是跑而是飞奔的人生导师。这就是我此刻的幸福。
保险能解决的问题是：走的早、活的惨和活太久的问题。这个问题也是99%的人面临的问题，这个领域是蓝海市场，这个市场是巨大的，给了我们无限事业发展的空间。永达理的定位，高端市场，高端经纪人更是给了我们实现你很多梦想的无限可能性。本身保险行业就是一个蓬勃向上发展的金融三驾马车之一。它的类型有人、物、钱。而我们专注的领域是钱的保险，这就与我们的定位相吻合。
非常认同朱寅老师的话：当一个行业上涨有限，下跌无限的时候应该尽快获利了结。当一个行业下跌有限，上涨无限的时候，应该积极布局。现在保险行业在国内的占有率只有8%左右，而台湾的占有率200%多。这个行业的MDRT占比是1/1000.而我所在的部门是1/3.5。在这么顶尖公司的顶尖团队，不成功都很难呦。为什么这样讲呢？6度人物法，就是你交往的6个人的平均水平就是你的平均数。
如果你想在财富管理这个战场上取得一席之地，有两门生意会特别的好：1.帮别人省钱2.帮别人把省下来的钱浪费在美好的事物上。在湘菁团队你会认识到老师和大师的区别，老师是让你知道，大师是让你悟到。也会让你知道培训和训练的区别，培训是我说完你听完，训练是我说完你会说。在这里只要长出席就会有出息。你是想终身工作还是想终身有收入，看自己的选择和努力程度。行销示范让我感觉一切皆有可能，流程很简单流程亦很难。
苏乾老师，认识他的人都可以一起跟他不断的数钱。他的照片挂墙上能辟邪，挂房顶能避雷，挂床头能避孕。照片有这么强大功能的人给我留下了很深的印象。诙谐，幽默风趣，让你知道个人品牌存在的重要性，让你知道每个人都需要有个人品牌。个人品牌就是个人在工作中显示出的个人价值，它就像企业品牌、产品品牌一样，拥有知名度、信誉度和忠诚度。这也让我想起了为什么逻辑思维的一个ip就值13.2亿、马云的几句话就能收获几亿美元的融资、paipei酱直播能收获大额投资。这就是品牌的价值，个人品牌在职场或者在社会当中是不可缺少的。
一直以来都想打造自己的个人品牌，苦于没有途经没有方法。这也许就是人们所说的天上掉馅饼吧，还刚刚好是你喜欢吃的陷。嘿嘿
我的一个新偶像家雄老师。
让我知道了自己的形象定位。怎样穿衣搭配。看晚7-8点钟的新闻联播，拍20张以上的主播照片了解她们的穿衣风格。这个问题也是我最近比较苦恼的一个问题，一直找不到自己穿衣风格的定位。这些都是看似跟行业无关的细节，确有着千丝万缕的联系。从各个方面都要符合你的职业定位，都要和你所服务的人群相匹配。在这里不仅教专业，教做人做事、形象、五行穿衣、塔罗牌等等。只有想不到的团队没有教不到的。来到这样一个团队本身就是人生的一次颠覆和转折。
元雄老师还讲到保单卖不出去的两个原因：1.听不明白话 2.说不明白话 这一下就说到了我的痛处，是我所面临的问题，也是我一直苦恼的。突然间感觉自己遇到了知己这么了解我的心声。和客户之间也是这样，你能不能找到客户需要解决的问题，给到正确的解决方法，这是我所需要修炼的硬本领。感觉跟随这么优秀的团队没有实现不了的梦想没有解决不了的问题。
解决的方法： 一.学会闭嘴
(1)听见对方在讲什么 (2)听懂对方在讲什么 (3)听懂对方的话外之意弦外之音 二.站在别人的角度看事情 Put your feat on other's shoes
这几点看起来容易，做起来非常的难。要通过不断的刻意练习。有毅力有恒心，不断地坚持连续。每一项硬本领的形成都需要10000小时。比如说老师讲的读书会，电影意识会谈等等。以后每次的会议学习都会积极参加，学以致改。不断精进自己，有匠人精神-"真正的成功，是从最不起眼、最基本的开始反复练习，才能打好最坚实的基础。把简单的事情做到极致，这才是一流的"匠人精神"。
每个人销售面临的问题无非是，会讲没有客户和不会讲有客户。老师能首先要解决你会讲不会讲的事，这样已经解决了50%的问题。再说有客户没客户的事，这个问题是销售千古都存在的问题，一半由老师教一半由自己悟。这样就解决了75%的问题。所有你想到想不到的问题这里都可以解决，没有理由不成功。有句话说的很好，我命由我不由天。跟随自己的内心，做自己生命的主人。
最让我佩服老师的是他每天的刻意练习，创新的能力，参加各种学习的积极态度以及爱一个人的方式。满满的感动。
黄毅总播放「大师的巧手」短片让我感慨良多。同样的小提琴在不同人的手里产生的价值是不一样的。你可以把它当成一个玩具，可以把它当成垃圾，可以把它当成无人问津想一块钱出手都感谢天地的废品，也可以把它当成是拉出世界上最美妙旋律的乐器我们个人的价值产生
会后会这个环节让我有了更深的理解，再次强调了发展路径，明确目标方向。怎么做如何做。也让我在这次培训中听到了一个不敢想的数字，收入破亿不是梦，是破亿是破亿呀！这个团队不做梦，而是把梦做成。说的有理有数据真的是别给自己的人生设限，一切皆有可能。如果能给会后会提个意见的话，我想说如果再加一个提问环节会不会更好呢？
为什么这个团队全国第一？为什么这个团队MDRT的占比最高？为什么这里的税金会是你以往的收入？为什么这里的月收入是你以往的年收入？来到这里你会有答案。
最后说一下湘菁总，在我最初认知里面我认为她非常的忙没有时间理我。到上海后的学习成长之路要靠自己才行，有什么事情应该都是问助理。短短的一周时间接触下来，我发现我错了，完全颠覆了我的认知。事事亲力亲为，生活方面几次问到我到上海的租房问题，帮我打听租房价格。学习方面不断地督促我看群里的消息，有课程及时的发给我，让我感受公司的氛围和环境。每个环节都事无巨细，这是一个怎么样的人？是超人吗？这么多事这么多人，居然连我在哪个教室上课都提前告知？无法想象完全超出我的预期。
有一个这样的人带领，有一个这样的团队。好像有一只无影的手在牵着你不断地往前走，当你注意力不集中的时候提醒你。当你没有方向的时候指引你，让你感受到了被关注的幸福。我只想说：此生很幸运，能够在这样的年纪遇到您。更希望像文件袋上写的一样，从今天起做一个幸福的人跟您一起环游世界。祝愿身体健康，开心开心开开心(∩_∩)
