「有拼多多没有，赶紧点一下，还差1分领300！」同事给我发来一个链接 ，让我给他助力 。结果，我也获得了拼多多领现金的「资格」，当然，需要我发动我的朋友，尽我知道这种引流推广手段很拙劣 ，但我还是因为好奇心和贪婪 ，点了一个「好友助力」，没想到是群发 ，群发对象就有我的领导 ……

没过多久 ，领导貌似关心的给我来了一句 「小X啊，不要总想着搞钱…… 」，仿佛想赚钱，思想就很狭隘，就很低级一样。我一脸懵逼，不能仅凭我一时手误 ，就说我一心想搞钱吧 ？

虽然，我真的是在研究搞钱 ……当然，并不是通过薅系统羊毛的方式 （虽然这也不算薅羊毛）。

01 赚钱俗气吗？

俗气，但得分人。

说赚钱俗气的，要么就是自己很有钱，已经不需要费劲挣钱，就能很愉快的去追求诗和远方了；要么就是想挣钱而不得方法，于是对自己或者对别人说钱财如粪土；要么就是，圣人…

如果你不属于上面的某一种，那么赚钱不俗气！

都说一分钱难倒英雄汉，钱这个东西虽然不是万能的，但却是生活的必需品，少的时候你就会焦虑，就会不安，就会恐惧。

钱本身没有啥价值，但它能塑造你的认知，衡量你的价值。

02 赚钱的本质是什么？

想要心安理得的赚钱，首先我们得在字典里删除「铜臭味」「万恶的金钱」等词。钱本身没有好坏，有好坏的是使用它的人。

不是说你有钱或者会赚钱，你就是奸商，你就是万恶的资本家；你是穷人，你就心地善良，就应该获得同情。

过去，我无法认同一句话，财富的多少标定着一个人的价值大小。慢慢长大了，才发觉，真的是太正确了。

为什么呢？因为赚钱的过程，从本质上讲，就是价值交换的过程，你越是能赚到钱，越是证明，你为他人提供了价值，你获得了大家的认可。

可以从以下3个方面的思考：

a.你对别人来说有什么价值？

物质性的价值。给人提供最基础的需求，比如衣食住行，比如医疗保健，比如经济安全，甚至是睡眠、性需求等，只要是人，我们总会有这些相对底层的需要。

越是底层，越是刚需，当然察觉到的人也越多，竞争也就越激烈。所以你看，现在有的职业叫做试睡师，只不过就是把人们对睡眠的舒适性要求提高到了一个新的层次上，他的存在就不足为奇了。要是能够把底层的价值，再往上拔高一层，或许就能发现新的机会。

社会性的价值。追求物质，同时也不断追求自己在社会中的相对位置。比如人人都有融入集体的倾向，都渴望归属感，拥有集体认同。实际上也就是对社会关系的追求。

过去的帮会，教会，现在的QQ群、微信群、粉丝群、社群，其实本质上都差不多，都满足了人们对一个共同领域的参与愿望。那组局者、分享者就是有价值的，它提供了别人需要的社会性价值。

精神性的价值。到了最高层次，价值就更加偏向于精神性的，比如希望自己做得更好，更优秀，更具自信，更加重要，直至实现理想。

比如现在有的课程，教人如何正念冥想，如何提高审美情趣，不要以为这些不是价值，也许只是你还没有达到如此之高的层次，或者接触的人没有达到这个层次。

b.你怎么传递价值？

说价值的交换，就是说这是一个动态的过程，有来有往的过程，光有价值，而不懂得如何去传递，不同的如何让别人享受到价值，也是徒劳的。

这里就涉及到价值传递的渠道，以及围绕其进行的引流，营销，转化，留存。

以前你需要在央视买广告，去宣传，去树立你们的价值，现在你可以在社交媒体上打广告，去宣传去树立你们的价值。你可以和机构合作，也可以找个人信任背书，你可以烧钱普遍撒网，也可以预付费筛选种子用户。

物以类聚，人以群分，互联网让这个过程更加的便利化和极端化，有时你甚至不需要费劲的培塑一种价值， 你只需要找到一群与你价值观相似的人就行了。

天下没有难做的生意，不是马爸爸实现大家的愿望，是互联网。

c.你如何获取价值？

你传递了价值，被人接收，相应的，你一定会获取对应的价值，可能是财富，资源，物质，关系，技能等等。

站在生产者的角度，获取价值最直接的方式，就是赚到钱。它就是你生产价值，传递价值后的结果。其实这也说明了，利他是利己的基础，必须是先利他，才有后面的利己。

价值的载体要么是产品，要么是服务，产品或服务的形态，其实很大程度上就决定了获取价值的方式，也就是变现的方式。

产品是赚的劳务费，卖的越多，你需要平均投入的会越少，服务是赚的感情费，就一对一或一对少，卖的越多，投入相对较高。互联网时代，就是产品服务化，服务产品化，两头往中间靠。

比如大学的小班课是服务，放到线上，向产品转化，就变成了慕课；售卖的书籍是产品，链接到读者，教大家读书写书评，向服务转化，就变成了社群。

03普通人怎么打造赚钱系统？

主要分为3部分:

a.打开钱眼

永远要当一个生意人。具体来说就是3点：

第一，结果导向。以赚钱为目标，他一切的思考如果与目标相悖，他会立即调整。

第二，满心是生意。世间一切都是生意，一切皆可交换，他们说的利益的交换，其实也就是我们说的价值交换。世事洞明皆学问，人情练达即文章，凡事从生意，从商业的角度去看门道，去探求究竟。

第三，精于算计。光有意识不行，还得有思考能力，分析能力。这也是接着上一点说的，比如看到别人做一件生意，赚到了钱，你该怎么算计？

主要是三点：他为什么能赚到钱？他能赚多少钱？他怎么持续赚钱？

①为什么能赚到钱：

它的定位在哪里？简单的一句话就是，在什么价位上为哪些用户提供了什么具体的产品或服务，解决了什么问题，达成了什么目的？

它的客户是哪些？客户的年龄层次，客户的社会分工，客户的性别，客户的职业，客户的特点，客户的需求等等

产品或服务是什么？具体来说就是提供什么功能，它的形态是什么样的？

②能赚多少钱？

变现的方式有哪些，变现规模？卖产品，多少人看到，多少人买，客单价多少？卖广告，多少人看到，多少人买，方式是cpa，cps，cpm…？卖服务，一次服务多少人，交易时间能服务几次，每人次多少钱？

赚消费者的钱，赚代理的钱还是赚加盟商的钱？

成本有哪些？固定成本有哪些，可变成本有哪些？分别占了多少？哪些不能省，哪些能压缩？

③怎么持续赚钱？

Ⅰ.渠道通路有哪些？

销售方面，是线下销售还是线上销售？线下是加盟店，直营店，还是街头小店？线上是淘宝店，网站，app，微信群还是知识星球？

是你找客户，还是客户找你？

营销方面，是投放广告还是组织活动？广告是线上还是线下？是发传单，贴广告牌，登报纸，上电视广告，影视植入，自媒体营销？

Ⅱ.合作的伙伴有哪些？想做大做强，需要哪些人，需要多少人？你的上游是谁？你的下游是谁？

Ⅲ.客户关系怎么维护？如何从购买一次到购买多？信任如何积累，服务如何到位，留存率如何提高？

Ⅳ.核心能力资源有哪些？

产品（服务）创造所需哪些必要能力？信息采集，设计，研发，资源对接？

销售渠道，营销渠道是否有资源？

b.找准机会

①从用户的需求出发

如果有现成产品，多看看用户的评论，比如淘宝的评论区、知乎的问答、各类测评等等，可以考虑将产品更加完善。

产品太多，无从下手？可以结合自身的专业特长，兴趣爱好等，以关键词入手，去搜索发掘用户的需求。

②从成功的案例出发

多混一混圈子，不管线上的线下的，只要是能够较长时间存在的生意，它的模式就值得研究，自己能上手，就值得去复制。

扩大自己的交友广度，通讯录里、微信联系人里，不能只有本领域本专业的朋友，单一意味着封闭，意味着信息的闭塞。抖音，快手，公众号，微博等等平台，出现了不同行业的人员，可以想办法链接，导入微信里，信息差就是钱。

拓展交友深度。遇到感兴趣的领域，就要想办法加入到最专业最优秀的群体当中，比如你想赚钱，你就加入生财有术社群，他们的思路点子建议包括资源链接能力都是可执行，能复制，起步较早的。

c.埋头苦干

当你找到了一门赚钱的生意，经过你的分析判断验证可行性后，接下来就一件事，重复、总结形成sop，一直循环。

有几个小Tips可能会有些帮助：首先你的生意必须有短期的反馈，金钱也好，资源也好，甚至是虚荣心也好，没有反馈，很难坚持；其次，你的生意最好能拆解成几个明确的步骤，形成不同的模块，这样既能够高效的执行，又方便后期大量复制； 最后你的生意最好能有几个关键指标，就像公司的KPI一样，它们能帮你不断改进完善行动。

04关于赚钱的心法

要有用户视角。我们说了，赚钱本质上是先利他，把利他做好了，钱自然就赚到了。让我们心安理得的赚钱的基础也是创造价值，提供价值，急人所急，解人所需。因此，舍身处地的为用户着想，甚至把自己当做用户，是我们能够赚钱的基础。

奉行长期主义。快钱能赚吗？能赚，但是有风险，一方面，来的快，去的也快，今天能转，明天也许就没了，就像打临时工一样，没有安全感，同时，它不利于你积累经验，积累复利，尤其是薅羊毛啊，黑产呀，绝大多数不会创造价值，而是吃掉别人的价值。

摒弃线性思维。成功都是靠概率的，并不是说今天努力一分，明天就能收获一分。即使再精妙的点子，再稳妥的案例，用在自己身上，也并不保证能成功，我们只是要提升我们的胜算，而后大量尝试，期待某一次能成功，而我们一生当中只需要成功几次就可以了，巴菲特和查理芒格都是这么说的。

坚持愚公移山。赚钱不是个脑力活，其实是个体力活。花爷说，人生有四个阶段，开眼、复制、贯通、超越。最基础，最根本的在哪呢？开眼和复制。

开眼，就是要多看，奈得下常人耐不下的寂寞，多看牛人多看案例，自己不会就看别人的拆解；复制，就是多做，一五一十的做，依葫芦画瓢，中间肯定有困难，有挫折，有特殊情况，不要紧，难事都累，难事才有所得。