图：劲家庄战略  培培

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劲家庄第一战略“零售为王”打响以来，动销捷报频传，佼佼者数不胜数，当然也有不少劲家庄家人们变得更加着急：

为什么我的出单量总比不过别人？

是不是我的方法有问题？

怎么才能解决卖货难题？

为了让大家有一个优秀参考，我们特意采访到劲家庄战略总裁培培，微信里只有300多个好友，却创下了月出货150万的销售奇迹，——为我们分享她的零售技巧。

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动销的基本是产品

记者：您一个月卖出16.8万的货，这对于零售而言是非常出色的成绩了，请问您有什么诀窍呢？

培培：首先我要声明，每个人的具体情况是不一样的，我的方法也许不适用于大多数人，只能是给大家一个参考或者一些启发。

做产品的时候，因为我自己也有喝，红薏米芡实茶对我的健康状况确实是有改善的，我是真心觉得这个产品不错，对它很有信心，才放心把它推荐给亲戚朋友。所以我们微商做的产品一定要有保障，不论是工厂、货源、原材料、生产链等等方面，我们都要对这个产品足够了解，并且从心底的认可它，这样才有底气去卖货，这也是做动销最基础的原则之一。

压货某种意义上来说就是压力，而有压力就有动力，公司制度上虽然并不鼓励我们代理商压货，但是为了给自己增加压力，我还是会适当的多进货，每天看到还有货没出，紧迫感会驱使着我去主动找客户。

图：劲家庄战略  培培

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由上至下，层层裂变

记者：能分享一些您具体的零售方法吗？

培培：我找的都是自己比较了解的熟悉客户，针对客户的行业或工作性质去进行细分。比如我有在保险公司上班的朋友，我会去找每一个销售团队的负责人，这些负责人遇到高端客户的时候，他们其实是需要送礼的，这就是有需求。这时我就可以引导他们来订购我的产品，比如买多少盒货，不但可以便宜，而且能免费成为劲家庄的代理，以后再买就能以代理价订购，他们其实也很乐于接受。

或者可以推荐一些公司来团购我们的红薏米芡实茶，我会建议他们一次性多买一些，可以放在办公室，同事们一起喝，也可以带回去送家人朋友，价钱都比自己单独买便宜不少。

总结起来我的方法就是由上至下，从意向客户公司或团队的负责人开始推广，裂变到他们的团队里去。给客户一个代理的授权，客户的订购价格会相对便宜很多，客源、出单量也就多了。还有就是要懂的结合市场，具体情况具体分析，根据市场需求或针对客户需求，相对增加某个产品的进货量。

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建立客户信任度

记者：您认为自己的优势有哪些？如何取得客户的信任呢？

培培：我以前是做销售的，对于树立目标人群，与客户建立信任度这一点是我的优势。在做推荐和引导时，我不会特意去讲产品的功效和价格，而是引导他们“养生应该循序渐进”的这个理念，让客户逐步接受产品，最终促使成交。成交后客户还会因为认同了产品，所以客户会主动推荐给他们身边的亲朋好友，间接带动裂变的发生，产生了更多新客源，形成一个新的社群，这是朋友圈零售的良性循环。

一般客户来咨询我们的产品，说明他是有一定需求的，这个时候我们需要做的是对客户加以引导。当客户问到价格的时候，切记不要直接报价。

这就是我们常说的，在成交之前先赢得客户的好感及信任。

首先对客户进行一定的了解，比如可以主动询问：顾客为什么咨询这个产品？产品想给谁用？为什么用？自己本身是否会用？这类的问题，其次，专业分析我们产品的特性，产品的优势等等。打开和客户的聊天，切入话题后逐渐向客户传输产品的价值，营造良好的聊天氛围，好的第一印象非常重要。

记者：对于客户服务和售后方面您有什么能和我们分享的吗？

培培：我在客服和售后这块做的是比较好的。只要是和我同城的客户我都会主动送货上门，争取多跟客户见面，创造沟通的机会，毕竟是面对面交流，与客户的粘合度会非常高，这跟在网上聊天肯定是不一样的。过年过节的时候我也会准备一些小礼品送给客户，客户过生日我也会记得给他们送上祝福，就像对待自己的好朋友一样对待客户。

只要耐心、热情的与顾客沟通，就算这次不成交，我相信，我们负责的服务态度也会给客户留下深刻的印象。只要我们后期做好跟进工作，出单或者复购，这都不是问题。

图：劲家庄战略  培培

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元帅老师说：“我们要让每一位代理都赚到钱，只有代理赚到钱，我们才有持续长久的利益。一定要让代理手里的货和传统代理一样，不能超过50%，只有走到终端才会有复购，代理们才会有信心，才会做的更久。”

2017年做微商首要解决的就是动销问题，哪个品牌率先解决动销问题，走真正的长线、健康的模式，这个品牌必将领跑2017大聚合时代。如何落地“货至终端”，也是每一位代理商都需要认真思考的长线微商运作之道。

动销

劲家庄第一战略

劲家庄红薏米芡实茶

一个有良心的产品

一份有情怀的事业

一个有温度的品牌