关注“笑薇读书”，每天带你一起学习和成长。
今天主要想跟大家分享一本我最近读到的特别喜欢的一本书，也是一本传记，当红人气主播薇娅的《人生是用来改变的》，先跟大家申明一下哈，在看这本书之前呢，我不是薇娅的粉丝，也几乎从来没看过她的直播，对她的认知仅仅停留在自媒体对薇娅各种相当令人惊叹的描述中，比如：
”直播卖火箭的第一人，并成功售出”
“不到半个小时卖出814套房”
“7分钟卖出了1750辆车，成交额一举突破2亿元”
“上央视，携手人民日报办直播，人称“直播间永动机”
“登杂志封面、参演综艺节目，粉丝2000多万，被赞‘时代选中的女人’
......
总的来说，我知道这个人很牛，但不知道这个人为什么牛？以及在这牛的背后，究竟经历了什么？
直到我读到了这本《人生是用来改变的》，从此彻底改变了我对薇娅的简单认知，在读这本书的过程中，我内心多次感慨：她天生就是一个成大事的人，她这样的人不成功，谁能成功？
就像她的座右铭，也是这本书的书名：人生是用来改变的。
薇娅绝对有底气说这样的话。她能取得今天的成绩，就是对这段话最好的印证，那么在过去的二十年中，她究竟做了哪些事？有了哪些改变？从她的经历中，我们又能收获什么呢？今天就跟大家来唠一唠。
我的读书理念一直都是，阅读是为了改变，为了成长。尤其当我们读传记，从一个人的经历中，去学习和领悟，即便无法复制他人的成功，但一些做事情的方法和思维模式，我认为还是值得借鉴的。
薇娅说，人生就是用来改变的。
好，那么接下来，我们就一起来看看，薇娅是如何通过“改变”来一步步扭转自己的人生的？
01.从安徽小县城成为一名北漂青年
薇娅1985年出生在安徽庐江县的一个普通家庭，7岁那年，父母感情破裂离了婚，从那以后，薇娅就跟外婆相依为命。
她的外婆是一个性格泼辣、干活麻利的人，为了维持生计，一直都靠摆摊生存养活薇娅。外婆教育她：女孩子要有志向。所以，薇娅个性里的拼劲、能吃苦很大一部分源于家庭环境和外婆的影响。
然而，就在薇娅16岁那年，外婆去世了，突然之间就失去了相依为命的人，薇娅找不到继续留在安徽的意义。于是她决定去北京闯一闯。
这是16岁的薇娅第一次为自己的人生主动做选择：北漂。
一开始，她在北京的动物园最大的批发市场老天乐找了一份服装导购的工作，月薪1200元，每天早上6点上班，因为住得远，她每天3点半就得起床赶公交，顶着凌晨的漆黑，她一路小跑赶到公交站点，看到熙熙攘攘的人群，她才终于喘口气。
一个年轻的女孩子那么早上班辛苦倒是其次，走夜路才是最令人恐惧的，但独自在外面生存，一切都只能靠自己克服。
这份服装导购的工作她干了两年，但这两年也是她职场中拼命成长的一年。 薇娅是一个非常善于学习和反思的人，虽然只是一名普通的导购员，但她会努力把工作中的每一件事都做好。
不懂推销，她就眼观六路、耳听八方多学习那些能说会道的金牌导购是怎么推销的，并默默记下来，然后模仿着推销，并牢记产品知识，每个款式的尺码、面料、版型、出货量......她都背得滚瓜烂熟。
除了努力学习和了解产品知识，她还发现，一个优秀的导购应该懂得挖掘产品的差异性优势，这样才能说服顾客从自己手里拿货，而且还能提高留存率。
即便有着不错的外形，但薇娅心理很清楚这些远远不够，还必须要有专业素质和耐力才可以。所以，她是那种少见的外形既漂亮，又特别能吃苦，愿意钻研和学习的人。
李筱懿曾说过一句话：
“好看”或许可以降低你初入某个领域的壁垒，但是，当你希望深入探索，最好把“好看”的偶像包袱甩到一边，拿出认真做事的劲头。
薇娅长得很漂亮，颜值和身材都不逊色于明星，应该说，做服装导购这行很有优势，但是她从来都不是一个花瓶，对待自己的工作非常上心，主动性很强。
这份高强度的工作磨炼的不只是她的能力，还有心志。她开始渴望能留在北京，能扎下根来。但是北京从来不缺有梦想的年轻人，所以她必须比别人付出更多努力，还要更有闯劲儿才行。
2003年，北京非典疫情结束后，她拉着当时的男朋友，也是现在的老公董海峰一起创业—-在动批一带租了一个六七平米的档口开始卖衣服，这次创业是一次小成本的试探，毕竟已经卖了两年的服装，加上薇娅是一个很注重挖掘产品差异性的人。
比如，传统女装偏向于淑女风，但薇娅却将男装女穿，将最小码的男装穿在自己身上，配合休闲裤，打造出了一种“嘻哈”风格，受到了许多年轻女孩的喜欢。
她的生意财源滚滚，很快就赚到了人生第一桶金，此时的薇娅也就18岁，在很多女孩还很天真懵懂的年纪，她已经顺利完成了人生第一次创业。
所以，从薇娅的第一次主动改变中，我得到的一个最大的收获就是：学习能力是一个人成长的加速器。
虽然薇娅读的书不算多，只是中专毕业，但是她的反思和学习能力是很强的，导购的这份工作全靠她自己摸索，产品怎么推销？怎样打造产品的差异化化等等，这些都是薇娅自己在实践中不断反思和学习探索出来的经验。
这并不像我们今天大学生毕业进了公司，还会有公司提供比较完善成熟的培训。在当时都是没有的，全靠薇娅自己野蛮生长。
所以，16岁的薇娅告诉我们，工作中，一定要积极主动，多思考，勤学习才会有更多可能。试想，如果薇娅只是按部就班地上班下班，混混日子，她的成长必然是缓慢的，也不可能那么快就能另起炉灶自己创业，而且年纪轻轻居然还干得不错。
所以，决定一个人成就的关键因素，是学习的能力，学习能力决定成长速度。
如果说，职场初期的学习对于一个小白至关重要，那么当事业稳定后，是不是就不需要学习了呢？当然不是，勤于思考，善于学习，已经成为了薇娅整个职业发展中不变的底色。
即便后来做了主播，赚到了很多钱，也有了名气，每天都是连轴转，一天工作十几二十个小时都是常事，薇娅却一直非常注重学习和自我提升，没有完整时间学习，她就利用一切可以利用的碎片化时间，拼命更新自己的知识储备，让碎片时间变得更有价值。
她在书里写道，“我会每天想着去学新东西，如果这一天缺乏信息输入的话，就会感觉错过了什么。”
“比如休息的时候会刷刷护肤知识，看到一个讲护肤品成分的内容，就会想直播时能不能用它丰富自己的语料库；
翻公众号时，里面讲到某一个曾经卖过的产品，薇娅会很好奇其他人会从什么角度来分析它；有时候也会找专业品牌的老师来给我上课，讲解产品、讲解成分……”
这些忙里偷闲，是薇娅了解新知的渠道，也是建构知识地图的好办法。
对于一个有进取心的人来说，充电是必须的，而且也是一项惯常行为，因为只有保持进步才会心里踏实。
现在我们大家工作都很忙，时间不够用似乎是个无解的难题，但薇娅却在忙碌的生活中，依然不放弃学习，照样把自己的每一天都过得充实而高效。
所以，向薇娅学习，没有整块高效的时间，就把边边角角的碎片化时间也利用起来，碎片化时间也是时间，总好过白白浪费。
说到学习能力，薇娅还有一个非常好的习惯，就是每日复盘。
复盘就是反思自己做了哪些事，做得好不好？好在哪里，不好又在哪里，以及可以怎样改进。复盘的目的是为了反思改进，总结经验，指导未来。
所以，复盘也是学习能力的体现，有复盘习惯的人，工作更高效，学习一项新技能时，往往进步也会更快。相信不少人都有体会。
薇娅在书里写道，自从工作以来，她一直保持着每日复盘的习惯，尤其一项重要任务结束，回到家后，薇娅第一件事并不是躺下来休息，而是赶紧和老公一起复盘、反思，然后思考怎样优化和改进。
后来，他们的创业团队也养成了复盘的习惯，当天凌晨直播结束，紧接着就开始复盘，持续好几个小时。
所以，从薇娅的经历中，我们会发现，学习能力才是一个人成长的加速器。凡事多思考、多学习，你才会比别人有更多的机会和可能。
02.从落寞歌手到电商创业
薇娅从来都不是一个安于现状的人，做了两年服装生意后，一次偶然的机会，她参加了一个选秀节目，结果一路拿到了冠军大奖，环球唱片提出想跟她签约，她内心深处的歌手梦开始被唤醒。
薇娅长得好看，从小就喜欢文艺，参加学校的唱歌、跳舞、朗诵比赛经常拿奖，据说最次得也是二等奖，如果她生在一个富裕家庭，从小有机会培养才艺，或许可能早就走上了星途。
好不容易得到的机会，薇娅不想错过。于是薇娅关闭了店铺，开始一心一意当艺人，然而演艺圈跟做生意不一样，并不是只靠个人努力就可以成功，做艺人的那两年，薇娅一直在无尽地等待中渡过，她是一个喜欢把主动权握牢牢掌握在自己手里的人。
所以，尽管薇娅很渴望当歌手，出专辑，但是这种一切都无法由自己做主和决定的事情，也实在是难以忍受，她不怕吃苦，但她害怕看不到希望。
所以后来，这段歌手经历以失败告终，薇娅最终还是主动放弃了自己短暂的艺人生涯。但这段特殊经历也不是没有收获。
她在书里写道，后来做直播、做访谈、上综艺都丝毫不怯场，就是这个时期练出来的。
“每一次改变都是礼物，因为每一次改变都是发现自我的新机会。”
人生中每一步其实都不是白走的，虽然有时候看似绕了一个弯，但其实也是在为我们的未来铺路，因为一个人很难清楚地预知接下来这一生，我们将会做什么，有什么样的改变。
2008年，薇娅放弃了做明星的梦想，和在西安的男朋友海峰再次创业开服装店，薇娅眼光精准，深谙时尚流行之道，加上海峰精通店铺运营。
几年过去，他们在西安开了7家连锁店，赚到了不少钱，生活安稳富足，父母都指望着她赶紧结婚生子过安定的生活，然而，薇娅却做了个在当时非常大胆、也非常冒险的决定：关闭所有实体店，南下广州开始电商创业。
应该说，这是薇娅第三次比较大的改变，从一开始离开安徽老家当北漂，主动改变生活环境和状态，到放弃开店卖服装做歌手，在一个完全陌生的领域尝试，再到放弃线下生意转向线上，每一次都足以改写人生。
促使薇娅从线下转战线上，其实源于一件小事。
2008年，一位顾客来店里试了十来件衣服，但最终却一件都没有买，因为顾客在网上比价后发现，淘宝上不仅有一样的，价格还更便宜。
这件事一下刺激了薇娅的神经，也让她感觉到了危机，她意识到未来，智能手机已经越来越普及，网络购物变得异常便捷，未来，实体店将会不断受到线上的冲击。
于是薇娅跟海峰商量：不如干脆开个淘宝店。
就这样，两人一拍即合，打定主意开线上店之后，他们放弃了在西安经营得很顺利的实体店，在家人的不理解中，毅然奔赴广州，开始了艰难的电商创业之路。
其实原本，即便要尝试新的项目，也没有必要关掉生意稳定的线下门店，但薇娅没有给自己留任何后路，她说自己不管做什么，总是习惯于全神贯注，只有把全部精力和思想都投入到一件事上才能安心，才会有信心可以做得更好。
她不给自己留后路，也是因为她非常了解自己，一旦有后路，那么在网店开展得不顺利，遭遇困境的时候，心里就会打退堂鼓，最终就一定不会坚持到底，不能把精力都聚焦在一件事情上，那么她将无法在新的领域努力做到极致，最终的结果可以预见，线下的生意会越来越差，线上的事业也会举步维艰。
然而薇娅的电商创业之路并不顺利，反而一波三折。
虽然拥有多年的实体店经验，但线上完全是一个新的领域，薇娅和海峰都不懂线上店铺的运营，又因与合伙人理念不合，双方解除了合作关系，为此，薇娅给合伙人赔了100万，加上负债和网店运营需要的资金，刚创业的那一年，他们负债近两百万，靠卖掉了一套房才扛了过去。
但他们没有放弃，继续摸索，到了2013年，薇娅的电商创业才逐渐进入了正轨，双十一那天卖出了30多万，这让薇娅第一次亲身感受到了电商的魅力。
2014年双十一，销售额升至500万，这个数字在当时无疑天文数字，显然是线下店无法相提并论的。
从一开始的破釜沉舟，到后来收获的丰硕成果，事实证明，薇娅对电商的判断和坚持，以及她的果敢和魄力得到了回报。
从薇娅的这段看似风风火火的创业经历中， 我的收获是：真正的突破性成就，永远来自于我们主动跳出自己的舒适区。这不仅需要勇气，也需要有很强的行动力，想到了就去做，想得再多，不去行动，永远没有结果。因为现实反馈有时候比我们思来想去来得更实际。
薇娅在书里写道：“我的认知里，人难免有惰性，但人能成事的关键，就是行动力。想到就去做，才不会白白错失机会。”
人都有惰性，从这点上来看，人跟人的确没有太大差异，但不同的人，有的人能战胜惰性，有了想法后会去马上行动，有的人却只是想想而已，结果差距就拉开了，积极行动的人，也许一开始会经历失败，遭受各种挫折，但只要不放弃，在试错的过程中积极调整，最终就一定能得到想要的结果。
当薇娅抓到了一个圆歌手梦的机会时，她勇敢地把它抓住了，虽然后来没有成为耀眼明星，但我相信她并不后悔，因为她努力了，行动了，尝试了，最后发现并不适合自己，于是果断放弃。
后来当她重操旧业卖服装，偶然中意识到电商时代已经来临，又迅速做出响应，从线下实体转到线上，后来又积极投入电商直播，她一直都在不断尝试、冒险，经历了许多挫折，才最终获得了一些成功，也开始被更多人熟知。每个在我们眼里光鲜亮丽的人，其实都经历了许多不为人知的艰辛。
薇娅是一个思考力很强，同时行动力也很强的人，在机会面前，她有破釜沉舟的勇气和魄力，所以当她在一个正确的方向上持续努力的时候，她的成功只是时间问题。
在这本书的序言里，薇娅的丈夫海峰评价妻子薇娅，“她是一个行动力超强的人，在很多年前，她就先把我的人生给改变了。”
跟一个做事雷厉风行的人在一起，很难不被她身上的能量所影响。
03.从电商创业到带货女王
当然了，薇娅的改变并没有就此止步，2016年，淘宝直播开始兴起，当她第一次被邀请做直播时，她和家人在外面度假，那是她工作这些年来的第一次度假。
当薇娅看到自己直播首秀反馈非常不错的时候，她再次敏锐地意识到，直播会是电商的一大风口，于是第二天，她就提前结束了行程，继续赶回来做第二场直播，也成为了首批试水直播的人。
她积极参加所有官方举办的直播活动，并坚持每天直播两小时，就是靠着这样的努力，她从众多主播中脱颖而出，成为首屈一指的电商女主播，也成为了后来的带货女王。
作为淘宝第一主播，薇娅在 2018 年累计引导销售额 27 亿元；
2019 年的双11创造了30亿元的销售单。
而在过去的2020年，双十一以直播销售额53.2亿的带货量稳居榜首。
作为直播的领军人物，薇娅还涉足了非常多的公益性质的直播带货活动：
疫情期间，薇娅和副秘书长维拉·松圭等一起，为疫情下的全球中小企业站台；
她帮袁隆平推广海水稻米，1分钟86万斤售罄；
她参与举办多场“为鄂下单”直播电商活动，为助力湖北累计引导成交金额超过2.52亿元；
疫情期间，她联合联合国副秘书长维拉·松圭等一起，为疫情下的全球中小企业站台；
.......
所以，薇娅现在不仅仅是一名超人气主播，而且还荣获了中国青联委员，抗击新冠肺炎疫情全国三八红旗手，全国脱贫攻坚奉献奖获得者等荣誉称号，不仅具有极高的商业价值，而且也是新时代女性的模范代表。
从薇娅的第五次改变中，我得到的一个启发就是：顺应趋势，抓住时机。
一个人能不能成事，主观努力是前提，但底层规律一定是顺应趋势。
当电商开始萌芽时，薇娅成为了第一批吃螃蟹的人，占得了先机，摸索出了经验，后来直播兴起，她又积极尝试用新的方式来做生意，并抽象深耕，最终才做出了一些成绩。
薇娅一直在改变，但她的改变是基于时代的变化，对互联网技术的进步做出的积极响应。所以，最终她成功了。
04.薇娅为什么能脱颖而出？
但也有书友可能会问了，当时尝试电商创业，做主播的人肯定不只薇娅一个，为什么就她成功了？她凭啥？
是啊，她凭啥呢？
我认为，凭的是坚持，是韧劲。
的确，有时候所谓的红利啊、风口啊，只要不是过于闭目塞听，很多人都知道，也有不少人会积极投入其中，拥抱新的机会，但是真正能坚持下来，能沉得住气的，不多，而那些坚持到底的人，无疑对自己所从事的事业是非常热爱的。
作为一个永远在改变、永远不断冒险的人，薇娅经历的失败和挫折远比我们普通人想象得多，也大得多。
刚开始电商创业第一年，薇娅赔了两百万，靠卖了一套房才渡过危机；
2015年双十一那天，销售额突破了1000万，但因为线下生产力不足，产品质量参差不齐，退货赔款潮水般涌来，不仅没有赚到钱，反而又赔了近300万，不得不再卖一套房来填补亏空。
因为听说薇娅创业一直在亏钱，就连昔日的朋友们也渐渐不和她来往了，他们都担心哪天薇娅就会找他们伸手借钱。
为了填补亏空，薇娅白天给淘宝当模特，接私活儿，给自家衣服拍照，去市场买面料，晚上整理店铺，沟通款式，修图，甚至亲自上阵打包发货，回家还要陪小孩，每天几乎没有一刻停歇，她甚至开始大把地掉头发。
和很多人一样，最艰难的时候，她也怀疑过自己的选择是不是正确的，网店是不是未来的趋势，自己还能不能坚持？
书里是这样写的：“我在无数个夜晚和自己对话，每一次的答案都是，要继续坚持下去。”
于是薇娅决定给自己半年时间，后来，她遇上了直播，事业再次翻盘。
但是做主播这行很辛苦，每天十几二十个小时的高负荷工作，因为是个新兴职业，还会经常遭遇他人的误解、甚至谩骂，很多主播因为无法接受，内心崩溃，直至放弃。
薇娅也不是没有灰心丧气、沮丧失望的时候，但她并没有放弃，即便直播间里只有5个人，薇娅也会努力为这5个人服务，只要还有人在看，她就会打起十二分的精神播下去。
薇娅说，在当时的那些主播当中，自己不是最好看的，也不是最会说的，更不会搞笑，但是足够用心和坚持，倾注了百分之一百二十的心力。把最简单的事情持续做好，在热爱的赛道上不断投注心力。
对于合作方，即便有时候已经累到崩溃，但薇娅也会强撑着完成自己的工作，因为薇娅知道，对方大老远赶来，可能背负着整个公司员工的所有期望。即便再苦再累，她也要咬牙坚持，不能任性。这是她对自己职业的尊敬，也是一名优秀主播的专业素养。
她在自传里写道：“每一场直播都好似一次考试。踩在风口上的人有很多，但真正能抓住，甚至长出翅膀飞翔的，一定是内心满怀热爱与坚持的信念的人。一切的美好都是通过热爱换来的，把庸常的事情做到感动自己的程度，总会收获好的结果。”
没有人的成功是轻松得来的，稻盛和夫先生曾说，“平平常常的努力只能收获平平常常的结果，要想获得成功，就要付出不亚于任何人的努力。”
如果不是真的对自己做的事情很热爱，如果不是足够的坚持，薇娅不会等到黎明的曙光，只会会和许多人一样探索期的黑暗中销声匿迹。
刘同在《一个人就一个人》这本书里写过一段话：这么多年来，我发现那些能沉得住气的人都成功了，而沉不住气的人，都消亡了。
薇娅无疑属于能沉得住气的人，从当初16岁在档口卖衣服的导购员，到年赚过亿的带货女王，她身上对工作的热爱、敬业、勇敢、坚忍，永远值得我们学习。
抛开光鲜的表面，内里无外乎都是一些超出常人的优秀品质。
我很喜欢薇娅在书里写的一段话：“每个人的人生中总会遇到那么一段时间，你抬头看天总觉得天是灰色的，仿佛要压得你喘不过气，但当天渐渐晴朗之后，你会发现每一抹灰色都像是乌云的金边一样，是非常重要的色彩，也是人生中不可缺少的部分。”
人生有高峰，就会有低谷；有狂风暴雨的，也有风和日丽；你我的人生，皆是如此。但只有不停止脚步的人，才有可能抵达想去的远方。
05.薇娅身上有哪些是不变的？
以上讲的都是薇娅在20年的奋斗历程中，每个阶段的改变，是这些改变成就了她。那么最后，我们再来聊聊，这20年的职场打拼，你认为薇娅的身上有哪些是不变的呢？
我认为是，是内心的热爱。
无论是做卖衣服、开店、做歌手、做淘宝、做直播，薇娅一直做的都是自己想做的，喜欢做的事。
从小长得漂亮，又爱美，她顺其自然地成为了服装导购员，后来想圆歌手梦，就去试着做艺人，再后来发现不合适，就继续卖衣服，做的依然是自己喜欢的事，后来做直播，和粉丝们互动，也是干得风生水起，虽然忙碌，但也充实和开心。
书里有句话我觉得很有道理：比盲目奔跑更重要的，是选对赛道。
选择自己喜欢的那条路，因为唯有热爱，可抵岁月漫长。真正长久的，是做自己喜欢的事，即便遇到了困难，也更能坚持，即便再辛苦，心里也不会觉得苦。
为什么要读人物传记呢？
白岩松老师说得特别好：“看传记不是看人的一帆风顺，而恰恰是看传记中的人物在苦难面前是如何走过的，人生最关键的几步又是如何定夺的。我们每个人的一生都不可能重来，因此关键处也就那么几步。
看多了别人的传记，关键时刻自己的主意也就好拿些，会避免一些错误和失误，当然这是一种实用性的做法，而更多的，在优秀人物传记中，我们会读到一种人生观，一种对生命的感悟与思考，这正是开卷有益之处。”
感谢这个时代，我们可以通过各种各样的方式了解到那些在各行各业中努力实现自我人生价值、追求梦想的真实的人，真实的故事，从中学习和汲取营养，并以此自我激励和完善。
读他人的故事，思考自己的生活。
阅读更多：
