01

云西是我认识的一个年轻朋友，刚来北京工作了三个月，这个月底转正。他给我打电话咨询，如何跟他的领导谈加薪的问题。

我有些诧异，因为一般公司试用期发放70％左右的工资，而转正则意味着工作被认可，工资也会恢复到正常薪资，而在这个时候谈加薪其实是有些奇怪的。

云西又跟我仔细讲了一下他的情况。他现在做的工作是他来北京的第一份工作，因为经验不是很丰富他也不敢要求太高的薪资，在物价奇高的帝都仅够满足温饱而已。后来他发现公司招聘的同等职位比他的薪水要高出30%－40%。

其次，他有个同事离职了。但公司近期并未招到新人，他的主管也就把工作转移到了他的身上。基于这两个原因，他就想为自己争取争取。云西对如何沟通有些自己的想法，但并不确定效果，于是就找我来商量。

我想了想，问了他几个问题。

他定岗薪酬为什么比放出去的职位薪酬要低？是因为他的经验、技能不够，还是因为他自己当初谈判的问题，不敢要太高的薪水。云西觉得是后者，不过看到网上发布的同等岗位薪酬，自己又觉得懊悔。

第二个问题他自己的工作能力是不是ok。从领导把离职员工的工作量加在他身上，应该是对他的工作是满意的。但这也可能是临时不得已的做法，领导也许还有更长远的安排。有多少人对自己的认知高于外界对自己的认知，而光有自我感觉良好是不够的。

第三个问题：整个公司大的环境是怎么样的。如果整个公司发展趋势向上，涨薪的可能性就会大，而如果公司业绩不行，公司面临控制人力成本的压力，谈涨薪的就会比较困难。

与领导谈涨薪是一个敏感的问题，谈得好双方增进了解，皆大欢喜。谈得不好，双方都觉得别扭，下属觉得吃亏，上级觉得下属要求太多。所以沟通的技巧非常重要。

不可否认，云西非常聪明，他决定问问老板自己工作与高薪岗位得要求差在哪里，便于改进。这即能表达自己上进的想法，也能了解领导的期许。而沟通的结果是双方都很舒服，云西既解了领导的想法，也让领导看到了他的实际困难。并且因为对他工作的满意，领导还专门向公司给他申请了加薪。

02

想谈加薪的人，并不是所有人都像云西这般幸运。

我的朋友小姚在一家广告公司工作了3年，工作很努力，但每年升职加薪都失之交臂。我问她为什么不跟领导谈谈，她说她不敢。她担心谈钱是很俗气的事，去找领导谈加薪会让领导对她有看法。她说：“难道我这么努力领导看不到吗？”

按理来说，领导是应该看得到的，但为什么小姚就是没加薪？我觉得小姚更应该去探寻这里面深层次的原因，而只有找到了原因才能找到对症解药。否则，当把脑袋埋进沙子里的鸵鸟解决不了任何问题，还给自己增加一层“怀才不遇”的悲壮。

什么样的人能加薪？其实老板的心里是有判断的。薪资是公司资源的一种投入，即使是国企这样铁打的营盘，也会有编制的限制，绩效和涨薪比例的限制。而给谁不给谁，虽然跟亲疏远近有那么一点关系，但更重要的是谁能够真正的帮助团队，谁能真正得民心。

小姚加不了薪，要不是就是因为领导管理幅宽太大，没看到她的努力，要不然就是小姚的努力并无太大的价值。这话说的残忍，但道理就是这样。在一个基层职位上做了三年还原地踏步的，要不就是投入错了方向，要不就是并不是真正的努力。

当然，还存在一种可能性，就是小姚的能力可以获得更高的薪资，但因为小姚不敢主动找老板沟通，老板就故意当“傻子”。有的老板很抠门，会睁一只眼闭一只眼，能不加就不加。小姚就要想清楚，如何跟吝啬的老板沟通，推动“看人下菜碟”老板给自己加薪。不过提要求之前好好权衡一下，一旦提请失败自己要做出怎样的选择，自己还要不要接着跟这样的老板干下去。

03

还有另外一类人，自身能力也很强，对薪资非常的执着。

小宇在部门里是业务骨干，领导赏识周围同事也很认可，她觉得自己应该可以获得更高的薪资，于是主动跟领导沟通要求加薪。既然老板欣赏他，当然心里其实是想要帮他争取的。

但在沟通中却出了点问题。问题就在于小宇太在意薪资了。其实小宇起了一个话题，老板心里就知道小宇的诉求，不过因为城府和各方面的考虑，并没有一口答应小宇的请求。

小宇却以为是老板在推脱，情绪就变得很激动，一方面不断强调自己对公司的贡献，另外一方面也甩出一些狠话，大意就是公司不答应加薪就考虑另谋高就。

老板本想替小宇尽力争取的，看到小宇的这种情绪化的表现，也就变得有些犹豫了。在能力和忠诚之间，大多数老板会更看重忠诚，在可驾驭得范围内，能力可以为之所用，但如果驾驭不了，那也可能会弃之不用。

过了一段时间，老板就从其他部门调了一个同事逐步得接替了小宇的核心工作，小宇被边缘化，后来也主动离职了。

而他也终于明白：如果不是不可替代的角色，还是不要太情绪化的好。

04

因此可见谈薪资也是一个技术活。需要对自我的清醒认知，需要对公司整个大环境的判断，需要对公司人力流程的了解，需要有人脉愿意帮助自己，需要好的沟通技巧，而这些的前提是在日常工作中创造自己的价值。

我的同事岳岳就是一个交给她任何任务都可以放心妥帖的一个人。当初她以政府部门中层的身份跳槽到我公司做一个普通员工，最开始有些非常初级繁琐的档案整理工作交给她，她毫无怨言的把工作做好，也从不摆以前她是什么职位的架子，大家都很喜欢她。

她其实并不喜欢做管理的工作，只是责任心使然，把手头的活都做的很好，后来就自然而然的升职加薪。因为她并不想做管理层，所以她也从未找任何领导沟通过，但她的升职又是众望所归，所有人觉得理所当然。

我想说的是，工作真的做到了极致，努力到了点上，光芒是挡也挡不住的。作为组织而言，是要选拔使用能够合适的人到合适的岗位上，要使得创造价值的人获得匹配的收益，从而正向的激励员工。

很多人本末倒置，只看到了升职加薪的结果，以为靠谈就能谈出个好结果，真的是大错特错了。只要是在一个公平的环境里，我们还是应在把精力好好的放到工作本身，增加自己的能量才是正途。和老板沟通是可行的，只是如果把重点放在如何提高自己，老板应该会更愿意看到这样的员工，而加薪是做出成绩后的必然结果。