今天的《佳晨说》要感谢挥汗堂老料火锅的倾情赞助，炒足八小时才是好底料，一次性底料，一次性好油，卫生安全看得见！

S2b即将成为新零售社交电商的新趋势，由大S赋能小b，并且在零售领域出现了云集、全球时刻等新型的S2b商业形态。

为什么朋友圈传播由商铺化、广告化转变为自媒体化？

为什么朋友圈营销由以产品为中心，转变为以人为中心？

为什么朋友圈传播由之前的大众化，转化为更加精准、更多交互的社群化？

在前几期节目中我们谈到了S2B即将成为互联网下半场的重要趋势，S2B简单的概括就是小前台后面有一个大后台来为S和小B赋能，区别于之前的淘宝和微商时代，S2B新型商业形态的出现给今天的创业者带来了很大的机会，这期间有几个重要的差别：

第一、过去创业的小b要做的事情很多，但是今天只需要负责和用户交互；

第二、可能现在我们只有单品或者系列品，但是进入S2B商业形态中就会有几千甚至上万个单品可以呈现，过去在微商时代，我们可能更多的是通过朋友圈刷圈，但是在刷圈中会发现很多人的朋友圈几乎已经成了商铺、成了一个广告小栏目，但是由于今天S端供应链已经变成了几千甚至上万个商品来说，那对于我们朋友圈的营销会带来什么影响呢？

一、人设变得越来越重要，比如过去你买内衣，面膜或者其他类的产品，但是今天后面产品太多了，你不可能成为所有品类的专家，所以过去是以产品为中心，而现在是以人为中心，今天每一个人的朋友圈如果你带有商业经营、营销和传播的商业化目的的话，需要把你的朋友圈当成一个自媒体去运营，要告别过去的商铺化、广告化，因为自媒体的特征更加强调公信力、内容的服务能力，而不止是产品的信息，这是自媒体非常重要的一个特征，所以每一个将来在S2B中的从业者，既然离不开朋友圈传播和营销的工具，那自媒体的形式就是让别人有加你的价值，让别人通过你的自媒体能够获得情感、价值、观点的共鸣，能够通过你所能发布的自媒体内容获得收获和链接，所以不管是在淘宝时期还是微商时期，真正能够过得好的人大多数都是通过自媒体的方式来做营销；

二、过去大多数的微商或淘宝，经营的内容都是产品内容，那今天的内容可能从发布到设计都发生了一个变化，因为淘宝和微商时代是以产品营销为中心，而今天转变成以人为中心的营销，首先要变成不被人讨厌，被人喜欢甚至被人需要的人，所以营销人是核心的要务，变成“以内容为载体，以人为核心，以产品为道具”这样才能实现我们即获得商业价值，还获得社交友谊的双重目标；

所以内容是载体，是用来传递我们的价值观、服务和能力，那“以人为核心”的意思是：人更加认同你的是价值观，认同的是生活方式，所以因为对人的生活方式和价值观的认可，你推荐的所有品类都会获得人们的信赖，就像社群经营一样；

三、过去经营朋友圈方式缺乏互动，但是在S2B 的过程中，因为后端的供应链与产品已经变得极其的工业化，并且赋能后已经把大多数工作由S供应链端来做，今天更多的工作可能由小B 来做，更多的是通过社交互动，把小C消费者的信息，通过互动上传至S端，帮助S端更好的去服务消费者，所以今天S2B的社交电商时代将由之前的大众化转化为更加精准、更加具备交互化的社群，所以因为对人的认同，以及价值观和生活方式的认同，都会获得社群的欢迎；

举个例子，网易的考拉就在大力的推丁磊，一个互联网老兵，用他所使用的思路来推广一种丁磊思路，那为什么推广丁磊呢？

因为丁磊是一个自媒体人，是一个名人，是一个价值观和生活方式的典范，后面具有很多的粉丝，所以今天的自媒体化推广变成了以人为中心、以产品为道具、以社群为承载，所以1.0时代流量是最贵的，2.0时代地段是最贵的，3.0时代粉丝是最贵的，在S2B时代谁拥有粉丝谁就会获得最大的商业价值，谁将获得小B的至尊称号和最好的舞台；

在S2B的时代大家可以感受到一个路径从物以类聚：以产品为中心，到人以群分：交给不同类型，擅长经营各种类型与社群的小B手中，而小B 也将承担从S端下载新的能力，把原来小b所不具备的能力，同时又和c端去做交互，最后把消费者的信息采集并且上传给S，并和S共同服务好消费者。

点击阅读原文，一起玩耍

。

。