2018-12-27 09:00 第19 章 激发对方高尚的动机 白雪在悦读
书名：《人性的弱点》
作者：（美）戴尔•卡耐基
篇目：第三篇：如何赢得别人的赞同
金句：
1：一个人做任何事，通常有两种理由：一种是动听的，另一种是真实的。
2：我们每个人内心都会将自己理想化，都喜欢给自己的行为赋予一种高尚的动机。因此，如果我们想改变他人，就应该诉诸一种高尚的动机。
3：诉诸一种高尚的动机。
小故事：
诺斯克瑞夫爵士发现报上登了一幅他不想公开发表的照片，便写信给报纸编辑。但是他并没有这么写：“请别再刊登那张照片，因为我不喜欢。”而是激发对方一种高尚动机，就是人人都敬爱母性的观念。他的信是这样写的：“请别再刊登那些照片，因为我的母亲不喜欢。”
小洛克菲勒也深谙此道。他很不喜欢摄影记者拍摄他子女的照片，便激发人人都不愿伤害儿童的高尚动机。他对记者说：“你们也是有孩子的人，一定了解我的感受，你们也知道，过分的招摇，对小孩子并不好。”
当然有些会怀疑说：“对诺斯克瑞夫或小洛克菲勒这们的人物，这个方法可能管用。但若把这个方法用在那些粗野的欠账人身上，我看你怎么做。”
也许，他们是对的，没有一个放之四海而皆准的有效法则，任何事情都会有例外。如果你已有比较适用的好办法，就不需要试了，如果没有，何妨一试？
百度背景查询：
波士顿 （美国马萨诸塞州的首府和最大城市）
波士顿（Boston）是美国马萨诸塞州的首府和最大城市，也是美国东北部的新英格兰地区的最大城市。
波士顿位于美国东北部大西洋沿岸，创建于1630年，是美国最古老、最有文化价值的城市之一。美国历史上发生的波士顿倾茶事件，最终引起著名的美国独立战争。
缅因州（Maine）首府奥古斯塔
位于美国的东北角的新英格兰地区。西南方与新罕布什尔州为邻。西北和东北边境分别毗邻加拿大，南临大西洋，西接新罕布什尔州。面积8.6 万平方千米，人口127万人（2000）。首府奥古斯塔。地形主体为新英格兰高地，地面波状起伏，海拔 600 米左右，中部卡塔丁山海拔1606米，为全州最高峰。西北部为崎岖的怀特山区，东南部多狭窄的局部沿海低地，海岸曲折，多港湾，岸外小岛棋布。最早居民为印第安人。
复述：（试着用自己的话来复述核心观点）
激发人更高尚的动机，有个好听的名字叫吸引力法则。每一件事情都有不同的意义。比如，学习。学习的意义很多。比如，为了考试，为了毕业证，为了找工作，为了生存，为了发展，为了家庭幸福，为了实现自己的理想和目标，为了履行自己的责任等等。
关联：（核心观点与哪些生活经验相联系）
孔子曰：君子喻于义，小人喻于利。在现实生活中，有些事情从“利”上说很难，如果从“义”上说。意义就不一样了。每一件事情都有不同的意义，意义的大小也不一样。我们要找出的是切合实际、比较大的意义，使事情本身更加高尚，人们就愿意去做。
我的第 1427 天打卡
The best color in the whole world is the one that looks good on you.
和你最搭的颜色，才是世界上最美的颜色。
我在坚持阅读，期待你的加入
白雪
2018/12/27 于天津
