我叫Julis,第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例:某个人品牌训练营
一、营销模型
1、模型框架:368元转2980~9800
2、入口流量:公众号/千聊免费课
前期知乎、社群、简书
中期裂变、知识星球
目前抖音
3、流量转化动作:学员转介绍
4、社群/个人号/朋友圈:
社群有专人维护,做课程的答疑以及高价课的转化介绍
每周两次社群内课程电话答疑
个人号:与学员互动,学员私聊答疑课程
最后推荐名额推荐等话术私聊,只有通过推荐才能优惠报名
高价格推荐报名价格是千聊价格的3分之一
朋友圈:每日发高大上的照片,工作日出去玩的照片等多条朋友圈
晚上10点必发一条朋友圈
总结:
课程本身打造个人品牌的步骤拆解的比较好
有较好的营销话术
提供定位、引流等流程和方法
提供详细的变现手册
在知识星球打卡做内容的沉淀,
完成课程的打卡,才能参加电话答疑。
分销做的好,只要参与课程即可通过千聊分销。
分销金额最高可高达一半以上。
二、服务班型
1、课程流程亮点:
1)完成作业,并在星球打卡可以和导师进行一对一的答疑
2)星球内有同学分享的内容以及认识不同群内同学的链接方式
3)提供详细的步骤实践手册
2、运营亮点:
1)终身免费答疑(推广人模式)
2)固定时间进行课程的答疑
3)通过专人报名才能有优惠的价格
4)会有优秀学员进群分享,一方面是优秀学员自我引流,一方面活跃群的气氛
5)千聊录播课程终身免费更新
总结:
三、价格定位
1、体验课:368元
分析:提供和课程价值相等的电子内容
有高额的分销金额,基本上都可以赚回学费。
为后续高价课提供转化机会。
2、正价课:2980及以上
分析:由成功案例,限制限时名额,推荐人优惠等方式进行转化
由于推广人的课程答疑服务,给被转化人提供了很好信任价值的基础。
报名高端课程,直接送全部低价课程
为了吸引报名高价课,
高端课程配有线下课程,线下课程两天一夜包含高端酒店的住宿费用等