目前，在快手赚钱的人有2200万人，其中来自贫困地区的有500万人。他们为什么会赚钱？这是什么原因？我们研究后发现，正是因为我们高高在上，即看不起这个，又看不起那个。最终却变成了自己看不起的那个人。直播是时代给我们的机会，5G抖音赚钱是时代给我们的机会。我们应该跟上这个时代。应该放下身段姿态，一步一个脚印去做，放下那些虚伪的和空的东西，把手机拿起来去直播。

        一定要把自己的心态调整好，心理想，我就是一个普通人；我就是一个劳动者；我就是一个来抖音想办法赚钱的人；我们要跟上时代，把握好现在的5G，以至于明年的6G、人工智能等。好多新的知识会逼着我们去学习，我们就不应该一直保持那种高雅的姿态了，不应该一直保持自己那种洁身自好的姿态了，我们每一个人赚钱是第一位的。直播可以带货，抖音可以种草。心态的放下，是直播成功最关键的一点。

        从个人层面讲，每一个人都有机会在短视频上火15分钟。短视频传播非常便捷，前所未有的，历史少见。我们把它用到极致，就会有流量，有粉丝就，有钱赚。短视频是所有直播平台现象级工具，传播即是营销，也是经营。以前是广告营销，现在是短视频直播，种草，带货，我们可以通过短短60秒完成自己商业目的。一网友在网上一个短视频，销售额可以达到1亿，一个作品可以卖掉126万单，粉丝只有6000左右。所以说，短视频可以创造奇迹，不需要什么才华，没有颜值，口才的人，照样可以玩。从里到外把商品拍成短视频，就可以达到顾客购买的目的。短视频是所有人群可以玩的工具，而且没有成本。每个人都可以在上面展示自己的知识，才华，颜值，趣味生活，尤其是注意要展示自己真实的生活。

        对于一个企业来说，每个员工都可以直播销售公司的产品。短视频是2019年才开始商业化的，如今可以在短视频上挂小黄车，购物袋等，直播带货。2020年将是短视频爆发的一年。以前，是图文时代的商业模式，现在是视频时代的商业模式。过去图文时代的生意，到现在视频时代都可以重新再玩一次。

        为什么要玩短视频？因为国家鼓励实体企业线上线下融合，所以是大势所趋。如今抖音用户已达8亿，我们现在一直抓紧学习，才不会落伍。抖音日活用户达4亿，每逢重大节日有6亿人在线。2020年春节期间，已经达到了8亿人。我们只有提高自己视频的播放量，才会有生意，有收获，有购买。抖音可以与电视、生产线联网，有很多抖音+的商业模式。抖音可以把我们销售的半径无限扩大，过去我们的销售半径是10公里，现在我们可以是100公里，甚至1000公里。

      一个企业如果没有在任何短视频平台注册，他的企业是将来是不会有什么发展的。5年之内，所有企业都必须布局F to C，甚至物联网，所以企业现在必须要培养懂短视频营销的人才。每个人都应该玩好抖音，如炮手张大爷，是一个捡破烂的人，没什么文化，每天拍自己如何捡破烂，穿着破棉袄，嘻嘻哈哈，他是辽宁抚顺人。2019年张大爷赚了200万元。类似账号还有懂果帝等。我们也可以把家里的猪、狗、鸡、鸭等拍出来，也可以火，通过后期的剪辑就可以。当然，我们要认真学习、下载与自己同一兴趣爱好的视频去研究。看看他们是如何拍的，我们去模仿学习就可以。接下来，我们就应该好好坚持，上手拍100个视频，坚持到200个就火了，如果还不火就再坚持，总有一天我们会火的。我们可以拍同款，声音已经好了，我们只有会对口型就行了。还可以进行合拍，用爱剪辑，剪映等剪一下就可以上传。剪掉不需要的，留下有用的，配上背景音乐，完成剪辑上传即可。

        对于账号定位。一是要有漂亮的头像。好听的昵称，好的ID，给自己一个简单的自我介绍。选好自己要主攻的是哪一个方面的内容，如搞笑、剧情、段子等，找准自己的定位。有定位，最好早点定位，如果没有定位也可以，自己乱拍后就会感觉什么最适合自己。

    传统企业该如何玩短视频？短视频是企业进入现代化的关键一点，这种FTC的模式是从生产车间直接卖给了消费者，所以价格会很低。具体来说，企业要做到以下几点

1、构建短视频+企业+个人+店铺+实体企业的组织；

2、真播带货；

3、建立企业短视频矩阵，包括管理号，营销号，带货号，直播号，种草号等，一个企业可以注册20-40个抖音号。各个号的功能是不一样的，要相互打配合。

4、参与好物带货。

5、要注册放心购，或淘宝联盟。在抖音中直接挂小黄车，带货。最好是注册放心购。

总的来说，企业的营销将发生以下一些变化：

一、零售线上化。

二、销售直播化，这是一种一对多的销售，而地面传统的销售则是一对一的销售，他的成本非常的大。线上直播的即时互动性是电视购物达不到的。

三、内容视频化，全方位展示商品。所有产品以场景化模式为消费者展示。消费场景化，内容视频化。

四、导购网红化，如李佳琦就是一个案例。

五、营销传播化，如划算，不吃亏等都是可以在直播中说的。

抖音是以最低成本养家糊口的第一平台。目前已经有3000万人通过短视频赚钱。它是网络专业户知识传播的创业平台。它是网络大IP的事业平台。我们要思考，网民需要什么？而不是我自己想要说什么。第一、我们要说喜闻乐见的东西；第二、我们要懂得生活美学；第三、我们要多表达人生态度，不管对错拿出来就可以了。

玩抖音，先做的事是什么？一是看别人怎么玩，看4-5个作品，看他们怎么表达，穿衣服，说话等；二是要研究规则，抖音自律公约要弄明白，三是要找共鸣和大众素材。每个人都可以通过展示自己的长处来玩抖音，只要敢走在大街上，就可以玩在抖音上。

各类人群究竟该如何玩抖音？

1、无才艺的人。拍有趣的生活，如吃喝拉撒，聚散离合，柴米油盐等。

2、个体。合拍50条，同款50条，原创50条，会抄习，会养号。3个月下来就达到150个作品，慢慢涨粉。

3、微商圈。他们最懂粉丝引流，流量变现，内容变现。可以拍风景、生活。微商圈应该回避的是，不拍广告。最开始要拍生活，抖音不要链接微信号。

4、开店铺的人。一要会使用位置，就是把店铺的位置展示给粉丝。二是要学会用抖加，上热门。具体程序：点上热门，再点位置，再点附近，再点年龄，再点100元促销视频。最后加上内容促销：周边人，买100元的东西，可以赠送50元的礼品等。抖音可以给线下的店铺赋能、引流。

5、小微企业。一是要申请蓝V的主号，公司号。二是要注册种草号。三是要注册营销号，可以拍生活，可以拍营销内容。在做好3个号的基础上，可以配备电商人才。

6、大中企业。派出大批人员到专业的短视频运营公司培训学习，做自己企业的矩阵号。主要包括营销号，直播号，带货号等至少要有30个。建立10人左右的编制，其中2个控频，2个电商，成立一个抖音带货部门。

7、打工的人。拍办公室故事，打盒饭，上班，下班等，工作都可以作为拍摄的素材。

8、家庭主妇。给老公做一碗热饭，铺床，拖地，说出自己的情感等。

9、三农。贫困地区500万人通过抖音赚钱，可拍种田，种菜，养鸡，养鸭，养猪，也可以告诉大家地瓜是如何种出来的等等。可以拍吃水果、蔬菜、辣椒等，还有小桥流水，种地等。

10、老年人。讲自己从十几岁到现在的故事，忆苦思甜，叮嘱年青人。拍自己当下的生活。打电话给儿子，给女儿等。

11、宝妈。拍小宝宝的生活，如洗脚，剪指甲。

（未完待续）