“分答”是科普社区果壳推出的付费问答产品。“值乎”是问答社区知乎推出的付费问答产品。

这两款产品，目前处在迭代开发的军备竞赛中。

“脸萌”是一款拼脸App，用户可以轻松制作自己的卡通形象。“足迹”是一款拍照App，用户可以为图片配上文字，做成电影大片。

脸萌头像

这两款应用，分别是2014年和2015年的现象级产品，刷爆朋友圈，现在已经没有几个人用了。

回答问题之前，先讲一个小故事。

我的老家，地处湘中偏北，曾经巫术盛行，类似蛊毒驱蛇，是常有的事情。

解放以后，封建迷信的东西，自然要扫到垃圾堆。但架不住中国是个乡土社会，各种巫婆神汉，还是很多啊。

通常，他们声称自己是某位神仙（如王母娘娘、七仙女、太白金星）的肉身，神仙上身以后，他们的动作会走形，说话声音也变得不一样。这时候，他们能够洞彻世事、未卜先知，闪耀智慧的光辉。

等到神仙离开肉身，回到天上，他们又恢复常人模样。

尽管求神问卦的人很多，巫婆神汉之间也存在竞争。对他们来说，这就是一门问答的生意，来问的人多了，礼金不就多了吗？（我就见过有巫婆家盖起四五层楼房）。

有一位巫婆，为了争取更多的客户，制定了一套新规则：

凡是一些小事，如哪天嫁女，这季地里种什么，新房朝向如何，她一律不收费。到了饭点，甚至留人吃饭，人情味十足。只有那些特别重要的事情，如祈求儿媳妇第一胎生男孩、孙子今年考上大学、采石场大发财，她才收费。

久而久之，乡民们都愿意找她求解困惑。可能一开始，也就问个小事，但只要有大事，一定还上她那里去。

最后，这位巫婆成了远近闻名的人物，影响力越出本县，进入邻近县市，甚至其他省份（湖南是向广东输出劳务人员的大省）。

赶尸应该也是巫术的一种

她就像一个网络大V，在她的马太效应下，离得比较近的巫婆神汉，日子一天比一天难过。

用互联网黑话解释她的行为，那就是：以免费策略吸引流量，以差异化服务向部分客户收费，建立以自身品牌为核心的问答生态系统。

其实，她只是提供了一种选择而已。

最开始，作为一个爱尝鲜的人，我很快完善了自己的“分答”资料，精心撰写自我介绍（然并卵），将二维码分享到朋友圈及群里，坐等别人提问。

只有4个人问了我，其中还有类似“你觉得韩寒哪点不如你”这样意味深长的问题（其实韩寒唯一不如我的地方，就是没有我帅）。

一个星期过去了，包括提问及偷偷听带来的收入，总共15元，平台抽成1.5元，我实得13.5元。

然后，就没有然后了。没有人再通过“分答”勾搭我，我也不再关心收益有没有增加。

知乎推出“值乎”，我也是第一时间完善资料（就要看看这些创业公司到底想怎么玩），但不再把二维码分享到朋友圈。傻过一次，还不够？

这就是一个网络小白，想要凭知识赚钱而不得的悲伤故事。

现有的问答产品，主要存在以下问题：

1、只要想玩就必须付费，把大部分用户阻隔在了门外。“分答”已经推出“好朋友限时免费听”，显然还不够。

2、花2929元问汪峰或章子怡一个问题，话题是有了，其实挺无聊，我看汪峰也才回答25个问题嘛。果壳不是一个大众化产品，以名人拉流量无可厚非，但不要高估名人的粉丝效应。我们不需要一个语音版微博。

3、“值乎”脱胎知乎，知乎社区有许多民间意见领袖，但意见领袖能否顺畅转过来，还是未知数。毕竟，大部分使用场景发生在微信，而不是知乎自己的App。

还有一个终极命题，为什么微信目前还没有推出付费订阅服务，这可是张小龙去年公开提到过的，不知道姬十三和周源怎么看？

《等》（油画，张小龙，湖北美术学院）

电台的午夜热线节目，总有那么多人在线，说明问答有需求。尽管短短一分钟，也回答不了多么深奥的问题。

得向那位著名巫婆学习啊！对用户友好，给用户选择，对用户真正有用，才能避免成为下一个昙花一现的“脸萌”或“足迹”。

原创 2016-06-08 银角大王 独角兽小报

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