Hi, 大家好，我是宇宙公民坤宁，感恩这个美妙的早晨，感恩您见证我的成长。今天的关键词是:标题写作。

世界上最好的投资就是投资你自己。我相信你们的每一天都会过得比昨天更好，因为你们在不断的投资自己。你们的大脑正在不断的升级。

我们在学习写标题的时候，就要搞懂它的底层逻辑，这样，无论我们碰到什么类型的文章，我们都能运用底层逻辑去写一个吸引人的标题。一旦你知道了这些技巧。写标题将会变得易如反掌。那么我们现在就开始今天的学习之旅吧。

今天的内容有三部分。第一部分标题的作用，第二部分，人们到底想要什么？第三部分标题的类型和写作方法。

第一部分:标题的作用。

1.我们为什么要重视标题写作呢？首先给大家抛出一个问题，你写完文章以后，会希望有更多的人看到你这篇文章吗？

大家都希望自己的文章被更多人看到，那么无形中就增强了我们的影响力。同时，我们写的文章也能够给更多人提供价值。只有当你的文章被看了，你的思想，你所想弘扬的文化才能被传递下去，你说对吗？而且你永远不会知道，谁会因为你的文字而看到希望的光芒。

所以我们要重视自己文章输出的内容质量，重视塑造自己的影响力。那么要让这篇文章影响更多的人，前提是要有人愿意打开来看，你们说，对吗。所以标题就起到了极其重要的作用。因为大部分人阅读文章都是从标题开始的，如果。读者对你的文章。标题不感兴趣，那么正常情况下他也不会点开来看，那么影响又从何开始呢？

我们来看一个案例，美国著名的油垢专家霍尔德曼，尤利乌斯就十分精通标题写作。在24世纪20.30年代的时候呢，它的图书销量就已经达到了2亿册。他为了宣传自己的书，不仅会在书的旁边加广告，甚至还要改书名。那么我们看一下，他改了，说明以后那个销量有什么变化。

是的，大家可以看到这些，就说明和新书名的修改前后呢，那个销量是完全不一样的。那个说明再改动之前都是几千册的销量，但是改动以后销量最高是翻了十倍那么多。我知道我们训练营里有很多同学，未来都是要出书的。我希望这堂课能够帮助到你们。标题就是一个小广告，你的目标就是要让读者做出行动，打开来看。所以学习标题写作就非常的重要了。

2.标题的作用。

首先呢，标题的应用是非常广的，大家想一下，一般标题都会用在什么地方呢？文章、公众号、朋友圈，还有头条的各大网站，还有报纸、书籍等等，都需要用到标题。

其次呢，这个标题能只是文章的大概内容。读者能够通过你写的标题这感知到文章的大概内容，就像你在进行快速阅读的时候，你会通过浏览书本的目录，或者这本书大概在讲什么。你会针对有用的部分，重点阅读。那么对于你觉得没有意思或者没用的部分，你也许就不会去看了，其实道理是相通的。

另外，如果读者点击了你这篇文章去看，往往说明他也是你的一个潜在客户，这对于做。产品销售的人来说是非常重要的。你可以引导这些点击进来看文章的人加你的微信进行后续的跟进转化动作。那么大家也许会有疑问了，那我们是不是就变成标题党了呢？

首先我们所说的标题党是标题跟文章内容是完全脱离的。这样子很有可能会让读者反感，所以我们不提倡大家去做这样的标题党。你写的标题，最好能呈现出你文章的主题内容。最后呢，标题还有一个作用，就是可以帮助你塑造自己的文章风格。每一个作者，他沉淀久了呢，都会形成自己独有的风格。包括标题是。有一些作者，他是比较擅长写那个长巨型的标题。有一些作者呢，他是擅长写短句型的标题。那么只要你多写多沉淀的话呢，其实你也是可以形成自己的风格的，你的风格一旦确定了，就像一个勾住粉丝的隐形勾子，你的粉丝一看到这样的内容。文章就会想起你。

你能想象吗？当一种文章风格能给你划上等号的时候，你真的是非常成功了，你已经起到了一个标杆的作用。影响力已经非常大了。就好像。人们用那个洗发水: 要去屑的时候就会想起海飞丝; 要自信的时候呢，就会想起飘柔; 想生发的时候，就会想起霸王。那么文章风格，可以是一个隐形的超级符号，对于你们打造个人IP是非常重要的。

第二部分，人们到底想要什么。

这一部分就是要告诉大家写标题的底层思维逻辑是怎样的。其实这一部分内容不仅仅适用于标题写作，对于销售型的文章写作也是同样适用的。

大家平时在浏览公众号文章。简述文章或者新闻头条的时候，有没有想过，为什么你会点击这篇文章呢？这有什么吸引力吗？是因为大促销还是因为跟明星有关？或者是因为这个标题让你很有同感。

还记得我们刚刚开始提到的标题就是一个小广告，你要做的就是让读者点开文章阅读。那么为了达成目标，你就要搞懂他们到底想要什么，他们关心的到底是什么？

那么，人们到底关心的是什么？丹尼尔斯塔奇是公认的美国一流广告和营销心理学家。他的研究表明了人们最关心的只是他们自己。

他们关心的是，这个产品对他们有什么用，以及怎样能让他们的生活变得更美好、更幸福、更充实。

也许你会说，这难道不是众所周知的常识吗？可是你转头去看看身边的广告，其实有很多都是自high的。他们会说自己的产品。拥有什么样的成分呢，或者工艺是多么的复杂等等，但是消费者真的是因为这些原因选择了你们。

不是的，只有当你说的话，能让他联想到自己。能让他关心到自己，他们才会做出行动，那么到底人们关心自己的什么呢？这就需要大家了解消费心理学的八大欲望和九大后天需求。

研究消费的学者和心理学家发现，无论你是什么种族的人，人类都有八种基本的欲望:

第一种，生存、享受生活、延长寿命的欲望。

第二种，享受食物和饮料的欲望

第三种，免于遭受恐惧、痛苦和危险的欲望

第四种，寻求性伴侣的欲望

第五种，追求舒适生活条件的欲望

第六种，与人攀比的欲望

第七种，照顾和保护自己所爱的人的欲望

第八种，获得社会认同的欲望

这八种人类欲望，是不是跟你想要的也一致呢。

例如第一种，你想不想要身体健康，长命百岁呢，尤其是当下现在疫情，当前你是不是更加的渴望身体健康？这就是很典型的一种对生存，享受生活和延长寿命欲望的一种渴望。

那么第二种，你想不想在饥肠辘辘的时候吃到美食呢，尤其是现在，大家都在家里，不能出门，也许家里的冰箱已经空了。在这个时候，对于美食的渴望也许会尤其的强烈。

而且这次疫情的话，大家可以发现。就这八种欲望是表现的淋漓尽致的，例如第三种。免于遭受恐惧和痛苦危险的欲望。对呀，大家就是怕这种事情会发生，例如怕自己会感染相关病毒啊，然后，戴口罩出门或者不敢出门，都是源于这种欲望驱使你留在家里，如果你这种欲望没有被刺激到的话，谁能管得住你对吧。

每一个人都无法逃避这些欲望，他们会伴随我们的一生。所以我们称之为人类基本的八大欲望，其中信誉和自我改善的欲望是最强烈的。所以你们会发现。好多小黄文，就像小草一样，野火烧不尽，春风吹又生。而且呢，人们为了改善自己，又会不断的花钱消费。我们在开篇的时候呢，也提到了美国的油垢专家霍尔德曼尤利乌斯。他就是因为把这八大需求。运用的炉火纯青，所以销量才能够得到数倍的反转，那么他到底运用了哪些技巧？我们也一起来看一下。

那么大家现在可以看到。标题修改以后，这个销量大涨，他的原因是什么？就是因为他自己到了人类的八大基本欲望。而且其中一本的销量是遥遥领先的，就是那本《追求全发情人》这本书，这再一次说明了人们对于寻求性伴侣的欲望是非常强烈的。

那聪明的你一定懂了，我们再写标题的时候，就要激起人们的这些欲望。这样，他们才会想要点击你的文章去看，因为这些欲望是与生俱来，难以阻挡的。当然了，人们想要的还不直奔这八种东西，还有九种后天需求就是人们出生以后走出家庭，学校，还有社会的影响，产生了更多的欲望需求。

1、获得信息的需求

2、满足好奇心的需求

3、保持身体和周围环境清洁的需求

4、追求效率的需求

5、追求便捷的需求

6、对可靠性（质量）的需求

7、表达美与风格的需求

8、追求经济（利润）的需求

9、对物美价廉商品的需求

那么讲了这么多需求，你是不是有一点头晕了呢？到底要怎么运用到我们的标题写作里面的？俗话说的很好，成功最快速的方式就是站在巨人的肩膀上。大家搞懂了这些底层思维逻辑，以后呢，要真正的实践起来，做非常的简单了。

第三部分：标题的类型

标题的类型可以说是有千万种，但是经过实践证明呢，能够提升点击率和转化率的标题类型大概有四种。

第一种是悬念型，第二种是利益型，第三种是共鸣型。第四种是故事型的标题，这四种标题类型是可以融合，我们刚刚提到的八大基本欲望和九大后天欲望需求的。你可以根据自己的文章主题去写出一个能刺激点击欲望的标题。

一、悬念型的标题。

一旦你的文章标题留有悬念呢，就会数倍的增加用户点击的欲望，这是最常见的一个写作技巧。它包含三种的写作手法。

1.省略法，就是你写标题的时候，可以把最重要的内容用省略号来代替。例如我们的同学推荐过来的文章，标题是这样的，：我们的入户排查率达到了98.6，然后点点冒一个冒号。

2.问句法，也就是说这个小标题包含了一个答案的问题。但是这个设问呢，要有技巧。（1）你提出这个疑问，一定是非常吸引人的，能够充分的抓住人们的好奇心，具有鲜明的反差。

（2）设问的答案，只能说一半，不能全说，你也可以把它理解为一种暗示，不能明说。我觉得这里有点抽象，我要给大家举个例子。

《我是如何用一篇文章赚到40万？》

那么这个标题我是如何用一篇文章赚到40万？这个标题就是典型的一个设问方法，吸引人们的好奇心，而且非常的具有反差性。一篇文章转到40万，你会不会很好奇？想点进去看一下，而且这个标题也没有把答案直接抛出来，而是一种暗示的方法告诉大家。我这篇文章可以帮你赚到40万，你快点点进来看一下吧。但是，具体的方法是没有告诉你的。

（3）欲言又止法。意思是，这个标题不需要把你的答案露出来，你只需要按时就可以了。有点抽象，我给大家举例子。

《从摆地摊到月入10万，他只用了这一招》

《知乎高赞：增加被裁员概率的6件小事》

以上的这两个标题呢，用的欲言又止方法，它的特征就是，他会这一招、这几种、这一点等等这样的袋子。是，答案呢，只说了一半，又没有完全说完，这就勾起了读者的好奇心，想点击文章进去看一下了。

那么我们的同学提供上来的标题呢，也有运用这种方法的，我也发给大家看一下。

二、利益型标题。

利益型标题呢，就是利用人们爱占便宜的心理啦，符合我们刚刚所说的追求，物美价廉的欲望这一点。大部分人都喜欢占便宜，都喜欢别人向他作承诺。所以呢，他会希望得到一些好处，这是人天生的一种功利心。这种标题的点击率往往也会很高，在商品销售的推文里就会用运用的比较多。那么利益标题也会有两个小技巧。

1.结果导向型标题。他会给人一种结果的承诺或者暗示，我也给大家放两个例子出来。

《学会这3招，轻松搞定人际关系》

《10个涨粉小技巧，让你的微信号天天爆粉》

那么这两个标题的前半句呢，就运用了刚刚提到的欲言又止法，是什么招也没有说出来，是什么小技巧也没有直接说，后半句就直接给出了一个结果的导向，意思是看完我这篇文章呢，你也可以做到，就是这个结果的一个承诺和暗示了。

2.标题里还有惊喜优惠。

这种标题呢，在销售型的文案里面就会经常用到。尤其是每逢节日搞促销的时候，这种标题就是典型的利用人们贪小便宜的心理，是非常具有煽动性的。

《浪漫情人节大促最后16小时，格调好礼低至1折》

《口碑美护低至1折！不见面的心意，都藏在礼物里》

《幸福年货节 | 口碑超棒的西班牙护肤老牌，限时7折购》

三、共鸣型

共鸣型的标题，在文章的写作中用的比较多，他会有一个非常鲜明的态度。而且包含一些情感的词语和句式，长长的会引起人们的一种情绪波动和共鸣。我这里也放出几个同学发来的标题做案例。

《我，35岁猛男老师，被网课欺负哭了》

《果然，韩红真的被举报了》

大家能留意到这些标题里面有一些词，例如欺负哭了、心酸、果然，这几个词都携带的情感在里面。一般有这些情感，情绪性的词在标题里。都会比较容易触动目标读者。而且呢，这些共鸣的标题，其实就是把读者的或心里话说出来，就好像一个老朋友在跟你说话一样。

而且我们的同学在推荐原因那里呢，写的几乎都是他们心里的想法，这就是共鸣性标题的触发点了，引起你的情绪波动，你就容易点开来看，如果文章的煽动性足够强烈呢。读者足够认同，就会转发他这个文章到朋友圈，那进去就挣钱了，你这个文章的传播度。

那么你在写标题的时候会不会担心啊？自己写的不被认同的。这是很正常的现象，就算是最红的明星，也一样有不喜欢他的人。我们在写文章的时候呢，肯定是会有人赞成我们的观点，也会有人反对我们的观点。那么你要做的就是表达你自己认为OK的观点。不要踩在法律道德的底线上，不要两面都讨好。

四、故事型标题。

你有没有发现，人们都喜欢听故事，无论是演讲还是写文章，大家都喜欢有故事的内容。而且呢，故事性的内容会让人家有更加的深刻的印象。一般在你演讲的时候呢，人们很难记住你讲的知识点，但是你讲的故事却能够被记住。因为故事能引发人的联想记忆，一般故事性的标题她都会比较长，而且呢，他会有强烈的视觉反差，充满了一个转折性，这个标题，它的点击率也会非常的高。像维库啊，这个学习平台就会经常用到这种标题啊，或者千聊阿。或者喜马拉雅等等这些学习平台都会有，大家去看一下就会留意到了。

《12岁被骂脏猴子，49岁成娱乐圈不老传奇：老天给了一手烂牌，她却打出了王炸》

《三个月狂减50斤，160斤中年大妈逆袭冻龄女神，她说好身材是吃出来的》

我刚刚给大家截了两个图，就是这两个学习平台的这些文章标题，我发现呢。运用故事型标题是非常。常用的一种手法，所以大家如果在你不知道怎么写的时候，其实是可以参考一下人家是怎么写的。

我们可以去学习人家是怎么写的，然后可以去模仿，然后再超越你，一定会越写越好。

补充小技巧：

第一个是你的标题里可以巧妙地借用数字。数字呢，往往会给人更加直观的感受，尤其是涉及到优惠信息。或者强烈反转的时候，都用数字可以让标题的效果大大提升。我这里说的数字是阿拉伯数字。

第二呢，要把你的要点前置，因为读者他的注意力时间是有限的。然后人们的阅读习惯的往往是从前面开始读，所以你可以把你的重点前置。

当然还有另外一点原因，就是公众号推文插在展示的时候呢，只是展示前面的十几个字。然后后面只能他是隐藏的，所以你要把。要点前置，也可以帮助你提高文章打开率。这个小技巧呢，同样也适用于简书和头条号等等自媒体平台。

截了个图给大家看，这个标题如果很长的话呢，它后面就是用冒号来替代了，所以如果你的标题长，那你就要把你的重点前置，酱紫可以。提高你的文章点击率。

第三个是蹭热点，很多文章呢，他会用这个小技巧，就是现在有什么热点他就去测一下。然后根据这个热点写出自己的观点，或者推出相关的产品优惠。在热点期的时候，这种标题打开率都是比较高的，因为人们是关心这个话题。

大家可以看到，最近的热门话题无非就是一群或者。那个钻石，邮轮等等就是围绕这些热点去写文章的。那些公众号儿是非常非常多的。

最后要提醒大家的是标题。他的写作技巧它不是单一的同一个标题，是可以融入多种标题，写作手法和体现多种。需求欲望的。例如一个故事型的标题，它既可以有数字有反差有情绪等多种这个技巧融合在一起。

今天分享到这里啦，明天同样时间给大家分享《文章排版的技巧》，感谢大家花宝贵的时间来学习，你们是最棒哒[玫瑰]

小作业

请利用你今天学到的标题写作法，给你今天要输出的文章写三个不一样的标题。

1.《你信或不信，标题写作法就是这么简单》

2.《零失败的标题写作法》

3.《标题写作法，简单到哭》

4.《标题写作法，原来是这样风靡网络的》

宇宙公民坤宁

2020.2.19