能让你在面对那些咨询你一次,成交你一次的这种方法:
首先讲一个案例:如果你是学过驾照或者你去医院看病,经常会遇到一些事情,是什么事情呢?
第一个,我们考驾照的第一天总是看电影,总是看那些灾难片,目的是什么?目的就是让你深刻的记住它。不要去犯这个事情,一定要按照它的规则来做。第二个事情呢?就是我们经常去看医院,那些医生他一般会跟你说,病怎么怎么样,你听了只会完全去反抗,你只有默认,你只有恐惧。那么说白了,这个方法叫什么呢?叫做痛苦放大。
如果说你经常去看一些演讲,尤其是看一些很贫穷的人有多励志,往他往是有一些故事经历,就是这个人从小怎么怎么样?多么的不容易,多么的艰辛,多么的痛苦,然后一路拼搏,到现在的成功。其实我们微商卖产品,你的产品都是有功效的,卖产品是为了解决人家的问题,但是很多人在面对人家的咨询的时候,介绍的不够完善,往往就是一句话,要么就是给人家一个产品介绍。要么就是一个图片,要么就是简单我们的产品怎么样怎么样,用一句话概括了。其实是远远不够的,真正想去搞定这些咨询的客户,你必须把你的产品,能够解决他的问题,把这个问题的病因给放大。
比方说你是卖牙膏的,对方要找你买牙膏,首先你要跟他讲,你拍张照片给我看一下,结果我会跟他讲,你这个好严重啊,你这个如果不赶紧的预防,不赶紧的去看医生,你可能会得口腔癌。其实我跟他讲这个的目的就是把这个痛苦放大,让他知道这个严重性。你要知道我们买货的不仅仅是销售员,我们可能就是一个医生,我们的产品是解决病人需求的。会给他治病的。你只要抓住病人心里的一个需求,他想要得到一个什么样的效果,通过把这个痛苦给放大,那么最终他只有一个选择,要么买你的产品,要么等病更严重。
以上就是痛苦放大法,这个方法可以确保你一直用下去,而且能反复使用,无论对方是你的零售意向顾客,还是意向代理,都能应用。