1

昨天与广东工业大学一位教授去一家公司参观。

在东莞的常平镇见到老板，约50岁，华发早生，但却穿粉红色立领衬衣，精神非常好，气质极其佳，行动敏捷，嫣然年轻人。好奇，于是问他精神状态何以如此好？答曰：每天早上跑步10公里，已经坚持了30年了。

我被吓了一跳。我也曾经早起跑过，可是，我没能坚持下来。

而他，竟坚持了30年，而且是每天早上都跑步，可真的不简单。

——有时候，有些东西我们之所以没有别人做的好，不是我们没有能力，而是我们没有人家那么坚持。

2

在办公室坐定，谈起产品，是一种特种膜，用在电子产品表面做防护用。

我对这产品并不陌生。十年前，我就曾接触过。记得当时，这种产品的市场需求量很小，我还曾说，这种膜前景看好，是一种新型产品，未来的需求量会逐步上来，值得一做。但我也只是说说而已，并没有做进一步的跟进和行动。

而他，也差不多也是在我接触到这种产品的前后，接触到这种产品的。但他采取的方法却完全与我不同。他也是看到后，觉得有市场，当时，他还在工厂打工，但他却利用业余时间，花了大半年时间去调研。后来，他觉得这是个好项目，值得投入去做。但他自己的资金不够，于是写了份调研报告，到处找人，希望对方与自己合作投厂。在经历的多次拒绝之后，半年后，他终于找到了一个愿意投资做厂的伙伴。于是，便辞职，专心投入去做这件事，他们的工厂便这样诞生了。

刚开始，工厂很小，客户也很少，他们从低端的产品做起，慢慢的，他们的产品质量提升上来了，客户也越攒越多。再后来，他们的销售额节节攀升，达到了一个多亿的年销售额。而他们的客户，也慢慢从一些不知名的小厂，变成了国内知名的大厂。在特种膜领域，他们渐渐有了名气。

想想我与他，可真是活生生的两个好例子。我们看到了同样的产品，同样都预见到了未来的市场与潜力，但我却只是在嘴上说说，并未为自己看到的机会去花精力和时间去调研，更没有深入争取资源和机会去创业。其结果是，他从打工者变成了创业者，从月入两千的打工族变成了年入千万的企业家，而我，却在打工了多年后，才开始建立了一个小公司，与他有天渊之别的差距。

——有时候，我们之所以出现巨大的差距，并非我们没有眼光和见识，而是我们缺乏行动力。

3

因为两人曾经同在一个行业工作过，所以我们会有一些双方都认识的朋友。聊着聊着，就自然聊到了他们。

其中两个人的故事，让我们唏嘘。

前几年，有一种类型的产品开始崛起，呈爆炸式成长趋势。这两位都看到了机会，于是一个在珠海，一个在惠州，各自创办了公司。初期，两位的工厂都发展的不错，都呈高速成长的趋势，但很快，这种产品就面临了残酷的价格竞争，大家开始在市场上血拼，很快就将利润空间压缩的所剩无几。我所在的公司向两家公司都有供应原材料，所以我也得以有机会跟他们一起讨论一些生产、市场方面的问题。

珠海的这位老板，每次我跟他聊起，他都看好未来，觉得现在的竞争正好是建立自己的品牌，突围的机会，于是他租了好几块公路边的广告牌，花大价钱打广告，同时，他也在各种杂志封面上打广告，扩大自己产品的知名度。但每次当我跟他聊起产品到底要怎样突围的时候，他的回答都偏模糊，基本上就是：反正大家的成本都差不多，他能撑下去，我也就能撑下去。我与他们的制造厂长聊，他大摇其头，说现在已经开始亏了，这样亏下去，不知道未来会怎样。结果，他撑了三年，公司倒了，丢下一屁股的债，玩人间蒸发，跑了。

而惠州的这位老板，每次我跟他聊起，他的观点也跟珠海这位老板的观点一样，他也认为这是建立自己的品牌，超越对手的机会，但他的思路和做法，却跟珠海这位老板的完全不同。他说：

1. 这种产品之前是个性化定制，所以价格贵，成本高，现在完全可以根据客户的需求，重新设计半标准化（前半工序可以统一大规模生产，后半可以根据不同的客户在同样的产品上引不同的logo和不同的颜色），或者全标准化（干脆在实现客户绝大部分功能的时候全部做成 一样的），以此来降低成本。虽然初期，客户可能在接受度上会略有难度，但如果能将成本和售价都降下来，客户会逐步接受；

2. 他认为，高利润行业固然好，可以给大家快速成长的机会，但波动大，风险大，低利润空间，对一个企业未必是坏事，可以很好的把握住市场发展趋势，不会出现大起大落坐过山车的情况，因此，只要控制较好的生产效率、成本，反而可以有效控制住风险。

3. 他认为，现在所谓的低利润，其实只是一些对行业未来发展看得不深，对产品本身研究的不深的人的看法。

首先，产品的利润减少是必然趋势，变成所谓的红海是必然趋势，没哪种产品永远会是蓝海；

其次，很多东西，是想不到，所以才做不到，他说他进入这个行业的时候，就预料到了这样的竞争是必然会面临的，所以，他在技术储备、产品革新方面下了很大的功夫，因此，他会在降低成本的同时，大量推进自动化生产，以此来提升利润空间；

第三，他认为，不要全面开花，到处去铺市场，而是要做细分领域，在细分领域做精做深，才能站得住脚，才能获得专业客户的认同；

第四，与其花钱做广告，不如给客户实惠，因此，他从不做广告，而是持续不断在降低生产成本的同时，给客户持续降价。结果，不到三年，他就变成了这个行业的隐形冠军。

第五，这种产品是新兴起的一种产品，目前大家还缺少专利概念，因此他将自己发明的核心技术申请了专利，并围绕核心专利，申请了很多的周边专利进行保护，建立了自己的专利护城河。他的原话是：“其实不是这种产品技术含量低，而是我们的厂家目前还不知道新的用途和开发空间在哪里。”他持续申请了几十项近百项专利。后来，他去北京打过多次专利官司，都赢了，这样以来，使得很多模仿抄袭的厂家不敢在抄跟他发明的产品一样的专利，使得他在市场上，具有了更强的竞争力。

第六，他认为，当单一生产环节利润空间遭到压缩的时候，就垂直整合产业链，从产业链中整合出利润。我问：“你横跨在产业链上不同的领域，不担心太分散精力和资源吗？”他的回答是：“我与其做不同行业产品的多元化经营，不如做同一个行业产业链的整合，这样，至少我对它的认识是深入的，我更容易把握住它的发展趋势。”于是，他陆续在同一产品领域的上下游投资了工厂。后来，当大家都很难坚持下去的时候，他的公司反而进行了高速的扩张。

——有时候，虽然都能看到机会，但认知不同，思考方式不同，大家采取的行动也完全不同，结果和成就自然也就迥然不同。

4

在回程的路上，我与教授聊天，他就讲到了自己与同学的故事。

说自己1974年高中毕业，随大潮下乡。他们去的那个地方很偏，他看发电站，白天外面看不见半个人影，无聊，便一个人待在房间里看书；半夜外面狼的嚎叫声此起彼伏，更加不敢出去，也只好靠看书打发时光。

不想，三年后，国家便恢复了高考。1977年，他参加高考，考上了大学。

“我的运气真好，”他说，“如果分配我到其它地方，我可能没有机会看书，可能在恢复高考的时候，不一定有机会考得上。我看到很多下乡十多年的知识青年，想考，可是，因为十多年都劳动，没怎么看书，没法考了，就哭啊。没办法啊。”

“我有个同班同学，跟我同一年考，没考上，于是就补习，一直考，连续考了9年，我都从大学毕业，留校任教好几年了，他还在考。后来我说，你别这么大压力了，别考了，干脆来广州考我们学校的夜大吧。夜大毕业，也能拿个专科证书。于是他就来考，考上了，是工业会计。可是，他运气实在是太差了，人数不够25个，没法开班。没办法。于是我建议他去学兽医班，于是他便去学了兽医。毕业后，省农业厅下面有个养鸡厂和养猪厂，因为比较偏，没有人愿意去当兽医，于是他便到那里去当兽医。再后来，有个地方要开大型养猪厂，要找专家去辅导，于是就派他去了。那时候，他户口还在农村，结婚了，有了三个小孩（其中第二胎是双胞胎，不算超生）。于是，他要求给他解决房子和户口问题，那个地方当时很偏，缺乏人才，于是养猪厂给了他一套130平方米的房子，并解决了全家人城镇户口的问题。他在那家养猪厂干了几十年，后来成了养猪厂的厂长。再后来，自己辞职，出来养猪，现在可是著名的养猪企业家了，不仅事业做的风生水起，在城里有房，城外有别墅，还常常来省城讲课，日子过的挺滋润。唉，人生啊，有时候很奇妙。”

是的，人生，有时候确实很奇妙。你只懂得努力，未必一定有好结果，里面确实掺杂着运气的成分在。很多人之所以发展的不好，跟他运气不好确有很大关系。但其实，容易遇到的运气，大多都是光头的，很难抓得住，它只把机会留给那些机敏的人。除此之外，还有一类运气，不是给人抓的，而是会躲在那些别人看不到希望、容易放弃的拐角处，等着人撞上来，遗憾的是，大多数人走不到拐弯处便放弃了，往往只有极少数足够踏实，足够坚持，又足够努力的人，才能撞上它。