1.強迫选择
让你的孩子喝牛奶,她可能会拒绝,如果问他用彩色杯子喝,还是用玻璃杯喝,她会选择用彩色杯子喝
2.蔡加尼克效应
大脑中总是有一首歌挥之不去,因为大脑倾向于思考未解决的事情,这叫做蔡加尼克效应,想要终结他,就想想他的结尾
3.亲近原则
一群人在一起时,人们会情不自禁的关注觉得最亲近的人
4.登门槛效应
让别人帮大忙,可能会遭到拒绝,如果先请他帮小忙,再让他帮大忙,会比较容易些,这里涉及到信用累积及闭门羹效应
5.闭门羹效应
说的是请朋友帮忙,被拒绝了,后面再请帮一个小忙,他就不好意思拒绝了,比如:你想好向朋友借50元,先向他借100元,被拒绝了,再开口向他借50元,那天就不好意思拒绝了
6.沉默效应
如果你问了别人一个问题,对方没有回答,别急,先保持沉默,保持眼神接触,对方就会继续说了
7.破窗效应
一个房子如果窗破了,没有人去普修补,隔不久,其它窗户也会莫名其妙对被人打破
8.责任分散效应
一个向在场的大众需求援助,帮助求助者的责任就由大家来分担,造成责任分散,每一个人分担的责任很少,旁观者甚至可能连他自己的那一份也意识不到,从而产生一种:我不去救,由别人去救的心理,造成集体冷漠的局面
9.物以类聚,人以群分这个不用多说
10.罗森塔尔效应
如果教师喜爱某些学生,对他们抱有较高的希望,经过一段时间,学生感受到老师的关怀,爱护和鼓励,常常以积极态度对待老师,对待学习以及对待自己的行为, 学生更加自尊,自信,自強,诱发发出一种积极向上的激情,这些学生常常取得老师所期望的进步,相反,常常受到老师的忽视,歧视的学生,久而久之会从教师的言谈举止,表情中感受到教师的偏心,也会以消极的态度对待老师,对待自己的学习,不理会或拒绝听从老师的要求,这些学生常常一天天变坏,最后沦为社会的不良分子,这本质上是一种心理暗示
11.固定行为模式
当我们请别人帮忙时,如果能够说出一个理由,那我们得到帮助的可能性越大,因为:在人们的固定行为模式中,有理由的帮忙,总是更值得做
12.互惠原则
在社会交往中,人们总是秉持着互惠互利的原则,不喜欢欠别人的,所以先给别人一点好处,你会收获更多
13.相似性原则
人们总是喜欢和自己相似的人相处
14.社会认同原则
这个社会5%是強者,是指定规定的人95%是弱者,是遵循规则的人
強者创造自我,创造原则,而弱者总是寻求认同,如自己做决策时,总是寻求别人的意见,生怕自己和别人不一样,因为大部分人都是弱者,所以社会认同具有普遍性
15.权威原则
人们更愿意信任权威机构,如:某某大学教授,某某研究所,警察叔叔的警服