在职场，岗位设置是理性的、合理的；具体的事务、工作是非理性的个人意愿的。
职场是个反人性的地方，为每个人设定了身份、职责、岗位。不要求你发挥最大功效，在国企甚至不要求你发挥个人特点（新人入职定岗时候带有很大的随意性）。要求的是你照章办事，要求的是规矩，讲究的是给你一分钱，给你一个圈，不准出圈。
貌似理性、衔接完好的职责划分，在实际工作中，却发现变了味。
因为人是有感情的。
最近因为组织架构调整，领导的领导变了人。原来的领导业务出身，霸道，管理方式简单粗暴，升职过快，导致管理能力发育不足，效率低下。
现任领导秘书出身，高学历，文雅，规矩，历任秘书办、采购部的负责人，受公司首脑重用。
在前任领导龙哥的“拳脚并用”式的带领下，内心是惧怕的，不敢怒也不敢言。但是龙哥在某些问题上是"糊涂的"很到位。比如出差报销，比如礼品领用，比如客户的付款方式申请。
骂归骂，骂完还是同意的多。我归因为理解业务员的需求和项目关键点。
所以虽然对前任领导不满，但是项目总归是能正常推。
现任领导，在关系上会比之前更亲近一些。领导为人儒雅，说话倒是会温和些。但是在“业务”上，显得没那么“profession”，刚上任，被皮包客户忽悠。年底了，预算不够，直接停止礼品的领用和发放，理由“都到了这时候了，该送的客户都送过了”，在合同审批上，流程化、制度化严重，导致合同评审效率越发低下。
有了更替，才有了比较。
其实不止领导，职场中的每个人都带有强烈的个人色彩。A业务员强势，付款方式、价格卡的很死，和客户经常会闹得不愉快。但是风险小。
B业务员，待人礼貌，客户评价很高。但谈判时候，不忍把话说的太死。会有较高的货款延期风险。
作文整个工作链条中的一环。当然你的眼里不止苟且，还有诗和远方。那么在工作的上下环节，不仅要了解具体办事人的职责，还要了解这些人的风格，以免让“情绪”、“个性”成为了你事务推进过程中的绊脚石。同时要识别正向情绪并合理利用。
一般来说，常见的绊脚石有以下几种：
年轻业务员：冲劲有余，耐力不足。刚开始沟通时，非常上心，到了做合同，做文件的时候，不愿意动手。拖延现象严重。沟通时，要了解有没有业务助理，如果有，尚可放心，如果没有，要紧盯不放。
新上任领导：要了解领导的晋升路线，管理、行政类领导做事规矩，往往不会自己拿主意。超越流程的事更是不要提。但自我决断能力不强。业务出身领导，做事果断，办事灵活，如果达成一致意见，更容易成为你的助力者。
针对不同种领导风格。要了解领导的雷区以及领导的关注点。关注点上多表现，雷区也不是不能不踩，阐述清楚原因，帮领导规避风险，领导至少不会成为你的绊脚石。
老员工：工龄长的老员工，往往会成为某个岗位的老油子，上级领导既不会因为工作不力指责他们，他们在办事时也会好面子。两相结合，就是累了就不干，也不会给你拖延太多。针对这类人，要示弱，请求。而且这类人在办事时，往往会有捷径。遇到困难时，要多请教。
新员工：碰上新员工，要明确工作质量和节点要求，并告之“坑”在哪里，以免掉坑，坑人坑己。
