2017年8月5日（连续第172天总结）

今日目标完成情况：

1:案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料:

精英理解复杂的抽象概念，普通人处处使用简单形象思维

精英探索未知，普通人恐惧未知

精英从长远打算，普通人缺乏自控

精英注重个人选择和自由，普通人认为别人应该跟自己一样

精英拥抱改变，普通人拒绝改变

精英跟各个阶层的人都有交往，普通人只跟本阶层的人交往

精英爱谈论想法，普通人爱谈论人和东西

精英把自由时间花在学习上，普通人花在娱乐上

精英注重效率，普通人注重公平。

关键词：谈论想法

提问：

1谈论想法的本质是什么 2谈论想法最大问题是什么，难度是什么，如何拆分 3谈论想法动机是什么 4谈论想法目的是什么 5谈论想法原因是什么 6谈论想法行动计划是什么 7谈论想法行为是什么 8谈论想法结果是什么 9谈论想法预期结果是什么 10谈论想法要用什么方法做 11谈论想法要怎么做 12谈论想法有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板

13谈论想法为什么要这么做，开展这项工作 14谈论想法的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果 15谈论想法这项工作的谁参与，分模块谁负责，如何进行分工 16谈论想法这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定 17谈论想法这项工作在哪里进行，工作半径是什么 18谈论想法这项工作会产生什么费用，费用如何控制 19谈论想法每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位 20谈论想法用什么方法和实现途径的选择 21谈论想法如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，明确一个谈论话题，站在同一立场上不同角度多维度，彼此提前做好调研，设置好时间节点，分阶段分模块进行探讨

22谈论想法如何从自身短板入手提出问题，不惧未知，数量级逐步了解其现状和过往，预判其未来趋势 23谈论想法如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来 24谈论想法如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，深度探讨了解其分模块的主要内容，通过线上线下市调，进行关键节点的突破

25谈论想法如何从市场调研入手提出问题，做好自己的分析思路，让对方更短时间就可以了解你清晰的思路和想法 26谈论想法如何进行线上线下的借力，完善自己的想法（战略性核心人物人知道越好）

27谈论想法如何进行学习借鉴，及时补充调整想法，此前得为想法立个明确的方向，盖好帽子，谈论过程高度聚焦解决 28谈论想法如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好的角度进行探讨，寻找更好的解决方案和明确发力的方向 29谈论想法如何为增值服务做好铺垫，让想法有更多人分享彼此的想法（同一立场，更高维度）

30谈论想法如何站在对方的角度思考，提前梳理好自己的问题以及分析过程和给出多维度的应对方案，不要让对方不知所云，不知如何应对

31谈论想法如何平心静气的先听完对方说完想法和立论依据进行层层分解剖析，通过重新提出问题，碰撞思想，相互交流，完善自身知识结构和实战经验

32谈论想法如何做到跟陌生人分享想法，了解陌生人的看法

33谈论想法如何克服恐惧心理或者怕被嘲笑的想法，把自己的想法根据场合大胆的提出来

34谈论想法如何在日常生活中想到一个想法及时记录，根据想法的重要紧急性进行分析

35谈论想法如何做到登门槛谈论，先易后难，汇总方案想法，并在实践中进行调整，保持总目标不变

37谈论想法如何做到及时记录并进行演化推导出新想法或者新的方案

38谈论想法如何做到自己心中已有结论，不论正反面的言论，都可以做到尊重对方的言论和推导过程和依据（了解其维度）

39谈论想法如何从最大问题进行细分 40谈论想法如何从中找出十大问题并逐一进行破解

三：学以致用：今日跟一群在医院上班、事业单位上班、财务商人、宝妈的朋友出来旅游，交流了育儿的想法，商业上的想法，虽然彼此想法不同做法不同，跟每个人的过往经历不同背景不同行业经验知识结构不同，从他们身上如何汲取他们的成功路径进行思考分析，如果有同样的沟通对象，可以多个谈论的话题和沟通想法。（我下海游水去了）

四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。沉淀成本！行业累积！切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！

五：明日目标：

1:案例    

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化